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第148章 江南之行,幺女的商业蓝图(1 / 2)

墨云锋家书带来的感慨与骄傲尚未完全平息,战王府的注意力很快又被另一件大事吸引了——墨云柔正式提出,她要亲自去一趟江南。

消息是在一次家庭晚膳后提出的。

墨云柔放下筷子,小脸儿上是难得的郑重:“父亲,母亲,大哥,小姑姑,有件事我想跟你们商量。”

众人都看向她。如今的墨云柔早已不是当初那个只会撒娇耍蛮的小丫头,安国夫人的诰命在身,手下管着偌大的产业,言谈举止间自有一股沉稳气度。

“我打算下个月初,亲自去江南一趟。”她开门见山。

“江南?”墨玉琳最先惊呼,“那么远!柔儿,你一个人去怎么行?”

墨云辰微微蹙眉:“江南商路虽好,但路途遥远,舟车劳顿,且那边商户关系盘根错节,你一个女儿家前去,只怕……”

连墨骁珩也放下了茶盏,目光带着询问看向小女儿。

唯有虞怀瑾,神色平静,似乎早有预料,她柔声问:“怎么突然想去江南了?可是有了具体的章程?”

墨云柔见母亲没有直接反对,心下稍安,她从身后丫鬟手中接过一个精致的木匣和一本装订整齐的册子。

她先将木匣打开,里面分门别类地放着各式各样的样品。

“父亲,母亲,你们看。”她拿起一匹薄如蝉翼、却暗绣繁复缠枝莲纹的轻纱,“这是咱们京中工坊最新出的‘云雾绡’,用料和工艺都改良过,比江南本地产的更柔韧,色泽也更鲜亮。但在京城,识货的贵女们虽喜欢,终究受季节和地域所限,卖不出真正的高价。”

她又拿起几款融合了京城庄重与北地奔放风格的珠宝图样,以及一些散发着清雅香气的香膏、香囊。

“江南富庶,文人雅士、闺阁女子众多,追求新奇精巧之物,购买力远胜北方。我们的东西,无论是衣料、首饰还是香品,只要稍作调整,迎合江南的审美,必定能打开市场。”她侃侃而谈,眼睛亮得惊人。

接着,她又将那本册子递给墨骁珩。

“父亲,这是我让手下掌柜搜集的江南各州府商户资料、风土人情、物价水平,还有我初步拟定的行程、计划接洽的商号,以及预估的投入和收益。”册子上字迹工整,数据详实,甚至还简单绘制了路线图。

墨骁珩翻看着,眼中掠过一丝惊讶。他虽知这个女儿在经商上颇有天赋,却没想到她已能想到如此周全,做得如此细致。这哪里还是个十二岁孩子的手笔?便是许多积年的老掌柜,也未必有这份远见和条理。

“你倒是准备得充分。”墨骁珩将册子递给旁边的虞怀瑾,语气听不出喜怒。

虞怀瑾细细看着,嘴角微弯,抬头问:“柔儿,你可知去江南,最大的难处是什么?”

“女儿知道。”墨云柔挺直背脊,显然早有思考,“一是路途安全,二是人生地不熟,容易受当地商户排挤欺生,三是南北差异,我们的货品未必能一下子被接受。”

“那你有何应对?”虞怀瑾继续考校。

“路上安全,想请父亲拨一队可靠的护卫。至于商户排挤和货品接受度……”墨云柔成竹在胸,“我并不打算一开始就大规模铺货。我准备带上最好的样品,以‘游历’和‘交流’的名义,先与几家信誉好、有实力的江南商号接触。让他们亲眼看到、摸到我们的东西有多好。合作,讲究的是互利共赢,我们有好货,他们有渠道,不怕谈不拢。只要打开一两个突破口,后面就好办了。”

她顿了顿,又道:“况且,二哥如今在边关声名大噪,咱们战王府在京中更是风头正劲。我此去,代表的不仅是我的生意,也是战王府的脸面。只要行事稳妥,亮明身份,想必那些商户也要掂量几分,不敢轻易欺辱。”

这一番话,既有商业谋略,又懂借势而为,听得墨云辰和墨玉琳都暗自点头。

墨骁珩沉吟片刻,看向虞怀瑾:“王妃觉得呢?”

虞怀瑾合上册子,微笑着看向墨云柔:“想法很好,准备也足。我们柔儿,是真的长大了,想飞得更远了。”

她这话,已是赞同的意思。