“林厂长，久仰久仰！”高文远热情地伸出手，与晓燕轻轻一握，力道适中，“早就听说清源‘林记’的点心是一绝，可惜一直无缘得见。这次托老赵的关系，总算能跟林厂长当面请教了。”
他的客气，不像伪装，让晓燕紧绷的神经稍稍放松了些。“高老板太客气了，俺们小门小户，当不起‘请教’二字。”
落座后，高文远也没绕太多弯子，直接从随身带的公文包里拿出几份彩印的产品图册和市场分析报告，递给晓燕。“林厂长，您看看。这是我们‘南北货栈’目前主要经销的一些产品，以及我们对南方几个主要城市休闲食品市场的初步分析。”
晓燕接过图册翻看着，里面大多是些包装精美、看起来就很“洋气”的饼干、糖果、蜜饯，也有少数几样打着“传统”、“手工”旗号的糕点，但那样子和“林记”的朴拙大相径庭。
高文远在一旁解释道：“南方市场，尤其是年轻消费群体，追求新奇、时尚，对包装和品牌形象很看重。不过，近两年，随着生活水平提高，也有相当一部分人开始回归传统，追求健康、自然的‘古早味’。我们认为，‘林记’这样有历史、有手艺、用料实在的老牌子，在这方面，有独特的优势。”
他话锋一转，指向晓燕带来的那几样“林记”点心样品：“当然，优势要转化为市场，也需要适当的……嗯，调整和提升。比如包装，需要更符合现代审美和便携需求；比如口味，可以在保留传统精髓的基础上，适当考虑南方偏清淡、微甜的偏好；再比如，”他拿起一块“如意云纹酥”，“造型很别致，但如果能再小巧一些，更适合作为茶点、零食，销量可能会更好。”
他说的这些，不像黄永发那般空泛画饼，而是切切实实从市场角度出发的建议，有些甚至和沈技术员之前的设想不谋而合。晓燕听着，心里对他的戒备又减了三分。
“高老板的意思俺明白。”晓燕放下图册，看着高文远，“可俺们‘林记’就这么大摊子，人手、资金都有限，真要按您说的调整，怕是力不从心。而且，俺们最看重的，就是这点心的本味和实在，有些东西，怕是……变不得。”
高文远笑了笑，身体微微前倾，语气诚恳：“林厂长，我理解您的顾虑。我们‘南北货栈’寻求合作，不是要改变‘林记’的根本。恰恰相反，我们看中的，就是您这份‘本味和实在’。我们要做的，是帮您把这‘实在’的好东西，用更适合现在市场的方式，推广出去，让更多人认识它，接受它。”
他顿了顿，抛出了具体的合作方案：“我们可以采取代销或者经销的方式。我们负责市场开拓、渠道建设、品牌宣传，你们负责按我们的订单要求生产。首批我们可以签订一个保底的采购量，预付部分货款，帮助你们周转。后续，根据市场反馈，我们再共同探讨产品改良和深入合作的可能，比如技术升级，甚至合资建分厂，都不是不能谈。”
代销？保底采购？预付货款？
这几个词，像带着魔力，一下子击中了晓燕心中最柔软、最焦虑的地方。这几乎是眼下“林记”能想到的、最理想也最稳妥的合作方式了！既能借助对方的渠道打开市场，又能保住生产的自主权，还能缓解资金压力！
晓燕的心，不受控制地狂跳起来。她强迫自己冷静，不能轻易被这诱人的条件冲昏头脑。
“高老板的方案，听着是挺实在。”晓燕斟酌着词句，“不过，这事儿关系重大，俺得回去跟厂里的老师傅们，还有大伙儿商量商量。而且，俺们这点心，有些……有些自身的问题，怕是还得先解决了，才好大规模往外铺。”
她隐晦地提到了稳定性和保质期的问题。
高文远似乎并不意外，点了点头：“这个自然。合作是双向选择，慎重是应该的。至于您说的问题，”他意味深长地笑了笑，“我们既然看重‘林记’，自然也做过一些功课。有时候，问题换个角度看，或许也是机遇。我们可以安排我们的技术人员，过来交流一下，或许能提供些不同的思路。”
从招待所出来，晓燕站在初春还有些寒意的风中，心里像是开了锅的水，翻腾不休。高文远这个人，和他提出的合作方式，像是一道突然照进迷雾的光，让她在十字路口，似乎看到了一条隐约可行的路径。
可这条路，真的平坦吗？这高文远，真的像他表现的那么可靠吗？
她回头望了望那座气派的招待所小楼，心里那刚刚升起的希望，依旧带着一丝小心翼翼的审慎。