最关键的是付款与独家合作条款。沈廷舟看着王姐说：“晓棠这边要给邻居发手工费，资金周转压力不小，所以付款方式能不能定为‘预付30%定金，交货验收合格后付清尾款’？另外，您提出的独家合作，需要明确‘独家范围’——是县城所有服装店，还是仅您这一家？要是独家，手工费是不是得再上浮5%，毕竟晓棠要放弃其他合作机会。”
这话说到了林晓棠心坎里——之前有其他服装店找她合作，她没敢答应，就是怕王姐有意见，如今明确独家范围和加价，既公平又能保障收入。
王姐沉吟片刻，痛快地说：“预付款和尾款没问题！独家范围就定县城所有服装店，我保证每月订单不低于50件，手工费按每件1块5算，比之前说的再涨1毛！”
最后，沈廷舟还加了解约条款：“要是一方想终止合作，得提前30天通知对方，避免突然解约导致的损失。比如您突然取消订单，得赔偿我们已投入的毛线成本；要是晓棠无法按时供货，也得提前说明，帮您找替代方案。”
所有条款谈妥后，沈廷舟当场起草了书面协议，把交货时间、质量标准、付款方式、独家范围、解约责任都写得清清楚楚，双方核对无误后，林晓棠和王姐郑重地签了字。
走出服装店，林晓棠心里一块石头终于落地，感激地说：“沈科长，谢谢您！要是没有您，我都不知道该怎么谈这些细节，说不定还会吃亏。”
“不用谢，这些都是项目合作里的常见问题，我只是帮你把把关。”沈廷舟笑着说，“以后再遇到合作的事，别着急签字，先把风险想在前头，比如原材料涨价、订单临时变更，都可以在协议里提前约定应对方法。”
他顿了顿，又补充：“你现在手工生意越做越大，最好把邻居们的分工和报酬也写个简单的协议，避免后续因为工作量、报酬产生矛盾，这样大家才能长期一起做事。”
林晓棠把这话记在心里。回到家后，她立刻根据沈廷舟的建议，给张婶、李嫂她们写了“手工合作说明”，明确每人的分工、每件活的报酬、结算时间，还特意加了“质量奖励条款”——每月没出现质量问题的，额外奖励2元，邻居们看了都高兴地签了字。
张婶笑着说：“晓棠，有了这个说明，咱们干活更踏实了，不用担心报酬不明确，也不用怕因为一点小事闹矛盾。”
“是啊，还是晓棠想得周到，跟着你干，我们放心！”李嫂也附和道。
晚上，林晓棠把签好的合作协议和手工说明整理好，放进专门的文件夹里。看着文件夹里整齐的文件，她心里满是成就感——不仅有了稳定的手工合作，还学会了用协议规避风险，这比赚多少钱都重要。
她坐在书桌前，看着墙上的技术笔记和手工订单表，心里更加坚定：不管是技术学习还是手工生意，都要一步一个脚印，把细节做扎实，把风险想周全，这样才能走得更稳、更远。而沈廷舟的帮助，就像一盏灯，照亮了她前行的路，让她在成长的路上少走了很多弯路。