但他依旧在挣扎，顾左右而言他：“堂弟……他还年轻，有些……冲动也是难免。叔父自然会教导他。家族的事务，轮不到我来置喙。”
他试图再次退缩回那个与世无争、安心当个“摆设”的角色里。
哈涅尔看出他内心的防线正在松动，但还差最后一把火。
他没有再紧逼，而是将话题引向了更宏阔，也更能触动一个失意者野心的方向。
“是啊，年轻难免冲动。但一个真正的领导者，需要的不仅仅是冲动和家族的荫庇。”哈涅尔的声音变得低沉而充满诱惑力，如同海妖的歌声，“他需要眼光，能看到别人看不到的机遇；需要魄力，能在关键时刻做出决断；更需要……赢得人心，不仅仅是家族内部的人心，还有像阿德拉希尔领主这样的盟友，乃至……更高处白城大人物的认可。”
他特意提到了“白城的大人物”，这无疑是在暗示印拉希尔与阿德拉希尔的联姻，以及这背后可能带来的权力格局变化。
凯洛斯不可能听不懂。
凯洛斯猛地抬起头，眼中第一次清晰地闪过震惊和一丝极深的忌惮。
他张了张嘴，似乎想追问关于“白城大人物”的事情，但话到嘴边，又被他硬生生咽了回去，只是用一种极其复杂的眼神看着哈涅尔。
哈涅尔知道，种子已经埋下。
他不再多言，轻轻拍了拍那三瓶白兰地：“这酒，需要静心品尝，才能体会其中真味。就像看待一些事情，有时候，也需要换个角度，跳出固有的牢笼，才能看清真相和……属于自己的机会。”
他对着凯洛斯微微颔首，露出一个意味深长的笑容：“凯洛斯先生，希望下次见面，我们能有机会更深入地探讨一下，关于领航的艺术。告辞。”
说完，哈涅尔不再停留，示意了一下维拉，两人转身，沿着来时的路缓步离去，将那个内心波涛汹涌、站在码头边身影僵直的凯洛斯，留在了逐渐降临的暮色与咸腥的海风之中。
凯洛斯死死盯着哈涅尔离去的背影，又看了看栏杆上那三瓶如同琥珀般诱人的白兰地，双手紧紧握成了拳头，指甲深深陷入掌心。
哈涅尔的话，像魔咒一样在他脑海里盘旋——领航员……机遇……白城的大人物……属于自己的机会……
他心中的冰层，正在出现一道道清晰的裂痕。
种子，已经种下！