一番寒暄过后，孙有福终于忍不住切入了正题。
“小燕总啊，”他搓着手，脸上带着一丝讨好的笑容，“我昨天晚上想了一宿，翻来覆去睡不着。你们那个香肠，可真是把我的魂儿都勾走了。”
林小燕端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫。
她按照林冒烟教的，不急不缓地开口：“孙老板过奖了。就是自家琢磨出来的小东西，上不了什么大台面。”
“哎，小燕总你可太谦虚了！”孙有福急了，“这哪里是小东西？这是能改变咱们麓山县餐饮格局的宝贝啊！”
他顿了顿，语气变得恳切起来：“不瞒您说，我这次来，就是想跟您谈谈这香肠的供货问题。您开个价，第一批货，不管有多少我全要了！”
林小燕放下茶杯，脸上露出为难的神色。“孙老板，这……真不是我不给您面子。您看，我们这厂子也是刚投产，第一批总共也就做出来几百斤。”
“县城里的专卖店每天等着要货，门口排的队都快到街尾了。还有县政府那边，何县长亲自打了招呼，让我们优先供应招待所。您说，我这……实在是匀不出来啊。”
她这番话半真半假，却说得孙有福心里“咯噔”一下。
他最担心的事还是发生了。
这香肠成了香饽饽，连县政府都盯上了，他一个开饭店的，拿什么跟人家争？
“小燕总，您看这样行不行？”孙有福一咬牙，从公文包里拿出一个厚厚的信封，推到林小燕面前。“价格，我们迎客来在你们零售价的基础上，再加两成！这算是我的诚意！”
加两成！
连一旁的周玉兰都倒吸一口凉气。
福娃牌香肠的零售价本就高得离谱，再加两成，那简直是天价了！
林小燕的心也“砰砰”直跳，但她想起侄女的叮嘱，强压下激动，没有去看那个信封。
她摇了摇头，叹了口气：“孙老板，这不是钱的事。”
林小燕看着他，缓缓说出了林冒烟昨晚教给她的最后一句话。
“我们不仅要签供货合同，还要签一份品牌共建协议。从今天起，你们迎客来，就是我们福娃牌在红旗镇餐饮渠道的唯一指定合作伙伴。你们的菜单上，必须专门开辟一个福娃系列，主推我们的产品。你们的店里，也要挂上我们福娃的品牌故事……”
孙有福听着，眼睛越来越亮。
他明白了！
这林家的小姑娘，要的不仅仅是卖货，她是要把自己的饭店变成福娃牌的活广告！
这哪里是条件？
这分明是天上掉下来的馅饼！
“没问题！完全没问题！”孙有福拍着大腿，语句坚定。
林小燕看着他激动的样子，心里的一块大石头终于落了地。
当天下午，一份远超孙有福预期的、详细周密的供货及品牌合作协议，就摆在了他的面前。
看着合同上那些关于品质、配送、推广的条款，孙有福非但没有觉得苛刻，反而更加心安。
他大笔一挥，签下了自己的名字。
这第一笔来自餐饮渠道的大订单，这第一份品牌合作协议，被他牢牢地抢到了手中。
“孙老板抢订头香”这个消息，像长了翅膀一样，迅速在麓山县的商圈里传开了。