马皇后呷了一口茶，舒缓了一下方才正殿的紧张情绪，这才将话题引回正事，看向朱晴，神色恢复了平时的沉稳与睿智，开口问道：
“晴丫头，琉璃展的事，准备得七七八八了。有件事，本宫思虑再三，还需与你商议。”
“这批琉璃珍品，在展会之后，部分或许可以允准勋贵之家请赏或…认购。依你之见，这批来自海外的琉璃器，该如何定价方为妥当？”
朱晴听到这个问题，神情也认真起来。这确实是个关键问题，定价过高，有勒索臣下之嫌，定价过低，则显不出琉璃的珍贵，也达不到预期的效果，甚至可能扰乱市场。
沉吟片刻，整理了一下思路，才缓缓开口道：“娘娘，定价之事，确需慎重。民女以为，需综合考虑几点。”
“其一，彰显珍贵，但不可奢靡。”
朱晴分析道，“琉璃器本身工艺奇巧，世间罕有，价值自然不菲。”
“定价需体现其‘海外奇珍’的独特性与艺术性，让拥有者觉得物有所值，甚至是一种身份和眼光的象征。”
“但价格也不宜高到令人咋舌、助长奢靡之风的地步，毕竟陛下与娘娘一向倡导节俭。”
马皇后赞同地点点头：“嗯，此言有理。既要显其贵，又不堕奢靡，这个度需把握好。”
“其二，区分品类，拉开梯度。”
朱晴继续道，“琉璃器大小、工艺复杂度、造型寓意皆有不同。比如那对大型的琉璃蟠龙瓶，工艺最繁，寓意尊贵，可定为最高档；”
“成套的茶具、酒具次之；小型摆件、单只花瓶等再次之。如此分级定价，既能满足不同层次的需求，也能让预算有限的夫人有机会请得一件心仪之物。”
“分级定价…嗯，这法子好，清晰明了。”
“其三，限量稀缺，营造价值。”
朱晴想到了现代营销中的“饥饿营销”概念，解释道，“娘娘可对外宣称，此次琉璃数量有限，乃机缘巧合所得，日后未必再有。”
“如此一来，其稀缺性自然提升，夫人们会觉得机会难得，更能激发其请赏或认购的意愿。”
马皇后眼中闪过赞赏的光芒：“物以稀为贵！此计甚妙！”
“其四，‘义卖’之名，行慈善之实。”
朱晴提出了一个更能提升活动格调和皇家声誉的建议，“娘娘或可宣布，此次琉璃认购所得银两，将部分或全部用于设立慈善基金，比如资助孤寡、兴办义学、补贴军属等。
如此一来，诸位夫人出资认购，不仅得了珍宝，更博得了乐善好施的美名，是为朝廷分忧，为陛下娘娘解虑，岂不两全其美？皇家此举，也更显仁德。”
“慈善基金…义学…军属…”马皇后细细品味着这几个词，越琢磨越觉得此举意义深远！
这已远超简单的赏玩和交易，而是将一次宫廷雅集，升华到了凝聚人心、彰显皇家仁政的高度！
激动地一拍案几：“好！好一个‘义卖’！此议极好！晴丫头，你真是每每都能给本宫带来惊喜！”
站起身，在殿内踱了几步：“如此一来，定价反而成了其次！重要的是这份心意和用途！本宫看，就按你说的，分等定价！”
“最高者不过于奢，最低者亦显珍贵，重点在于宣告这笔银两将用于慈善！本宫要与陛下好好商议此事！”
“原此展会，只为充实国库，解决燃眉之急，如此不仅可以把百姓认为的施舍，变成善举。且更能收拢人心！”