“问话是表,听声是里。”李慕白合上本子,“你没发现吗?没人说‘不想吃’,只说‘买不到’‘太贵’‘不好吃’。只要咱们把这三条改了,市场就是咱们的。”
“可李富贵那边……”
“他爱说就说。”李慕白站起身,拍掉裤子上的土,“现在不是他信不信的问题,是市场认不认的问题。他再放谣言,我就拿番茄炒蛋请全村吃饭——谁吃了不说好,我当场把锅吞了。”
王铁柱咧嘴:“那锅得是铁的。”
傍晚,李慕白敲开苏婉清家的门。她正往灶台里塞柴火,见他俩进来,眉毛一挑:“又来蹭饭?”
“来谈合作。”李慕白把本子摊在桌上,指着调研记录,“你看,西红柿,城里人吃,乡下人想吃,就是没人好好种。咱们要是干,就是头一份。”
苏婉清扫了眼数据,又看他:“黄瓜刚站稳,你就想换?不怕步子扯着?”
“步子不大,是换赛道。”李慕白从兜里掏出一颗小番茄——灵田里试种的第一批果实,刚熟,通体鲜红,表皮光滑得能照出人影,“尝尝。”
苏婉清接过,咬了一口。汁水迸出,酸得她眉头一皱,可下一秒又舒展开:“这酸……不扎嘴,回甘还润。”
“对,酸得亮,甜得润。”李慕白笑,“你想想,能炒蛋,能煮汤,能生吃,还能——做酱。”
“做酱?”苏婉清眼睛一亮。
“你不是会做辣酱吗?”李慕白趁热打铁,“番茄酱,酸甜口,蘸馍、拌面、炒菜都能用。咱先教几户人家做,吃法一多,就不当稀罕物了,当家常菜。”
苏婉清低头琢磨片刻,忽然起身拉开抽屉,拿出一把小刀,咔咔几下,把剩下的番茄芯雕成了一颗小星星,轻轻放在本子上。
“这是……支持?”李慕白挑眉。
“这是防你将来卖酱时,标签贴得跟草纸一样。”她绷着脸,“好东西,得配好模样。”
王铁柱一拍大腿:“那我也入一股!我负责宣传——就说‘李慕白番茄,酸掉牙,甜到家’!”
“宣传先不急。”李慕白把星星夹进本子,“先定战略。黄瓜继续种,维持口碑;西红柿试种成功后,不搞一垄两垄,直接满季种。”
“啊?”王铁柱瞪眼,“不试了?”
“试过了。”李慕白指指本子,“市场试过了,灵田试过了,人心也试过了。现在不是‘能不能’,是‘该不该’。”
苏婉清看着他,忽然问:“你就不怕李富贵又闹?”
“他闹,说明他慌。”李慕白合上本子,站起身,“以前我们怕谣言,是因为没证据。现在我们有照片、有数据、有味道。他要是再敢说我们用膨大剂,我就问他——膨大剂能膨出这酸甜比吗?能膨出这红亮色吗?能膨出这……”
他话没说完,院外传来一阵脚步声。
不是李富贵那种横冲直撞的响动,也不是供销社主任儿子那种小心翼翼的试探。这脚步轻、稳、有节奏,像是算准了每一步的落点。
李慕白眼神一凝,顺手把本子塞进灶膛边的柴堆里。
门被推开,是老支书。他手里提着一篮子鸡蛋,脸上带着笑:“听说你们在研究新菜?我让老伴煮了几个,送来尝尝鲜。”