第58章 第二天人更多(2 / 2)

小小的店铺瞬间被挤得水泄不通。询问声、还价声、催促声交织在一起。苏晓晓一个人根本忙不过来,拿货、介绍、收钱,恨不得长出三头六臂。队伍从店内一直排到了街面上,引得更多路人驻足围观,好奇这新开的铺子究竟卖什么,如此火爆。

就在苏晓晓忙得额头沁汗,有些应接不暇之时,一个清朗温和的声音在她身后响起:

“诸位乡邻,同窗,请稍安勿躁。铺面狭小,为免拥挤碰撞,还请排好队伍,依序购买。需要何种皂品,可先与内人说明,由在下在此为大家核算钱款,可节省些时辰。”

是周文渊!他不知何时从书院回来了,已然换下了学子的青衫,穿着一身普通的棉布长袍,脸上带着令人如沐春风的笑容,自然地站到了柜台旁。他丝毫没有读书人常见的清高与对“商贾之事”的鄙夷,姿态从容坦然。

排队的人群中,有认得他的,不免低声议论:“咦?这不是青山书院的周童生吗?”“是啊,听说学问极好,先生都夸的,他怎么……”

一个大胆的汉子忍不住开口,带着几分调侃:“周童生,您这读书人,也来帮娘子卖皂算账,不怕……沾了铜臭,辱没了斯文吗?”

这话问出了不少人的心声,连一些来看热闹的同窗也竖起了耳朵。

周文渊闻言,并不着恼,他微微一笑,目光扫过在场众人,声音清晰而沉稳,带着一种抚慰人心的力量:

“这位大哥说笑了。《大学》有云:‘生财有大道,仁者以财发身。’凭自己的双手与智慧,制出惠及乡邻、洁净身心的好物,换取应得的报酬,以供养家小、安心向学,何辱之有?”

他顿了顿,拿起一块乳黄色的净衣皂,语气真诚:“内人研制此皂,初衷便是见胰子价昂且涩手,想为寻常百姓家寻一实惠好用的洁净之物。这小小皂块,能让大家洗衣省力,双手少受磋磨,孩童免受污秽侵扰,于民生有益。文渊不才,能为此等利民小事略尽绵力,只觉荣幸,何来辱没?”

一番话,引经据典却又通俗易懂,既阐明了经商的本心利民,又表明了自己的态度务实、爱妻,更将一件“买卖”提升到了“仁者发身”的高度。那份不卑不亢的气度,和发自内心的坦然,瞬间赢得了所有人的好感。

“说得好!”人群中有人喝彩。

“周秀才不愧是读书人,通透!”

“就是,靠自己本事吃饭,光明正大!”

先前提问的汉子也挠头笑了,满脸佩服:“是俺想岔了,周童生莫怪!”

有了周文渊的加入,秩序立刻井然了许多。他心算极快,无论顾客买几种、买多少,他都能迅速报出准确数额,收钱找零,有条不紊。他的几位同窗见状,原本还有些观望,此刻也彻底放下心来,纷纷上前购买,既是支持同窗,也是真心被这产品吸引。

“文渊兄,给我也来两块香润皂!”

“周兄,这净衣皂家母定然喜欢,来五块!”

店内,苏晓晓看着丈夫游刃有余地应对着人群,听着他方才那番掷地有声的话语,心中充满了难以言喻的感动与骄傲。

夫妻二人,一个在内详细介绍产品,一个在外高效结算维持秩序,配合得天衣无缝。忙碌,却充满了并肩作战的默契与甜蜜。

夕阳西下,当店铺再次打烊,清点着比昨日更加丰厚的收入时,苏晓晓和周文渊相视而笑,都知道,“苏记香坊”的名声,已经如同那馥郁的皂香一般,借着这熙熙攘攘的人流和口耳相传的力量,悄然传遍了整个青石镇,并且,正向着更远的地方扩散开去。

这种通过智慧、汗水与真诚换来的成功,以及夫妻同心、一步步构建起事业与生活秩序的满足感,比任何银钱都更让他们感到踏实与安心。