第一幕
雨后的苏家村果园还浸在潮湿的水汽里。
脚下的泥地软乎乎的，踩下去就是一个深深的脚印，拔出来时带着“咕叽”的声响。
被暴雨冲刷过的果树叶片挂着水珠，沉甸甸地耷拉着，部分枝头还挂着表皮带轻微泥点或划痕的苹果——这是暴雨留给果园的痕迹，却成了收购商压价的借口。
村头的空地上，几名外地收购商搭起了临时收购点，蓝色的塑料布被竹竿撑着，遮不住四处弥漫的泥土腥气。
为首的收购商是个留着寸头的中年男人，叫张彪，穿着锃亮的黑皮鞋，此刻正踮着脚避开泥坑，手里捏着一个刚摘下来的苹果，用袖口随意擦了擦，咬了一口就吐在地上。
“就这品质？”张彪皱着眉头，吐掉嘴里的果肉，“表皮坑坑洼洼，还有划痕，运到市场上都没人要。之前说好的每斤8块，现在最多给3块，愿意卖就赶紧装筐，不愿意就算了，有的是果园等着我们去收。”
他的话像一块石头砸进平静的水面，瞬间激起了轩然大波。
围在收购点周围的果农们炸开了锅，脸上满是焦虑和愤怒。
“3块？这也太欺负人了！”一名头发花白的老果农急得直跺脚，“我们种苹果多不容易啊，遭了灾不说，现在连本钱都收不回来！”
“就是啊，这些苹果只是表皮有点伤，果肉一点问题都没有，怎么就值3块钱了？”另一名中年果农攥着拳头，语气激动，“你们这是趁火打劫！”
张彪却不以为意，双手抱在胸前，冷笑一声：“市场经济，愿打愿挨。你们要是觉得价格低，可以不卖，没人逼你们。但我丑话说在前头，再过几天，这些苹果放坏了，你们连3块钱都卖不上。”
果农们的情绪更加激动，有人甚至想冲上去和张彪理论，被身边的人死死拉住。
人群中开始出现分歧，一些家里急需用钱的果农面露犹豫，小声议论着：“要不……就卖了吧？3块钱总比烂在地里强。”
“是啊，孩子等着交学费，家里还有老人要养，实在耗不起了。”
听到这些话，张彪的嘴角勾起一抹得意的笑容，他知道，这些果农大多耗不起，最终还是会妥协。
就在这时，林舟从果园深处走了过来。
他刚和村民们一起清理完倒伏果树的残骸，裤脚沾满了泥浆，衬衫的袖子卷到小臂，露出被树枝划破的几道浅浅的伤痕。
看到收购点前混乱的场面，他立刻快步走了过去。
“张老板，说话要讲良心。”林舟的声音不高，却带着一股不容置疑的力量，“这些苹果只是表皮受了点轻伤，果肉完好无损，口感和品质都没受影响，你凭什么只给3块钱？”
张彪上下打量了林舟一番，认出他是镇上派来的干部，脸上的笑容淡了几分，但语气依旧强硬：“林干部，这是我们生意人之间的事，你一个干部就别插手了。价格是我们定的，愿意卖就卖，不愿意我们也不强求。”
“我不是插手生意，我是为村民们讨个公道。”林舟蹲下身，从地上拿起一个带轻微划痕的苹果，用干净的纸巾擦了擦，然后切开。饱满的果肉暴露在外，汁水四溢，散发着浓郁的果香。“大家看看，这样的苹果，凭什么只能卖3块钱？”
村民们围了过来，看着切开的苹果，议论声更大了。
之前犹豫的果农们也有些动摇，觉得张彪确实是在压价。
苏晓也挤了过来，她手里提着一个竹篮，里面装着几个精心挑选的苹果。
“张老板，你要是不信，可以尝尝这个。”她递过一个苹果，“这是我们特意挑选的，虽然表皮有点小伤，但口感和平时没区别。我们苏家村的苹果，一直都是靠品质说话的。”
张彪不情愿地接过苹果，咬了一口。
清脆的口感和浓郁的果香在嘴里散开，他的脸色微微一变，但很快又恢复了镇定。
“就算口感不错，表皮有伤也卖不上价。”他强词夺理，“现在市场上的苹果供过于求，我们收回去还要承担运输和损耗的风险，3块钱已经是最高价了。”
林舟站起身，从随身的公文包里掏出笔记本，翻开其中一页，上面记录着近期的苹果市场价格和销售数据。
“张老板，据我了解，当前市场上优质苹果的批发价在每斤6到7块，就算是表皮有轻微损伤的次果，价格也在4到5块之间。你给出的3块钱，远远低于市场合理价格，这不是正常的商业行为，而是趁人之危。”
张彪的脸色彻底沉了下来，他没想到林舟竟然做了这么足的准备。
“林干部，你这是故意和我们作对？”他的语气带着威胁，“我们在这一带收苹果多年，人脉广得很，你要是坏了我们的生意，以后苏家村的苹果，恐怕没人敢来收了。”
“做生意讲究的是公平公正，不是威胁恐吓。”林舟毫不畏惧地迎上张彪的目光，“如果你们真心想收购，就给出合理的价格；如果你们执意压价，我想，总会有识货的人愿意为苏家村的苹果买单。”
村民们被林舟的话鼓舞着，之前想要妥协的果农们也坚定了立场。
“对，我们不卖了！就算烂在地里，也不能让他们趁火打劫！”
“林干部说得对，总会有好价钱的！”
张彪看着群情激愤的村民，又看了看态度坚决的林舟，脸色一阵青一阵白。
他没想到这个年轻的干部竟然这么难对付，原本以为可以轻松压价，现在却陷入了僵局。
“好，好得很！”张彪咬了咬牙，“我倒要看看，你们能坚持多久。”他转身对身边的手下说，“收摊，我们走！”
看着收购商们悻悻离去的背影，村民们松了一口气，但脸上很快又露出了担忧的神色。
“林干部，他们走了，我们的苹果怎么办啊？要是真没人来收，可就真的烂在地里了。”
林舟看着村民们焦虑的眼神，心中涌起一股责任感。
他拍了拍胸脯，安慰道：“大家放心，我已经联系了之前对接的电商平台，他们愿意给我们开辟助农专区，免费推广。只要我们把苹果包装好，保证品质，一定能卖个好价钱。”
村民们听到这个消息，眼睛瞬间亮了起来。“真的？那太好了！”
“林干部，你真是我们的救星啊！”
林舟笑了笑，心里却清楚，这只是第一步。
接下来，他们还要面对包装、物流、销售等一系列问题。
第二幕
收购商走后，林舟立刻召集村民们在村支部开会，商量线上销售的具体事宜。
村支部的会议室里挤满了人，空气中弥漫着淡淡的泥土味和苹果的清香。
林舟站在黑板前，用粉笔写下了线上销售的几个关键步骤：分级、包装、推广、物流。
“首先是分级。”林舟指着黑板上的字，“我们要把苹果分成三个等级，特级果是没有任何损伤的，一级果是表皮有轻微划痕但不影响口感的，二级果是损伤稍微严重一点但果肉完好的。不同等级的苹果定不同的价格，满足不同客户的需求。”
村民们纷纷点头，表示赞同。“这个办法好，这样就能物尽其用了。”
“对，不能把好苹果和次苹果混在一起卖，不然会影响口碑。”
接下来是包装。
苏晓站了起来，手里拿着几个提前准备好的包装盒。
“我之前在网上查过，现在的消费者都很注重包装，既要有特色，又要能保护苹果不被损坏。我准备了这种纸质包装盒，上面印着我们苏家村的风景图，还有‘苏家村爱心苹果’的字样。里面用泡沫网套包裹苹果，防止运输过程中磕碰。”
她一边说，一边给大家展示包装盒的用法。
“我们还要把每个苹果都用干净的纸巾擦干净，贴上标签，注明等级和生产日期。这样既能让消费者放心，又能提升产品的档次。”
村民们看着精致的包装盒，脸上露出了满意的笑容。
“苏老师想得真周到，这样包装出来，肯定能卖个好价钱。”
“是啊，比那些收购商的包装好多了！”
会议结束后，村民们立刻行动起来。
村支部的院子里，大家分工明确，有的负责挑选分级苹果，有的负责擦拭包装，有的负责填写快递单。
苏晓带着村里的年轻媳妇们，坐在院子里，一边包装苹果，一边聊着天，气氛热闹而温馨。
林舟则回到自己的宿舍，开始撰写线上推广文案。
他的宿舍很简陋，一张床、一张桌子、一把椅子，桌子上放着一台老旧的笔记本电脑。