全本小说网 > 女生言情 > 儒心弈世 > 第109章 寻求商界联盟,艰难开局

第109章 寻求商界联盟,艰难开局(2 / 2)

议事大厅比路智想象的还要奢华。地面铺着从西域运来的大理石,光可鉴人,墙壁上挂着南宋画家的真迹,画框都是鎏金的;正前方的主位上,放着一把铺着白虎皮的太师椅,椅上坐着一个中年男子——正是孙富。

孙富约莫五十岁年纪,身材微微发福,穿着一件紫色的云锦长袍,腰间系着一条玉带,上面镶嵌着一颗鸽蛋大的翡翠;他的手指上戴着三枚戒指,一枚是祖母绿,一枚是和田玉,还有一枚是赤金的,正漫不经心地把玩着手中的翡翠扳指,眼神淡淡地扫过路智,带着审视和傲慢。

“你就是路智?”孙富开口了,声音不高,却带着一种不容置疑的威严,“李青山说你要跟我谈合作?什么合作,说吧。”

路智走到大厅中央,再次拱手行礼,尽量让自己的声音保持平稳:“孙会长,在下此次前来,是想恳请商界联盟支持文化复兴事业。如今中华文化式微,古籍流失、传统技艺濒临失传,在下与武林盟、雅音琴坊合作举办了一场文化活动,虽有成效,却因资金和资源有限,难以持续。贵联盟掌控着京城乃至全国的商业资源,若能出手相助,不仅能让文化得以传承,更能为联盟带来可观的利益,可谓一举两得。”

孙富听到“利益”二字,眼中才闪过一丝兴趣。他放下扳指,身体微微前倾:“哦?你倒说说,能带来什么利益?我商界联盟做事,只看实在的好处,不搞那些虚头巴脑的‘传承’。”

“首先,文化活动能吸引大量百姓参与。”路智连忙说道,“上次活动,光是琴棋巷就来了上千人,若是能扩大规模,联合各地商埠举办,百姓参与时必然会消费——笔墨纸砚、古籍字画、甚至相关的绸缎服饰,这些都能带动联盟旗下店铺的生意。比如李掌柜的‘珍宝阁’,上次活动后,文房四宝的销量就比平时多了三成。”

他顿了顿,继续说道:“其次,支持文化复兴能提升联盟的声誉。如今百姓对商人多有偏见,认为商人重利轻义,若联盟能牵头支持文化,既能赢得百姓的好感,也能获得朝廷的认可——太子殿下素来重视文化,若是知道联盟的贡献,说不定会给予税收减免、商路优先等优惠政策,这对联盟的长远发展,百利而无一害。”

孙富听完,却冷笑一声,手指轻轻敲击着桌面:“你说的这些,都是‘以后’的事。我孙富做生意,讲究的是‘现钱现货’,长远利益?那都是画饼充饥。我凭什么要拿出真金白银,去赌一个不知道能不能实现的‘以后’?”

路智心中一紧,知道孙富是在讨价还价。他深吸一口气,问道:“那不知孙会长希望得到怎样的‘实在好处’?只要不违背文化复兴的初衷,在下都可以商量。”

“很简单。”孙富眼中闪过一丝狡黠,“第一,你们以后举办的所有文化活动,必须以‘商界联盟冠名’,活动现场的所有展示区旁边,都要摆放联盟旗下店铺的广告牌,比如绸缎庄的新料、茶叶铺的新茶,都要重点宣传;第二,文化展示的时间不能超过一个时辰,剩下的时间要留给商家做产品推广,比如让绸缎庄的绣娘现场表演刺绣,让茶叶铺的掌柜讲解茶艺;第三,活动的所有收入,包括门票、周边销售,联盟要抽三成,作为支持的回报。”

路智的脸色瞬间变了——孙富的条件,根本不是支持文化复兴,而是要把文化活动变成商业宣传的工具!一个时辰的文化展示,连古籍的基本讲解都不够,更别说让百姓真正了解文化的魅力;抽三成收入,意味着活动的资金会更加紧张,甚至可能连复刻古籍的钱都不够;而无处不在的广告,只会让文化活动变得商业化、低俗化,失去原本的意义。

“孙会长,”路智的声音有些发紧,“文化展示是活动的核心,若是大幅缩短时间,恐怕会让百姓失望,反而不利于商业推广。而且,三成的抽成实在太高,活动的收入本就有限,大部分还要用来购置古籍和道具,若是抽走三成,活动根本无法持续。还望会长能酌情调整条件。”

“调整?”孙富脸色一沉,语气变得冰冷,“路公子,你搞清楚状况——是你求着我合作,不是我求着你。我给出的条件,已经是看在李青山的面子上,若是换了别人,我连谈都懒得谈。你要么答应,要么就走人,别在这跟我讨价还价。”

他顿了顿,拿起桌上的茶杯,轻轻吹了吹浮沫,语气带着威胁:“我知道你在跟王肃作对,也知道你需要资金支持。但你要明白,在京城,除了我商界联盟,没人能拿出足够的钱帮你。你要是不答应,不仅文化复兴搞不下去,说不定连自己的小命都保不住——王肃的手段,你应该比我清楚。”

路智站在原地,只觉得一股寒意从脚底升起。孙富的话像一把刀,戳中了他的软肋——他确实需要资金,确实需要对抗王肃的力量,可他不能为了这些,就放弃文化复兴的初衷。他想起林伯用命护住的古籍,想起那些为了保护文化而受伤的弟子,想起百姓们对古籍的好奇和对琴棋的热爱,心中的挣扎如同刀割。

“孙会长,能否给我一天时间考虑?”路智的声音带着一丝疲惫,却依旧坚定,“我需要和伙伴们商量一下,不能擅自做决定。”

孙富放下茶杯,眼中闪过一丝不耐,却还是点了点头:“可以,给你一天时间。但我提醒你,别想着找其他商家合作——京城的商家,都听我商界联盟的,你找遍全城,也没人敢跟你合作。明天这个时候,我要你的答复,要么答应,要么就别再来了。”

路智没有再说话,只是深深鞠了一躬,转身走出议事大厅。侍卫跟在他身后,脚步声在空旷的庭院里回荡,像在敲打他沉重的心脏。

走出商界联盟的大门时,阳光已经西斜。街道上的行人依旧热闹,绸缎庄的伙计还在招揽客人,笔墨铺的掌柜在门口送客,可路智却觉得眼前的一切都变得模糊——孙富的条件像一副沉重的枷锁,压得他喘不过气来。

他漫无目的地走在街道上,直到夜幕降临,才回到客栈。房间里的油灯还亮着,柳儿送来的药汤依旧放在桌角,却已经凉透。他走到桌前,从怀中掏出林伯留下的木盒碎片,碎片在灯光下泛着淡淡的光泽,仿佛在无声地提醒他:不能放弃。

窗外传来更夫敲梆的声音,“咚——咚——”,已是三更天。路智坐在桌前,望着纸上“文化复兴计划”的字样,手指轻轻拂过,心中渐渐有了答案——就算再难,也不能让文化沦为商业的附庸。他要再找李掌柜谈谈,或许能找到其他办法;就算找不到,他也会继续走下去,哪怕慢一点,也不能丢了文化的根。

月光透过窗户洒进来,落在纸上,给“文化复兴”四个字镀上了一层银霜。路智握紧手中的木盒碎片,眼神重新变得坚定——明天,他要去见李掌柜,为文化复兴,再搏一次。