她选择驱蚊香作为突破口,看中的是其普适性和低门槛。这不仅能赚钱,更能进一步巩固她在村民中的“能人”形象,积累声望和人缘。
其二,护肤脂膏。村中妇人,乃至镇上普通女子,常年劳作,风吹日晒,肌肤多有粗糙干裂之苦。前世所学香方中,有数款润肤脂膏,用料天然,效验温和。可采集山茶花、野玫瑰、益母草等具有润泽之效的花草,取其精华,混合动物油脂,如猪胰、或购少量廉价植物油,精心调配,制成简易面脂、手膏。此物相较于驱蚊香,工艺稍繁,价值更高,可定位为中低端护肤品,目标客户为稍有盈余的农家妇、镇上小户女子。与“云雾翠影”之高端,形成梯度。
护肤脂膏的构想,则瞄准了女性爱美和基础护理的需求,价值高于驱蚊香,能有效提升利润空间。她刻意避开了过于复杂和高端的配方,确保以现有条件能够实现。
此二物,可与茶叶形成互补。她在后面补充道:原料皆取自山林,与茶叶采摘或可共享部分人力,如张寡妇等人农闲时亦可参与采摘花草,降低成本。销售渠道,初期可借王婆子之力试探,若反响良好,或可纳入郑四海之行商网络,因其更贴近民生,销量或许更大。如此,三条产品线,定位不同,市场各异,相互支撑,可大幅增强抗风险能力。
她不仅想到了产品本身,更想到了与现有产业的协同效应,想到了供应链的整合与销售渠道的复用。这已初步具备了现代企业产品矩阵规划的雏形。
然,新物试制,并非易事。她没有盲目乐观。香方需根据现有材料调整、试验;制作工艺需摸索;成品效果需验证;市场接受度需探查。此过程,需投入时间、精力,乃至部分“研发基金”,且有可能失败。
写到这里,她再次搁笔,指尖轻轻敲击着桌面。创新意味着风险,但她必须迈出这一步。
目光再次落向窗外的后山,那片巨大的宝藏库。野花只是开始,山中定然还有更多未被发现的资源——可用于染色的植物、可入药的草药、可食用的菌类……未来的想象空间无比广阔。
但路要一步一步走。当下,便是将驱蚊香和护肤脂膏的构想落地。
她深吸一口气,提笔写下结语:
多元化非为冒进,乃为织网。以茶叶为经,以诸般新物为纬,细细编织,方能成就不破之网,护我基业,助我前行。明日始,当着手香方整理与初步试验。
合上日记,沈清徽眼中没有丝毫疲惫,反而燃烧着跃跃欲试的火焰。
她不再仅仅满足于利用现有的、明显的资源,开始主动地、有计划地去发掘和创造新的价值。从被动适应环境,到主动改造和利用环境,这是她心态和能力上的又一次飞跃。
产业多元化的构想,如同一颗充满生命力的种子,已在她心中深植。接下来,便是用智慧与汗水,催其破土,助其生长。
小院的灯火,再次亮至深夜。这一次,不是为了炒茶,而是为了绘制一幅更加宏大、更加绚丽的商业版图。