“方总，我代表青云镇六万父老乡亲，对各位的到来表示最热烈的……”
孙镇长的话刚开了个头，就被沈铭打断了。
“方总。”
沈铭的声音不大，但很清晰，像一颗石子投进即将沸腾的水里，瞬间让热烈的气氛冷却下来。
所有人的目光都集中到了他的身上。
孙镇长愕然地看着他，嘴巴还半张着，脸上的表情像是凝固了，眼神里全是“你小子要干什么”的惊恐。
方岳和他的团队也有些意外，他们停下了客套的微笑，看向这个从一开始就没怎么说话的年轻人。
沈铭没有理会孙镇长的眼神警告，他身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光平静地直视着方岳，一字一句地说道：“在开始谈具体的合作之前，我想，有些原则性的问题，我们需要先达成共识。”
会议室里安静得可怕。
孙镇长的后背瞬间就湿了，他感觉自己的心脏都快从嗓子眼跳出来了。这小子疯了？哪有这么谈判的？人家是财神爷，是来送钱的，你一上来就跟人谈“原则”？
方岳镜片后的眼睛眯了一下，他没有说话，只是做了一个“请继续”的手势，脸上的笑容已经完全收敛，取而代之的是一种审慎的探究。
“第一，保护优先。”沈铭竖起一根手指，“青云古道的价值，首先是它的历史文化价值。任何开发方案，都必须以最大限度保护古道、壁画及沿线所有历史遗迹为前提。所有的规划设计，最终不仅要我们同意，还必须通过省文物局专家组的评估和认可。开发，是服务于保护，而不是凌驾于保护之上。”
他说完，会议室里的空气仿佛又凝固了几分。
那位法务模样的中年人眉头紧锁，下意识地看了一眼方岳。许菲的脸上则写满了不可思议，她大概从未见过一个穷乡镇的基层干部，敢用这种近乎命令的口吻对省城来的投资方说话。
孙镇长的脸色已经从涨红变成了煞白，他想开口说点什么缓和一下气氛，却发现喉咙干得发不出一点声音。
沈铭没有停顿，竖起了第二根手指。
“第二，利益共享。我们欢迎投资，但青云镇不是一个单纯的风景区，这里生活着我们的村民。他们是这片土地的主人，也是这段历史的守护者。所以，任何合作，都必须明确保障村民的长远利益。”
“我们要求，项目建成后，管理、服务、后勤等非技术性岗位，本地村民的录用比例不得低于百分之七十，并且贵公司需要出资对他们进行岗前培训。此外，门票收入的一部分，需要划入一个由镇政府、村民代表和贵公司三方共同监管的‘古镇发展基金’，用于古村落的维护和村民的公共福利事业。这两条，必须白纸黑字，写进最终的合同里。”
当沈铭说完最后一个字时，他清楚地看到，孙镇长的手在桌子
死寂。
长达半分钟的死寂。
最终，是方岳身后的那位法务率先打破了沉默，他推了推眼镜，语气带着一丝法律人的严谨和傲慢：“沈主任，是吧？恕我直言，你的这两个‘原则’，在商业合作中，是非常罕见的。尤其是第二条，这几乎是在要求我们企业承担本该由政府承担的社会职能。这会极大地增加我们的运营成本，并且严重影响项目的投资回报率。我们是商业公司，不是慈善机构。”
“王律师说得没错。”方岳接过了话头，他的声音恢复了平稳，但透着一股不容置疑的压力，“沈主任，我们带着诚意而来，也希望能看到青云镇的诚意。你们的资源很独特，但并非不可替代。我们集团的项目库里，有不下十个类似的备选项目。”
这是赤裸裸的威胁。
孙镇长的冷汗“唰”地一下就下来了，他刚想开口打圆场，说“小沈还年轻，他说的不算数”，却被沈铭再次抢了先。
“方总，你误会了。”沈铭笑了笑，那笑容里没有丝毫的退让，“我提出的不是要求，而是在陈述一个事实。一个能让这个项目健康、长久地活下去的事实。”
他看着方岳的眼睛，继续说道：“游客来这里，想看的绝不仅仅是一面一千四百年前的石壁。他们想看的，是一个活着的、有温度的古镇。如果这里的原住民都因为项目开发而被迫迁走，或者生活得不到保障，那古镇就只剩一个空壳，一段冰冷的历史。游客感受不到人情味，体验不到原汁原味的文化，他们就不会再来。所以，保护村民，就是在保护这个项目最核心的‘软实力’和‘故事性’。这笔投入，不是慈善，而是对项目未来生命力最重要的投资。”
“至于保护优先，那就更简单了。如果为了眼前的利益，把祖宗留下的宝贝给毁了，别说省文物局，青云镇的老百姓第一个就不会答应。一个连自己历史都不尊重的项目，你觉得它能走多远？”
沈铭的话不疾不徐，逻辑清晰，掷地有声。
他不是在乞求，也不是在对抗，而是在以一个项目真正主人的姿态，向一个潜在的合作伙伴，阐述自己的经营理念。
方岳彻底不说话了，他摘下眼镜，用绒布慢慢擦拭着，这个动作让他整个人都笼罩在一种莫测的氛围中。许菲和王律师对视一眼，都在对方眼中看到了震惊。他们预想过无数种谈判的开局，却唯独没有想过这一种。
他们眼前的这个年轻人，不像一个乡镇干部，更像一个眼光毒辣、手腕强硬的产品经理，在挑剔地筛选着他的代工厂。
孙镇长的心情，此刻就像在坐过山车。从惊恐到绝望，再到现在，他看着侃侃而谈的沈铭，心里竟然涌起了一丝莫名的……自豪？
不知过了多久，方岳重新戴上眼镜，他将桌上那份厚厚的、早已准备好的《投资合作意向书》往前推了推，然后用手指在上面轻轻敲了敲。
“沈主任，”他的声音听不出喜怒，“你的想法……很特别。我们带来的这份标准合同，现在看来，好像一张废纸。”
他抬起头，目光锐利如刀，紧紧盯着沈铭。
“我们，需要重新评估。不只是评估这个项目，还有……你。”