得到郑勤跃那句“我倒想看看,你能翻出什么花来”的“许可”后,马悦感觉自己像一匹被解开缰绳的赛马,迫不及待地要冲向赛场。
她立刻行动起来,重新激活了以前生意场上的人脉,甚至通过中介,付费接触了几个号称有潜力的创业项目。她将自己精心包装成“郑勤跃的合伙人”,一个刚刚生产完毕,却心系事业的“女强人”。她谈吐优雅,对财务回报的分析头头是道,那份自信和气场,确实在初期迷惑了不少人。
然而,几轮接触下来,马悦的热情就像被一盆又一盆的冰水兜头浇下。
第一个项目是做社区生鲜连锁的。对方创始人是个精明的年轻人,前两次会谈对马悦客客气气,称她为“马总”。可到了第三次谈核心投资条款时,他的态度就变了。他旁敲侧击地问:“马总,郑总最近怎么没一起过来?我们对他的商业眼光可是非常敬佩的。”
马悦心中一紧,脸上却依旧保持着完美的微笑:“勤跃最近主要在家里,支持我独立操盘这个项目。他相信我的能力。”
年轻人笑了笑,那笑容里多了几分探究:“是吗?那真是太好了。不过,我们这个项目前期投入不小,需要决策者能快速拍板。郑总真的完全放手,让您全权负责吗?包括……资金方面?”
马悦挺直了背脊,自信地说:“资金方面你不用担心,只要项目好,我们有能力投入。”
话虽如此,但对方的热情明显降了温。之后,再约时间,对方总是以“忙”为借口推脱,最后不了了之。
第二个项目是做线上教育的。马悦吸取了教训,在会谈时主动强调:“勤跃给了我全权授权,五百万以下的投资额度,我可以直接决定。”她故意报出一个具体的数字,以示郑家的实力和自己的权力。
对方的cEo是个中年女人,听完只是礼貌地点点头,然后开始大谈特谈自己的教育情怀和理想,对具体的商业模式和投资细节却避而不谈。整个会谈,马悦感觉自己像个被邀请来听演讲的嘉宾,而不是一个潜在的投资者。会后,对方发来一封感谢信,感谢郑太太对教育事业的支持,然后便再无下文。
一次又一次的碰壁,让马悦从最初的意气风发,变得焦躁不安。她终于意识到一个残酷的事实:这些在商场上摸爬滚打的老狐狸,一眼就看穿了她的底细。
他们看得出,这个女人除了嘴上厉害,懂得一些财务规划外,根本不具备一个开创者的核心能量——那种杀伐决断的魄力,那种洞察人性的敏锐,那种带领团队走出困境的坚韧。她有的,只是依附于郑勤跃而生的、虚浮的“老板派头”。
他们也在怀疑,郑勤跃真的会像她说的那样,毫无保留地支持她吗?如果真的支持,为什么这么重要的会谈,他一次都不露面?这不符合一个商人的逻辑。他们不敢把宝押在一个“传话筒”身上,更不敢赌郑勤跃的钱,是不是真的会由这个女人来支配。
这天晚上,马悦又一次失败而归。她看着镜子里自己那张写满疲惫和不甘的脸,终于不得不承认那个让她屈辱的现实:抛开“郑太太”这个身份,她马悦,什么都不是。
那些人对她的客气,不是对她能力的尊重,而是对她丈夫郑勤跃的忌惮。他们愿意和她聊,是想通过她,去试探郑勤跃的态度。当发现郑勤跃本人始终缺位时,他们便立刻失去了兴趣。