开车约半个小时，就到了张家窝棚村。
村主任段树林已经在村部等着佟子君他们。
罗秋菊主任说：“你们抓紧去调研，我和香草主任去准备饭。”
佟子君说：“罗主任，越简单越好。”
罗主任说：“两菜一饭，想麻烦也没有。”
段主任领着佟子君去走访农户。
香草是村妇女主任，名叫韩香草，今年三十一二岁。
罗主任来到香草家，香草说：“罗主任，整点啥菜呀，怎么也得凑四个菜，你说咱们村连个小卖店也没有，买点啥可不方便了，家里有早上买的干豆腐，别的没啥，对了家里还有木耳和蘑菇。”
罗主任说：“我看佟经理也没挑，就炖个干豆腐，炒个木耳，再来一个蘑菇。”
香草说：”这才三个菜，一点荤腥都没有，不行再炒鸡蛋。”
一个多小时，段主任领着佟子君他们走访了五六家农户，了解到的情况跟上岭村差不多。只是张家窝棚村有一个特点，大多数人家都种植木耳和蘑菇，产量有一定规模，但没有好的销路。
回到村部，香草主任来叫大家去吃饭，香草主任家离村部不远，走路五六分钟就到了。
一张圆桌子上，摆着四个菜。
香草主任不好意思的说：“佟经理第一次来村里，招待太简单了，村里啥也买不着，买点东西都要到镇里去，一点也不方便。”
佟子君说：“给你们添麻烦了，这就挺好一看就有食欲，得多吃一碗。”
佟子君夹着木耳问道：“这是你家自己种植的木耳。”
香草说：“是我家那口子种的，我们村里家家都会种植木耳和蘑菇，就是卖不出去，即使卖出去了也卖不上好价钱，所以现在几乎没人愿意种植了。”
佟子君说：“你家的木耳吃着口感不错呀。”
段主任说：“我们这地方木耳有特点，口感爽滑、质地厚重、没有杂质、带有淡淡的清香，泡发后会变得耳大、耳厚，水质清澈，口感鲜软，十里八乡的都有名，如果木耳能卖出去，手里有钱了保点险算个啥呀，况且保险又是好事。”
佟子君问：“那你们没有到市里和外地推销一下吗。”
段主任说：“想过，但这一家一户咋整，不好管理呀。”
佟子君想了一下说：“我可以帮你们找一找销路，我战友他朋友在市里开了十几家超市，让他们给你们试卖一下，看看销路怎么样，如果好的话再向外地推销。”
香草说：“哎呀妈呀那可太好了，如果真成了，村里各家的保险我给你们包了。”
罗秋菊主任说：“佟经理，你的路子挺野呀，要是把这事给办成了你可就在靠山镇出名了，我们镇是半山区，各种土特产多去了，就是愁没有销路。”
佟子君说：“我试试看。”说完又盛了大半碗米饭，一共吃了两碗，真是没少吃。
刘大个子给段主任递个眼神，段主任会意便走了出来，两人来到厨房。
刘大个子说：“哥们，看来佟经理是有点门道，咱得好好处处，这木耳和蘑菇他真能帮助咱们给销出去，咱们的挣钱道可就来了，这机会咱们不能错过。他上午走了咱们这两个村子，下午肯定是走富家屯和柳树沟，一会我坐车陪他们走，你赶紧骑摩托去柳树沟老赵那里，让老赵好好准备一下，晚上就留佟经理在他那里吃饭，老赵不是当兵的吗，佟经理也是当兵的，他们有共同语言，这事就好弄了，佟经理今后对咱们肯定有用。”
吃完饭，佟子君小声对董剑锋说：“按咱们四个人今天的出差补助钱数给香草主任留下，不能白吃人家的，没有钱我这里有。”
董剑锋说：“六十快钱，我这里有。”
车要开了，董剑锋塞给香草主任六十块钱，香草问这是什么钱，董剑锋说是今天中午的伙食费。
香草一听就急了，涨红着脸说：“干啥呢，这不是磕碜我吗，上我们家吃顿饭还交钱，有你们这样埋汰人的吗。”
佟子君赶紧解释，香草就是不听。
最后，还是罗秋菊主任打了个圆场，说：“既然人家保险公司有规定，咱给破了规定也不好，那就收二十块钱吧。”
香草拗不过，只好收了二十块钱。
刘大个子和段主任看在眼里，暗暗竖起了大拇指。
约四十分钟，车子就到了富家屯村，村主任付喜旺和村支书郝红兴都在村部等着呢，。
罗秋菊主任简单说了一下情况，就分两组下到各家进行走访了，一个多小时后，大家都回到了村部，简单碰了一下情况。从这三个村的情况看都差不多，但有一个共性，就是农民对保险都不是很了解，看来要开展好农村保险业务，保险公司一定要加强在农村的宣传教育力度。
碰完情况，佟子君对罗主任说：“我们抓紧到柳树沟村吧。”
郝书记非得要留大家吃晚饭，罗主任说还要去柳树沟，时间来不及了，刘大个子在他耳边嘀咕了几句。
郝书记说那就不留你们了，下次来再聚。
来到柳树沟村，已经是下午三点半了。
到村部之后，村主任赵凤山和罗秋菊主任简单交流几句，就赶紧带着佟子君他们去走访。
罗主任、刘大个子没有跟他们一起去走访，而是在村妇女主任杨媛媛的陪同下来到了赵主任家。
赵主任家挺宽敞，五间大瓦房，还有三间厢房，收拾的干干净净。
进屋一看，段树林主任早就到了。
赵主任媳妇罗大丽一看罗主任就说：“大妹子，你可有时间没来了，我都有点想你了。”
罗主任说：“姐，我这不就来了吗，我也想你了，需要我帮忙做啥。
罗大丽说：“不用，你陪段老弟和刘大个子唠嗑，让媛媛帮我就行。”
罗秋菊主任瞅着段和刘大个说：“你们几个今天是不是要往高里整呀。”
段主任说：“你罗主任过完年就没下来过，这次来弟兄们怎么也得陪你喝点呀，一会付喜旺也过来。”
罗主任说：“得了吧，别挑好听的说了，你们是不是打佟经理什么主意呢。”
段主任嘿嘿一笑说：“我们是想跟佟经理往深里处一处，你说这佟经理是什么来路，答应的这两件事挺痛快的，靠谱不靠谱。”
罗主任说：“什么来路不知道，听杨镇长说县里胡副县长挺重视他的，看这两天的接触倒挺实在，不是那种滑不溜秋的人。”
刘大个子说：“那就行，我们就处处看，晚上陪他喝点，我听他说帮助往外销售木耳、蘑菇我挺上心，这条路要是走通了我们可就发了，罗主任你也得帮助我们忽悠忽悠。”
罗主任说：“这事我在车里也寻思了，这可是一个大事，一会吃饭的时候你们再探探底，但他不能喝酒，在曹镇长家里，他喝两瓶啤酒就吐了，你们可别灌人家。”
段主任说：“那主任大姐你就得多喝点了。”
罗主任笑着说：“我还怕你们呀，也不是没较量过，那一次你们不是手下败将。”
接近五点，太阳已经落山。
赵主任陪着佟子君他们才回到村部，在村部简单的碰了一下情况，就来到了他家。
这时付喜旺主任也到了，大家又说起保险的事来，赵主任特意提起农险。佟子君在长沙保险干部管理学院研究过农险，对这个话题非常感兴趣，两个人就沟通交流起来，其他人也是你一言我一语的参与着，吴哲不停的做着记录。
罗主任抬头看了一下挂在墙上的钟，已经过六点多了，到厨房看了一下，回来说别唠了准备开饭。