第14章 谈判桌下的较量(1 / 2)

瑞士,苏黎世。一家可以俯瞰整个苏黎世湖的顶级酒店会议室内。

阳光透过巨大的落地窗,将室内映照得明亮而温暖,却驱不散谈判桌上那无形的、冰冷对峙的气氛。

顾砚辞坐在主宾位上,一身剪裁合体的深灰色西装,衬得他脸色愈发苍白,几乎看不到一丝血色。他端坐着,背脊挺得笔直,双手交叠放在光洁的桌面上,看似从容镇定。

但只有紧挨着他坐着的苏晚晚和坐在稍后位置的江辰知道,这平静的表象之下,是怎样的惊涛骇浪。

从飞机上那场急救到现在,不过十几个小时。顾砚辞几乎是一落地,就直接从机场赶到了这里。时差、高烧的余威、感染未清的虚弱,以及长途跋涉的疲惫,如同几座大山,沉甸甸地压在他身上。

下腹部那恼人的隐痛和坠胀感从未真正远离,只是因为持续输注着加强的抗生素和镇痛剂,才勉强压制在一个可以忍受的范围内。但他必须集中全部的精神,才能对抗那一阵阵袭来的眩晕和想要蜷缩起身体的虚弱感。

他的额角,始终萦绕着一层细密的、冰凉的冷汗。握着钢笔的手指,也因为用力克制着身体的颤抖而微微泛白。

谈判桌对面,坐着海因茨公司的cEo施密特先生,一个头发花白、眼神精明的德国老头,以及他的团队。旁边,则是虎视眈眈的晟通集团代表,为首的正是他们的cEo,一个面带得意笑容的中年男人。

晟通显然有备而来,提出的报价和条件极具攻击性。

“……所以,施密特先生,”晟通的cEo侃侃而谈,“我们不仅能在价格上给予贵公司最大的优惠,还能调动我们在亚洲的所有资源,确保贵公司的产品以最快的速度打开市场。这一点,我相信顾总目前的顾氏,很难给出同等的承诺吧?毕竟,顾氏最近……似乎内部事务颇为繁忙?”

他意有所指地看了顾砚辞一眼,那眼神带着毫不掩饰的试探和落井下石。

所有人都知道顾氏刚刚经历的内斗,也知道顾砚辞“身体不适”的传闻。晟通就是想利用这一点,打击顾砚辞的威信,动摇施密特的信心。

顾砚辞缓缓抬起眼眸,那双因为病痛而显得有些黯淡的眸子,在看向对手的瞬间,骤然凝聚起锐利如鹰隼的光芒,冰冷,且带着强大的压迫感。

他没有直接反驳,甚至没有去看晟通的cEo,而是将目光直接投向主位的施密特,声音因虚弱而比平时低沉些许,却带着一种奇异的、不容置疑的穿透力:

“施密特先生,海因茨的核心竞争力,在于你们百年积累的精密制造工艺和无可替代的技术壁垒。这一点,我相信您比我更清楚。”

他微微停顿了一下,似乎是在积蓄力量,但语速平稳,逻辑清晰:“晟通给出的价格,确实很有诱惑力。但恕我直言,一家企业如果只能依靠价格战来获取订单,恰恰说明其在核心技术上的底气不足。而他们承诺的‘最快速度’,是建立在牺牲品控和长期稳定性的基础上。海因茨的品牌价值,难道要靠这种急功近利的方式来兑现吗?”

他每说一句话,脸色似乎就更白一分,额角的冷汗也更密一些。苏晚晚放在桌下的手悄然握紧,她能感觉到他身体散发出的、不正常的热度,以及那极力压抑着的、细微的战栗。

但他还在继续,思维甚至因为身体的极端状态而变得愈发敏锐和冷酷。

“至于顾氏的内部事务……”顾砚辞的唇角勾起一抹极淡的、冰冷的弧度,目光终于扫向晟通的cEo,带着一丝轻蔑,“不过是清除了一些不符合集团长远发展的冗余和蛀虫。这正说明了顾氏决策的效率和对未来的决心。一个连内部问题都不敢正视和解决的企业,又如何能成为海因茨值得信赖的长期伙伴?”