这一下，如同在平静的湖面投下石子，涟漪迅速扩散。人群开始围拢过来，纷纷伸手要试用。
这时，一个穿着体面长衫、袖口却沾了些墨迹的年轻书生皱着眉头上前，他有些洁癖，对市井之物本能排斥，但手上洗不掉的墨迹又让他烦恼。他指着对比区的两个盆：“店家，你这演示，莫不是做了手脚？”
苏晓晓不慌不忙，笑道：“这位相公是读书人，眼力好。不如您亲自指定一块脏布，我用皂，您用皂角，咱们当场比比？”
张秀才来了兴致，果真挑了一块沾染了油污和墨迹最重的旧布。两人同时清洗。苏晓晓这边，泡沫丰盈，几下揉搓污渍便瓦解。而张秀才用皂角那块，费劲巴拉，油污淡了些，墨迹却依旧顽固。
高下立判！
张秀才看着自己手里依旧脏污的布，和苏晓晓手中那几乎恢复本色的布，脸上阵红阵白，最终心悦诚服地拱手：“是在下唐突了。店家这皂，确有过人之处。给在下拿两块……不，拿三块这‘净衣皂’！”他注意到了旁边包装稍好的竹盒，“那竹盒里的……”
“相公好眼光，那是‘香润皂’，加了桂花和蜂蜜，洗手洗脸更滋润，留有淡香，读书写字时闻着也清心。十五文一块。”
“来一块！”张秀才毫不犹豫。读书人的体面和追求，在这一刻被精准拿捏。
紧接着，苏晓晓提前布局的“种子用户”开始发挥作用。镇上有名的布庄王掌柜派了伙计过来，直接订了二十块净衣皂，声音洪亮地说：“我们掌柜的说了，苏娘子的皂洗丝绸都不褪色，以后客人买布，我们都推荐用这个！”这无疑是一块活招牌。
“悦来酒楼”的采买也挤了进来，嚷嚷着：“给我们后厨也先来十块！洗那油乎乎的抹布和碗筷，就看中它去油快了！”
人群中，一位穿着绸缎、头戴银簪的富态妇人钱夫人被这热闹吸引，在丫鬟的搀扶下走了过来。她矜持地拿起一块用雕花木盒装着的“雅皂”，打开嗅了嗅，里面是苏晓晓从药铺里购买的一点珍贵檀香油制作的样品，香气醇厚独特。
“这皂，倒是别致。香味也雅。”钱夫人慢悠悠地说。
苏晓晓立刻心领神会，上前低声介绍：“夫人好品味。这是定制款‘檀香雅皂’，用了上好的檀香油，熟化了足月，温和滋养，洗后留香持久。您若喜欢，可以在皂上刻上府上的姓氏或喜欢的纹样，这木盒也是专门定制的。”
钱夫人显然对“定制”和“独一份”非常受用，脸上露出满意的笑容：“哦？还能刻字？那给我定做五块，刻上‘钱府’二字。盒子要更精致些的。”
“好嘞！定制款五十文一块，五块共二百五十文。您是先付一百文定金，三日后我们给您送到府上？”苏晓晓从容应答。
钱夫人微微颔首，丫鬟便递上了一块小银角子。这一单，几乎抵得上卖出几十块净衣皂的利润！
开业不到一个时辰，铺子前已是人头攒动。试用的人啧啧称奇，买皂的人络绎不绝。周文渊负责收钱，小小的钱匣子很快就被铜钱填满，甚至还有几块碎银子。他一边手脚麻利地打包，一边看着人群中从容应对、笑语嫣然的妻子，心中充满了自豪与激动。
苏晓晓脸颊因兴奋而泛红，嗓音因不停解说而略带沙哑，但眼神明亮如星。她看着来自不同阶层、带着不同需求的顾客，因为她的产品而聚集在此，从怀疑到尝试，从尝试到认可，再到欣然解囊……这种通过自己的智慧和双手创造价值、并获得市场认可的巨大满足感，如同暖流，冲刷掉了之前所有的辛苦与忐忑。
“净衣皂再来十块！”
“香润皂还有吗？给我拿两块！”
“我也要定制的，刻个‘福’字！”
喧闹的人声，叮当作响的铜钱，弥漫的淡淡皂香……共同构成了这间小小香坊红火开业的交响曲。