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第98章 连锁 “衍生产品”:包子铺卖 “豆浆配包子”(2 / 2)

林风愣了一下,随即笑了:“王掌柜的,你这思路对!不仅能卖‘长衫+布鞋’,还能卖‘短褂+袜子’——一件短褂五十文,一双袜子五文,套餐卖五十二文,便宜三文,客人肯定愿意买!”

他指着王掌柜的布鞋:“不过你得注意,布鞋、袜子的质量要跟长衫一样好,不能因为是套餐就用劣质的,不然客人会失望的。”

“陛下放心!”王掌柜的赶紧点头,“俺肯定用最好的布料做袜子、布鞋,保证跟长衫一样好!”

当天下午,王记裁缝铺就挂出了“衣鞋套餐”“衣袜套餐”的木牌,没想到生意也格外好——有个工匠买了“短褂+袜子”套餐,穿上后笑着说:“以前做了短褂,还得去别的地方买袜子,现在一起买,又便宜又方便,以后做衣服就来你家!”

其他连锁店铺也纷纷效仿——赵掌柜的粮铺搞了“大米+小米”套餐,十斤大米加五斤小米,卖五百五十文,比分开买便宜三十文;陈掌柜的布庄搞了“绸缎+针线”套餐,一匹绸缎加一盒针线,卖两百一十文,便宜十文。百姓们都觉得套餐方便又划算,连锁店铺的生意比以前更火了。

小李子看着热闹的场面,兴奋地对林风说:“陛下,您这‘套餐’的法子太神了!现在特区的连锁铺,不管是卖吃的还是卖用的,都搞套餐,生意都好得很!”

林风笑着说:“这就是‘衍生产品’的好处,不仅能让客人更方便,还能多赚钱,一举两得。以后咱们还要开发更多衍生产品,比如包子铺卖‘包子礼盒’,过年过节客人能送礼;裁缝铺卖‘儿童套装’,让孩子也能穿合身的衣服。”

可这热闹的场面,又被王嵩的亲信看在了眼里。尚书房里,亲信低着头,不敢看王嵩铁青的脸:“太傅,林风让包子铺卖豆浆套餐,裁缝铺卖衣鞋套餐,其他连锁铺也跟着搞套餐,百姓都觉得划算,生意比以前更火了,保定、济南的商人还说,要把套餐也带回家乡的连锁铺……”

“够了!”王嵩猛地把桌上的茶杯摔在地上,瓷片溅了一地,“他没完没了了!搞完连锁搞套餐,真当朕没办法治他了?”

刘大户赶紧跪下:“太傅,您息怒!咱们可以让仿冒的李记包子铺,也卖豆浆套餐,但是用劣质黄豆磨豆浆,还少放糖,让客人觉得‘张记的套餐越来越差’;再让仿冒的裁缝铺,卖‘衣鞋套餐’时用烂布鞋、破袜子,让客人穿了不舒服,骂王记的名声!”

王嵩眼睛一亮,阴狠地笑了:“好!就这么办!你让李记的豆浆用发霉的黄豆磨,布鞋用烂麻布做,套餐价格比张记、王记便宜半文,吸引百姓买!等他们吃了劣质豆浆、穿了破布鞋,就会骂林风的连锁铺,到时候他的套餐就没人买了!”

“小的明白!这就去办!”刘大户躬身应下,连滚带爬地离开了尚书房。

王嵩站在窗前,看着外面的宫墙,心里满是恨意——林风的连锁模式越来越完善,从统一价到套餐,把所有能吸引百姓的法子都想到了。他绝不能让林风得逞,一定要用“劣质套餐”的手段,毁了林风的连锁品牌!

而此时的特区,张记包子铺的豆浆还在冒着热气,王记裁缝铺的衣鞋套餐还在被客人抢购——张掌柜的正教顺义的周小五做豆浆,王掌柜的则在给济南的孙掌柜写套餐定价建议,百姓们提着套餐的油纸袋、布包,脸上满是满意的笑容。

林风收到各地商人的消息时,正在管理处修改《连锁衍生产品规范》——他想把“套餐营销”“衍生产品开发”写进规范,让所有连锁铺都能参考。小李子凑过来说:“陛下,马老板他们说,保定的百姓都盼着连锁粮铺的‘米面套餐’,还有人提前预定了呢!”

林风笑着点头:“这就好!只要咱们把衍生产品做好,保证质量,百姓就会一直信任连锁品牌,王嵩的阴谋就不会得逞!”

可他心里也清楚,王嵩不会善罢甘休——苏晴刚派人来报,说京城的李记包子铺最近进了一批发霉的黄豆,李记裁缝铺也进了一批烂麻布,怕是要仿冒套餐卖劣质商品。他对苏晴说:“你让督查队的人多盯着李记,要是发现他们用劣质原料做套餐,立刻查封,还要告诉百姓‘劣质套餐的危害’,比如喝了坏豆浆会拉肚子,穿了破布鞋会磨脚,别让大家上当!”

“臣女遵旨!”苏晴躬身应下。

当天傍晚,特区的连锁店铺陆续关门,张记包子铺的灶台还残留着豆浆的香气,王记裁缝铺的衣鞋套餐样品还挂在铺外——张掌柜的正在给马老板写豆浆制作教程,王掌柜的则在整理衣袜套餐的订单,准备明天一早发货。

林风站在交易区的路灯下,看着各家连锁铺的招牌,心里满是期待——衍生产品让连锁模式更有活力,从“单一商品”到“套餐组合”,不仅方便了百姓,也让商人赚了更多钱。可他也知道,王嵩的新阴谋已经开始,这场“优质套餐与劣质仿冒”的较量,才刚刚开始。

此时的京城李记包子铺里,工匠们正用发霉的黄豆磨豆浆,空气中弥漫着淡淡的酸味;李记裁缝铺里,烂麻布被做成布鞋,针脚歪歪扭扭——一场围绕“劣质套餐”的阴谋,在夜色的掩护下悄然展开。林风握紧拳头,心里只有一个念头:无论王嵩怎么破坏,他都要守护好连锁品牌的名声,守护好百姓的信任,让衍生产品成为连锁模式的新亮点,让大炎的商业改革继续前行。