陆廷渊总裁办公室里那场冰冷而犀利的对决,如同一次深入骨髓的透视,将“oonlight”光鲜外表下的所有脆弱与风险,赤裸裸地摊开在沈清月面前。离开那座象征着资本绝对权力的顶层办公室,乘坐高速电梯下降时,沈清月感到一种前所未有的沉重。陆廷渊的话语,不是打压,而是基于冷酷理性的精准诊断,每一句都切中要害,让她无法回避。
回到“oonlight”工作室,那熟悉的环境似乎也无法驱散她从渊渟资本带回来的寒意。李哲和杨薇立刻围了上来,脸上带着急切和探询。
“沈姐,谈得怎么样?陆总那边……什么条件?”李哲推了推眼镜,语气紧张。
沈清月没有立刻回答,她走到白板前,拿起笔,沉默地将陆廷渊提出的三大风险——供应链集中风险、国际化经验空白、管理体系脱节——以及他那份估值3.5亿、附加战略否决权和全产业链资源赋能的方案,清晰地写了下来。
看着白板上那对比鲜明的条件(顾言深:估值5亿,友好条款,媒体渠道赋能vs陆廷渊:估值3.5亿,苛刻否决权,全产业链根基赋能),李哲和杨薇都倒吸了一口凉气,陷入了长久的沉默。
“估值低这么多……还有否决权……”杨薇喃喃道,脸上写满了不甘。
李哲则眉头紧锁,陷入了深思:“但是……陆总指出的风险,确实是我们的命门。他提供的资源,也是星曜完全无法比拟的。这……这根本不是同一个维度的方案。”
工作室里的气氛瞬间变得凝重无比。之前的乐观情绪被现实击得粉碎。他们意识到,摆在面前的不是简单的二选一,而是两条截然不同的发展路径,关乎“oonlight”的根本命运。
沈清月疲惫地揉了揉眉心,声音带着一丝沙哑:“把核心数据整理一下,一小时后,我们开内部董事会。”所谓的内部董事会,其实就是她、李哲和杨薇三人。
一小时后,小会议室里,气氛严肃。
沈清月首先开口,语气平静却沉重:“情况大家都清楚了。我们现在面临的是一个战略级的抉择。这不是估值高低的问题,而是‘oonlight’未来要走哪条路的问题。”她将两份方案的核心优劣再次梳理:
“顾言深代表的星曜传媒,方案优厚,估值高,条件友好,尊重我们的自主权。选择他们,意味着短期内我们可以获得充足的资金和强大的媒体支持,发展会相对轻松,能快速提升品牌知名度和市场份额。但弊端是,陆廷渊指出的三大风险依然存在,星曜无法提供根本性的解决方案。我们可能很快会遇到增长瓶颈,甚至在某次黑天鹅事件中遭受重创。这条路,是‘快速发展,但根基不稳’。”
她停顿了一下,目光扫过两人,继续道:“陆廷渊代表的渊渟资本,估值低,条件苛刻,要求战略否决权。选择他们,意味着我们要在估值上做出巨大让步,并让渡部分战略决策权。但好处是,他们提供的全产业链资源,能系统性地加固我们的供应链、为我们打通真正的国际化路径、并注入顶尖的管理能力。这条路,是‘先苦修内功,再图长远爆发’。但代价是,我们将与陆廷渊深度绑定,未来发展的节奏和重大决策,会受到他的制约。”
她将问题抛给了团队:“这不是我一个人能决定的抉择,这关乎我们所有人的心血和‘oonlight’的未来。我想听听你们的真实想法。”
李哲率先发言,他习惯用数据说话:“沈姐,从纯商业角度分析,陆总的方案虽然苛刻,但更具战略价值。他指出的风险是客观存在的,尤其是供应链和国际化。星曜的媒体赋能固然强大,但属于‘锦上添花’,无法解决‘雪中送炭’的问题。估值差距1.5亿,看似巨大,但如果陆总的资源真能落地,带来的长期价值增值可能远超这个数字。但……风险在于,陆总这个人,深不可测,战略否决权就像一把悬在头顶的剑,合作会不会引狼入室?”
杨薇则更感性一些,她担忧地说:“我承认陆总的资源很诱人,但我有点害怕。他的条件太冷了,感觉就像一场交易,没有任何人情味。而且,否决权意味着沈姐你的很多决策可能受到限制。顾总那边虽然资源可能没那么硬核,但他更尊重我们,合作起来会更顺畅。我怕选了陆总,我们会失去‘oonlight’的魂,变成他资本版图里的一个冰冷零件。”
两人的观点,代表了理性与感性的冲突,也是沈清月内心挣扎的缩影。
会议陷入了激烈的讨论,甚至争论。李哲坚持认为,要想成为真正的全球品牌,必须补齐短板,忍受阵痛,陆廷渊的方案是猛药,但可能是良药。杨薇则认为,品牌的核心是人和创意,不能被资本过度捆绑,顾言深的方案更能保护品牌的独立性和温度。
沈清月静静地听着,没有打断。她看着白板上那两条泾渭分明的路径,脑海中闪过无数画面:创立品牌时的初心,熬夜画图时的专注,团队攻克难关时的喜悦,面对抄袭风波时的团结,还有……陆廷渊冰冷的审视,顾言深温和的笑容。
她问自己:创立“oonlight”的最终目标是什么?是快速做大估值,然后套现离场?还是真正打造一个能传承、有灵魂、屹立不倒的东方奢侈品牌?
答案,在她心中渐渐清晰。
讨论持续了两个多小时,双方都有些疲惫。最终,大家都将目光投向了沈清月,等待她的决断。
沈清月站起身,走到白板前,目光坚定地扫过她的两位战友。
“你们的担忧,我都明白,也都有道理。”她的声音沉稳而有力,“李哲的理性分析,指出了我们的生存危机;杨薇的情感诉求,守护的是我们的品牌灵魂。这两者,并非完全对立。”