烧烤派对的烟火气还没散尽,林月的工作室就迎来了一个天大的机会——市里最大的商场“环球百货”要搞“本土品牌焕新计划”,邀请本地设计师搞联名活动。林月听到消息时,正在给一件羊绒大衣缝扣子,手里的针线差点扎到手指。
“这可是个好机会!”林月激动地给闺蜜打电话,“要是能跟环球百货联名,我的品牌就能被更多人知道了!”
可兴奋劲儿没过三天,林月就蔫了。她跑了三趟商场,跟招商部负责人谈了三次,对方要么头也不抬地说“品牌知名度不够”,要么就用官腔打太极:“林女士,我们合作的品牌都是有市场基础的,您这个工作室……再看看吧。”
第三次谈崩那天,林月拖着沉重的脚步回家,一进门就把包往沙发上一扔,整个人瘫在沙发里,眼圈红红的。陆骁下班回家,看到她这副模样,赶紧走过去,蹲在她面前,轻轻握住她的手:“咋了?联名的事没谈成?”
“嗯,”林月吸了吸鼻子,声音带着委屈,“他们说我品牌没名气,怕卖不出去。可我的毛衣质量好,设计也新颖,老客户都回购好几次了,怎么就没名气了?”
陆骁皱了皱眉,伸手把她拉起来,让她靠在自己怀里,手掌顺着她的后背轻轻拍着:“别生气,也别灰心。商场都是逐利的,他们担心销量也正常。不过,他们没眼光,不代表我们不行。”
他顿了顿,语气坚定地说:“这事交给我。我认识环球百货的总经理王建军,以前部队搞军民共建活动时,我们合作过好几次,他人挺实在的,不是那种摆架子的人。我帮你约他见一面,咱们好好谈谈,让他看看你的实力。”
“真的吗?你认识王总?”林月眼睛一亮,像是抓住了救命稻草,抬头看着他,“可是……人家是大商场的总经理,会不会不待见我们啊?”
“放心吧,”陆骁笑着刮了刮她的鼻子,“我跟他不是那种虚情假意的关系。再说了,我媳妇的设计这么好,他要是错过了,才是他的损失。”
第二天一早,陆骁就给王总打了电话。电话那头的王总一听是陆骁,立马热情地说:“陆师长!好久不见!你说的事我知道了,林女士的工作室我也听说过,手工毛衣做得不错。这样吧,明天上午十点,你带她来我办公室,咱们当面聊。”
挂了电话,陆骁兴奋地抱住林月:“成了!明天我们一起去见王总!你把工作室的样品、订单记录、客户好评都整理出来,再把合作方案完善一下,让他看到我们的诚意和实力!”
接下来的一天,林月忙得脚不沾地。她把最得意的几款设计样品打包好,又打印了厚厚的一沓订单记录和客户好评截图,还熬夜修改了合作方案。陆骁下班回家,看到她还在电脑前忙碌,走过去从身后抱住她,轻声说:“别太累了,我帮你看看方案。”
他接过鼠标,认真地看起方案来,时不时提出修改意见:“这里可以突出‘手工定制’和‘亲子款’,现在年轻妈妈就喜欢这种有温度的东西;还有,你可以承诺保底销量,这样商场就没有后顾之忧了;另外,你可以设计几款商场专属款,只在环球百货销售,这样能吸引更多客户。”
林月点点头,按照陆骁的建议修改方案,越改越有信心。
第二天上午,陆骁穿着笔挺的军装,林月穿着自己设计的浅灰色套装,两人一起走进了环球百货的总经理办公室。王总看到他们,热情地迎了上来:“陆师长,林女士,欢迎欢迎!快请坐!”