“爸，昨天你不是说不准安安去联姻吗，为什么今天就变成这样了？还有爸，要不要给晓宇拿个麦克风啊？我怕你听不见。”
“谁知道这小子长得这么俊，他娘的，说话声音好听。不用，你别说话，我能听见……”
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文晓宇看着自己准备的资料，结合前世的经验，开始在白板上涂涂画画起来。
他环顾了一下会议室里的众人，开口说道：“我先举个例子吧，聂三叔，你们在东城有一个住宅小区已经开始准备交付对吧。那么，咱们这个装修公司就可以入驻小区进行推广。价格方面，我先暂且不说。咱们先聊聊最基础的运营和物流模式。”
“入驻小区之后，我们装修公司会给业主提供4-5个装修方案供他们选择，不宜提供过多方案，方案太多会影响成本，就这几个选择足矣。算了5个都多了，就4个。而且，我们给出的价格绝对要比外面的装修公司要实惠一点，而且质保期也久一点，同时，初期尽量选用一些比较知名的品牌。”
“咱们去找厂家拿一批货和拿几件货的价格肯定不一样，这样成本就下来了很多。所以我们得估算一下小区潜在的客户数量。聂三叔，你们的小区一般有多少户人家呢？”
“500-700户。”聂老三回答道。
“那我们保守估计，按照30%的客户会选择我们来算。假设一个小区有500户，那大概就会有150户成为我们的客户。”
“我们只需要准备大概150户的装修材料，但实际上，我们的服务对象肯定不止这150户，还有其他业主也需要我们的服务。那么，公司定制的装修材料和辅材要怎么送到呢？这肯定就需要我们的物流部门了。比如说，东城有一个仓库，西城也准备一个。要是东城有一种装修风格特别受当地业主喜爱，而西城的业主对此不太感兴趣，那这种风格的装修材料是不是就可以调配到东城去呢？这样既不会浪费材料，还能节省时间。”
“这就需要总公司具备高效的调配能力了。”
文晓宇转头看向众人，却发现大家全都一脸茫然。
“不是，晓宇，装修不都是一对一服务的吗？”聂老三忍不住发问。
文晓宇无奈地捂了捂头，心里想着，自己说的这些概念还是太超前了些。他耐心解释道：“这么说吧，我现在想推行的是模块化装修，主要针对初期购买商品房的装修客户。您说的一对一服务，那大多是别墅级别的或者更富裕的客户群体。咱们初期的目标群体，主要是60-90平方房子的业主，他们没那么多钱用于装修，所以我们要在保证质量的前提下，尽量压缩成本、控制工期，交付到业主手上，他们也满意。
我这样打个比方：比如说室内门，我们就提供5种不错品牌的选择，每种门搭配不同的风格，但门的尺寸都是一样的。就好比你们建的房子，每一层相同户型的门牌号一样，那我们的门尺寸一样、大小一致，是不是就能更快速地进行安装和调试呢？而送货这个环节，不就需要物流部门来协助了吗？”
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