经过充分准备，丰城县保险公司正式启动乡镇农村保险业务。
公司一共分四个组，佟子君、夏伟光、董剑锋、人险科长邓平各带一个组，划片启动业务。
佟子君这个组由孙曙光、大厅客服人员单娇娇组成，负责靠山镇、柳树河乡、热闹镇、山湾镇四个乡镇。
第一站，他们首先来到靠山镇，佟子君和杨仪镇长见过面，汇报了一下业务启动工作。
杨仪镇长说：“县里已经提出了要求，镇里全力配合，这项工作由镇妇女主任罗秋菊具体负责。”
罗秋菊主任和佟子君已经非常熟悉，她问先从哪个村开始。佟子君说先从上岭村刘大个子那里开始，然后一个村一个村的开展工作，她说我打电话先安排一下。
罗主任打完电话，要陪佟子君下去。
佟子君说：“罗主任你工作事多，不用陪我们下去，我们自己下去就行，有事再找你。”
罗主任说：“那也行，咱们随时保持联系。”
佟子君他们到上岭村已经是下午两点了。
刘伟东主任和村代办员王会计，早已经在村部等着了，和佟子君简单沟通交流后，就用村里大喇叭通知村民县里保险公司来给大家上保险了，让大家做好准备。
刘伟东主任先带领佟子君看村里超市。
村里的超市在村部小广场右侧的房子，原先是村部仓库，现在腾出来做超市，装修的很漂亮，八一连锁超市的大牌子非常醒目，超市里货架子上摆满了各类商品，琳琅满目，丰富多彩。
张军和她媳妇赵娟，还有一位妇女，正在打扫卫生。看佟子君来了，张军赶紧过来抓住他的手使劲的摇了摇，眼里含着泪花。
佟子君说：“你们是不是开业了。”
赵娟说：“开了，刘主任说现在是试营业，中秋节这天算正式开业，刚才接到孙红艳经理电话，明天我们得去县里参加培训，回来之后正好是中秋节，超市正式开业，刘主任说超市开业我们村里还准备庆祝一下呢，佟经理这几天你可别走，等着我们开业。”
佟子君笑着问：“你们准备怎么庆祝呀。”
张军说：“我们村里大家都说好了，现在村里超市有了，木耳、蘑菇也都能卖出去，这是好事不断，我们每家都出点钱，请县里二人转戏班子，唱上一天一宿大戏。”
单娇娇高兴的拍着手说：“那我们可以看大戏了。”
刘主任说：“这都是你们佟经理的功劳，必须得让你们看一场大戏。”
刘主任的话把单娇娇说糊涂了，这跟佟经理有啥关系呀。
佟子君对刘村长说：“我们回村部开始工作吧。”
张军说：“我第一个报名参加保险，我也没有别的可保，把我们一家三口和房子都保上。”
佟子君笑着说：“你先去村部登记，孩子去学校参加学生平安保险，在学校登记办理。”
张军又说：“刘主任，晚上无论如何也得让佟经理去我家吃一顿饭，你给安排一下，要不然我心里不得劲。”
刘主任说：“佟经理说了，这次他们吃派饭交伙食费，那我就第一个派你家，你满意吧。”
赵娟说：“我太满意了，我这就回去准备。”
另一个妇女说：“赵姐，我也帮你张罗去。”
按照业务流程，单娇娇和王会计做登记，孙曙光对参保标的物进行拍照。把张军家登记完和拍照后，又走访了五家，天就已经黑了下来。
单娇娇对孙曙光说：“咱们开头很顺利，没想到这么容易啊。”
孙曙光说：“你想的美，哪有那么容易的事，你知道佟经理前期做了多少工作，村子里的超市是佟经理帮着联系建的，村里木耳、蘑菇是佟经理帮着联系卖的。”
单娇娇说：“你不说我哪知道呀，也没听佟经理回去说过。”
孙曙光说：“佟经理为业务做的事多了，你看村里大家伙怎么对佟经理的你就知道了，慢慢体会吧。”
回到村部，佟子君又简单的开了一个碰头会，反复强调保险不强迫，完全自愿，房屋保险金额要符合标的物实际情况，牛、鹿保险要严格执行省公司规定流程，保完之后及时打耳标。
村代办员王会计说：“我们按培训时提的要求，都已经做好准备工作，登完记后，统一收费办手续，我估计我们村百分之九十五以上的人都能参加保险，公司提出的‘小保费、中保额、大保面’非常符合村里的实际，成本不大，这点钱每家都能拿出来了。”
佟子君说：“上岭村是咱们第一站，要注意总结经验，为以后各村保险摸索路子。”
刘主任说：“放心吧佟经理，上岭村绝对开好头，把好事办好。”
赵娟回家之后就开始张罗着菜，家里只有鸡蛋和木耳。
张军说：“怎么也得给我战友张罗六个菜呀。”
帮忙的妇女叫满小琴，她说：“我家还有一块咸猪肉，鸡蛋炒大葱、肉炒木耳、肉炒粉条，还差三个。“
赵娟说：“超市有罐头和香肠，把这两个买了，不行把下蛋的母鸡杀了，这不就三个了吗。”
张军说：“杀，鸡肉炖酸菜，也算一个硬菜，就这六个菜，给我钱我去超市拿罐头和香肠，等咱们以后日子过好了，再好好请我战友。”
饭菜做好了，张军到村部来请佟子君他们，附在刘主任耳边说：“我家里没有酒，你得带两瓶好酒，今天怎么也得喝点。”
刘主任说：“行，你小子今天是高兴呀，我让王会计去我家取两瓶最好的酒来，喝个痛快。”
来到张军家，饭菜都已经摆在了炕桌上。
赵娟搓着手不好意思的说：“佟经理，你别笑话，我们两家就这个条件，你就凑合着吃吧，等我们日子过好了，我们再感谢你。”
看桌子上的鸡肉，佟子君好像想起了什么，他和孙曙光给她家房子拍照的时候，发现院子里有一个母鸡，刚才进来的时候没有发现那只母鸡，再看看鸡蛋炒大葱，就知道那是个下蛋的鸡，心里热辣辣的，有一种说不出来的滋味。
大家坐下之后，赵娟和满小琴说什么也不上桌，在佟子君强烈要求下，才腼腆的上桌了。
刘主任让张军先起酒，他有些激动，手颤微的端起七钱的酒杯说：“我和佟经理都是当兵的，他没有看不起我，还实心实意的帮住我，帮我孩子上学，建这个超市让我们俩个困难户经营，这份战友情我记下了，我不会说啥，这杯酒我干了，表示谢意。”
大家都知道佟子君是不能喝白酒的，不知怎么了，他今天竟也喝起了白酒来。
接着刘主任又起酒，他说：“佟经理这个朋友我是交定了，事干得漂亮，为人厚道，啥也不说，我干两个。”
佟子君又陪着喝了一杯，脸红的像红布一样，孙曙光见状赶紧下炕给他倒了一杯水，他喝了一口只觉得酒劲往上返，两杯酒下肚已经控制不住了，急忙下炕往外走，走到门外一个空地全吐了。
孙曙光端着水杯跟了出来，他吐完之后漱了漱口。
孙曙光埋怨道：“佟经理，今天你怎么喝上白酒了，不能喝就别喝，这多着罪呀。”
佟子君笑了一下没说什么，孙曙光怎么能理解此时他的心情，看着战友日子有了希望露出开心的笑容，他怎能不高兴。
重新回到桌上，大家都不让佟子君喝酒了，他还是起了半杯白酒，先跟赵娟和满小琴碰了一下杯说：“把超市经营好，日子会越来越好的。”赵娟和满小琴眼睛有些潮湿用力点了点头，又对刘主任说，“一定抓住县里这次大力整合特色农产品的机会，把村里木耳、蘑菇种植搞起来，做大规模，趟出一条致富路来，带领村民发家致富，你这个大哥我就认定了。”说完，就把杯中酒都干干了下去。
赵娟说：“佟经理，我们会把超市当命根子来经营，你就放心吧。”
刘主任说：“老弟，我知道这事跟你有关系，你这么看重大哥，大哥要不干出个样来，不把木耳、蘑菇种植好，不带领上岭村三千多口村民致富，我刘大个子就倒着走出上岭村，找棵歪脖树吊死，我说这话，王会计你们几个给我作证。”说完，一连喝了三杯酒。
王会计心里是有数的，自从镇里搞木耳、蘑菇种植调查摸底，就知道县里会有大动作，他和刘主任就挨家挨户的动员大家种植木耳、种蘑菇，还到镇里农技站请人来村里讲课，现在看起来这是要动真格的。站起来说道：“我也起一杯酒，就表个态，我不但把保险代理做好，还带头种植木耳和蘑菇，我家原先有两个棚子，我还要再增加几个棚子，争取做村里种植木耳、蘑菇第一大户。”说完喝了一杯觉得还不解渴，又给自己倒了一杯喝了下去。
刘主任说：“你别跟我争，我要带头做村里种植木耳、蘑菇第一大户，我媳妇把钱都张罗好了，马上开始建棚子置办菌种。”
满小琴说：“像我们这样的困难户想种植没有钱可咋整。”
佟子君说：“我估计县里会有扶持政策的，比如启动资金和贷款等。”
刘主任说：“我正在打听消息呢，如果有我就赖在镇里不走了，不把政策要回来我就跟他们死磕到底，你们放心吧。”
王会计说：“听说张家窝棚村各家各户的木耳蘑菇存货都卖没了，现正在外村收货呢，都没少挣钱，各家各户都张罗着扩大种植规模。”
刘主任说：“王会计，你知道是谁帮着卖的吗。”
王会计说：“我哪注意这事呀。”
刘主任说：“就是佟经理帮着联系卖的，段树林还是通过我认识佟经理的，我能让他走到咱们村前面去，那咱们不就太没面了吗，你们看着，到年底咱们的种植规模必须压过他，明年咱们的腰包肯定比他鼓。”
大家一听都高兴的笑了起来了，
张军说：“这日子就有盼头了，我重体力活干不了，但种植木耳和蘑菇我还能干的，有贷款的话，我也建两架棚子。”
单娇娇越听越糊涂，悄悄的问孙曙光：“说保险的事，怎么又扯上种木耳和蘑菇上了。”
孙曙光说：“这就是佟经理做业务的高明之处，你不帮助别人，别人凭什么帮你，佟经理心眼就是好，愿意帮助人，一点也不装，所以到哪里人缘都好，大家都愿和他交朋友。”
吃完饭，孙曙光把伙食费交给赵娟，赵娟说什么也不要，都撕吧急眼了。
刘主任说：“你就收下吧，保险公司有纪律，你不能让佟经理犯纪律吧。”
赵娟说：“我要收这钱我是啥人了，还让我在这个村子里活不活了，要收你们收，反正我是不收。”
张军笑着说：“我收，不能坏了我战友的规矩。”
佟子君他们和刘主任、王会计回到村部。
刘主任安排佟子君和孙曙光在村部住，安排单娇娇去自己家和媳妇在一起住。
佟子君他们这次下乡自己都带着行李，刘主任把单娇娇送到家后又回到村部，王会计也没走。
刘主任说：“佟经理，我们俩都不回去了，就想跟你好好唠唠，帮我们谋划谋划种木耳、种蘑菇的事，这时间不等人，我们得坐上第一班车，绝对不能落在张家窝棚村后面。”
这一晚，他们聊了很晚，孙曙光睡了一觉醒了之后，发现他们还在议论着，过来说：“都后半夜两点了，你们还不睡呀，明天还干活呢。”
刘主任揉了一下眼睛说：“都这时候了，是得睡觉了。”
刚躺下，他的呼噜声就打了起来。
这一夜，大家都睡得特别香甜踏实。
曹琼花副镇长到县里报到，任县里招商办正科级副主任，兼东北丰城特产集团有限公司经理。
胡副县长找她谈话：“琼花同志，你这副担子可不轻呀，咱们县招商引资好与坏就看你这第一炮能不能打响，书记和县长对你寄予了很高得期望。”
曹琼花说：“我以前没做过这项工作，这么重的担子交给我，我怕挑不起来耽误事。”
胡副县长说：“你要拿出你以前干工作得闯劲来，县领导大力支持你，一定会干好的，另外，你弟弟说你行啊。”
曹琼花诧异的说：“我那个弟弟说我行啊，再说我也没有弟弟。”
胡副县长笑道：“你不是认佟子君当你弟弟了吗，这没差吧。”
曹琼花半信半疑的问：“这事跟他还有关系？”
胡副县长说：“有没有关系你以后就知道了，你这个弟弟可不简单是个人物，你得把他用好。”
县里要曹琼花马上到位开展工作，她立即返回到镇里交接工作，听说佟子君在上岭村，就和罗秋菊主任来到上岭村。
佟子君正和刘主任、村支书在议论事呢，孙曙光和单娇娇、王会计在各屯挨家挨户进行报险登记。