临床前试验进展顺利,“景明1号”在体外细胞实验中表现优异,对多种肺癌靶点都有抑制作用,甚至对部分对进口药耐药的患者也有效。消息传开,国内多家三甲医院主动找上门,想参与后续的临床试验;国外药企也开始关注,辉瑞的亚洲区代表甚至亲自飞到江城,想以5亿美金收购“景明1号”的海外专利授权。
辉瑞的谈判室里,代表托马斯坐在林凡对面,手指在合同上轻轻敲击,语气带着傲慢:“林总,5亿美金,买断‘景明1号’的海外专利,这是很优厚的条件了。你们中国的药企,还没有一款抗癌药能打开国际市场,跟辉瑞合作,是你们最好的选择。”
林凡看着合同上“独家海外授权”的条款,嘴角勾起一抹淡笑:“托马斯先生,凡辰要的不是‘最好的选择’,是‘对患者最好的选择’。5亿美金确实不少,但我更想让全球的患者都能用得起这款药——辉瑞要是想合作,可以,我们只开放非独家授权,每支药的授权费不能超过生产成本的10%,而且定价必须符合当地的收入水平,非洲的患者,甚至可以免费使用。”
托马斯的脸色瞬间沉了下来:“林总,你这是在开玩笑!辉瑞每年的研发投入超过50亿美金,没有高额利润,我们怎么维持研发?”
“维持研发不是靠垄断和高价。”林凡拿出一份数据报告,甩在托马斯面前,“辉瑞的这款进口肺癌药,生产成本只有售价的12%,却每年在中国赚走超过20亿美金,多少患者因为吃不起药失去生命?凡辰不想做这样的企业,也不会跟这样的企业做独家合作。”
托马斯看着报告上的成本数据,脸色一阵青一阵白——这些数据是辉瑞的核心机密,林凡居然能拿到,这让他心里泛起了嘀咕。他刚想开口反驳,老顾突然走进来,手里拿着一份文件,放在托马斯面前:“辉瑞在欧洲销售的这款药,去年因为隐瞒副作用数据,被欧盟罚款3.2亿欧元;另外,你们的亚洲区研发中心,涉嫌盗用张景明教授早年发表的论文数据——这些要是曝光,恐怕会影响辉瑞的全球声誉吧?”
托马斯的手僵在合同上,再也没了之前的傲慢。他知道,林凡手里的证据足以让辉瑞陷入公关危机,要是真闹大,别说收购专利,连中国市场都可能保不住。他深吸一口气,语气软了下来:“林总,非独家授权可以谈,授权费和定价也可以商量,但辉瑞必须参与海外的临床试验和推广——这是我们的底线。”
“可以。”林凡站起身,“具体条款让法务部对接,下周给我答复。另外,提醒你们一句,别再想着用‘专利侵权’打压张教授团队,凡辰的专利律师团队,比你们想象的更专业。”
走出谈判室,张景明迎了上来,手里拿着刚收到的临床试验批复:“林总,国家药监局特批了‘景明1号’的快速通道,下个月就能开始一期临床试验,康瑞医疗的12家分院都会参与,已经有500多名患者报名了!”
林凡接过批复,看着上面的“优先审评审批”字样,心里涌起一股暖流。他想起那个卖了房子都凑不够药钱的12岁患儿,想起张景明团队在旧厂房里的坚守,想起无数患者在评论区的期待——这款药,不仅能赚钱,更能救人,这才是凡辰真正想做的事。
临床试验如期启动,第一批入组的患者里,就有那个12岁的患儿。用药一个月后,患儿的肿瘤缩小了30%,之前因化疗脱落的头发开始重新生长,他的母亲抱着林凡,哭得说不出话:“林总,谢谢您……谢谢您给了孩子活下去的机会……”
消息传到网上,“景明1号”瞬间冲上热搜,星耀直播的“研发日记”观看量突破1亿,不少网友留言“凡辰是有良心的企业”“为中国药企骄傲”。商业价值也随之而来,国内的医药流通企业纷纷上门谈合作,预订单排到了上市后半年;凡辰的股价在资本市场上一路上涨,市值突破400亿人民币,机构投资者纷纷增持,称“凡辰找到了‘社会责任+商业价值’的最佳平衡点”。
办公室里,林凡看着临床试验的数据报告和预订单报表,嘴角露出淡淡的笑容。老陈走进来,手里拿着一份邀请函:“少爷,下周江城有个‘青年企业家峰会’,邀请您做主旨演讲,很多富二代都报名参加了,听说他们的家人里有不少癌症患者,都想跟您聊聊‘景明1号’的后续推广……”
林凡接过邀请函,目光扫过“青年企业家峰会”的字样,心里清楚,这场峰会,恐怕不只是简单的演讲,那些曾经或许看不起凡辰的富二代,现在恐怕要主动来拉近关系了。但他没多想,现在他的重心还在抗癌药的研发和量产上,至于其他的,不过是水到渠成的事。