周一,郭城宇穿着一身骚包的亮蓝色西装,头发梳得一丝不苟,带着他那标志性的、略显痞气的笑容,出现在了与“奥丁”关联基金会代表的会面现场。他身后只跟了一个看起来精明干练的女助理,手里拿着厚厚的项目资料。
对方派来的是一位四十岁左右、自称姓王的执行董事,戴着金丝眼镜,言辞得体,笑容标准,浑身上下透着金融精英的严谨与疏离。他带了一个小型团队,阵仗比郭城宇这边正式得多。
会谈在郭城宇公司旗下的一家高端会所进行。寒暄过后,王董直奔主题,对郭城宇那个新型医疗设备项目表现出了极大的兴趣,言语间不乏赞美之词,并抛出了一个相当诱人的初步投资意向。
郭城宇翘着二郎腿,手里把玩着一支限量版钢笔,听得漫不经心,偶尔插几句话,问的问题却都刁钻地戳在项目的关键点和潜在风险上,显得既像是对项目极为熟悉,又带着点玩世不恭的随意。
“王董这么看好我们这个项目,真是我们的荣幸。”郭城宇笑得像只狐狸,“不过,这前期研发投入就是个无底洞,风险不小。贵基金会这么有魄力,是看中了我们哪一点?总不能是看我长得帅吧?”
王董推了推眼镜,笑容不变:“郭总说笑了。我们看重的是项目的核心技术潜力,以及您和您的团队的执行力。当然,任何投资都有风险,但我们相信,与优秀的合作伙伴一起,风险是可控的。”
“合作伙伴?”郭城宇挑眉,放下钢笔,身体微微前倾,带着点压迫感,“王董的意思是,除了钱,还想要点别的?比如……技术共享?或者,董事席位?”
他的问题直白而尖锐,打破了刚才看似和谐的氛围。王董脸上的笑容僵硬了一瞬,随即恢复自然:“郭总快人快语。我们当然希望深度合作,资源共享,才能实现利益最大化。具体的合作模式,我们可以慢慢探讨。”
“探讨是没问题。”郭城宇靠回椅背,又恢复了那副懒洋洋的样子,“不过我这个人比较直接,喜欢把条件摆在明面上谈。钱,我要。但插手我的核心运营和技术决策,免谈。这是我的底线。”
他这话说得毫不客气,几乎是把“不信任”写在了脸上。王董带来的团队成员脸色都有些微妙的变化,只有王董本人,依旧维持着职业化的笑容,只是眼底深处掠过一丝不易察觉的精光。
“郭总的顾虑我们理解。”王董从容应对,“我们可以先从财务投资开始,建立信任。具体的细节,我们可以后续慢慢敲定。”
接下来的会谈,就在郭城宇时而配合、时而刁难,王董始终圆滑周旋的氛围中进行。郭城宇完美地扮演了一个有能力、有野心,但又警惕心强、不太好搞定的合作对象。他抛出了几个提前和池骋商量好的、看似关键实则无关紧要的“难题”,王董那边都给出了看似合理、实则留有余地的回应。
会谈持续了两个多小时,最终达成了初步接触、后续进一步磋商的意向,没有签订任何实质性协议。
送走王董一行人,郭城宇脸上的痞笑瞬间收敛,眼神变得锐利而清醒。他扯了扯勒得他难受的领带,对身后的女助理吩咐:“把今天的会谈记录整理好,发我和池总各一份。重点标注对方在技术细节和股权结构上反复试探的地方。”
“好的,郭总。”
另一边,池骋几乎在同一时间收到了刚子发来的、关于这位王董及其团队成员的更详细背景报告。报告显示,这几人确实是金融领域的专业人士,履历干净,但与奥丁核心层的直接关联被隐藏得很深,表面上看不出破绽。
池骋看着报告,指尖在桌面上轻轻敲击。对方派来的是一批经验丰富的白手套,专业,谨慎,很难抓到把柄。郭城宇今天的表现恰到好处,既展示了实力和价值,也设置了足够的障碍,没有让对方轻易得逞。
这盘棋,才刚刚开始。
晚上,郭城宇拖着“谈判”后略显疲惫的身体,准时出现在姜小帅的诊所门口接他下班。一上车,他就卸下了所有商业精英的伪装,像只大型犬一样瘫在副驾驶座上,哀嚎道:“帅帅,累死我了!跟那帮老狐狸扯皮比跟你看十个病人还累!”
姜小帅系好安全带,瞥了他一眼,看到他眼底的倦色,难得没有吐槽,只是伸手帮他理了理歪掉的领带:“谈得不顺利?”
“那倒没有,顺利得很。”郭城宇抓住他的手,放在嘴边亲了一下,嘴角勾起一抹算计得逞的坏笑,“你家男人出马,还能让他们占了便宜去?就是装傻充愣也挺费脑细胞的。”
姜小帅抽回手,没好气地说:“行了,别嘚瑟了。晚上想吃什么?犒劳一下你这个‘费脑细胞’的大功臣。”
“想吃你做的糖醋排骨!”郭城宇立刻来了精神,眼睛发亮。