“但是，想法很美好，现实很骨感。苏公子，老章，我得给你们泼盆冷水。你们大秦，想讲好这个‘天下归一’的故事，难度不是一般的大。”
扶苏脸上的兴奋之色微微一凝：“先生何出此言？方才先生所论，逻辑清晰，直指根本，何以……”
“因为你们大秦自身的历史，有很多‘硬伤’。”
赵天成打断他，语气平淡却直接。
“跟六国那些老牌诸侯比起来，在很多他们看重的地方，你们是处于劣势的。如果只是空泛地喊口号，很容易被对方抓住这些弱点进行反击，效果会大打折扣，甚至起反作用。”
章邯眉头紧锁：“我大秦横扫六合，席卷八荒，国力军力冠绝天下，何来劣势之说？”
“不是指军力和国力，是指‘历史地位’和‘文化认同’这类软性的东西。”
赵天成解释道，“这些东西，在争夺人心、构建认同的时候，有时候比刀剑更重要。你们必须清醒地认识到这些短板，然后才能想办法去弥补，或者绕过，甚至把水搅浑，让大家站在同一个水平线上。”
扶苏神色变得凝重：“请先生详加指教，我大秦……有何短板？”
“好，那我就给你们数数。”赵天成掰着手指，“第一，出身问题，或者说‘血统’和‘法理’问题。山东六国，尤其是韩、赵、魏三晋，齐、燕，他们大部分最初的诸侯，要么是周王室的宗亲子弟，比如晋国、燕国。要么是周朝开国的功勋元老，比如姜子牙的齐国。他们的立国，是周天子正式分封的，在周朝的那套体系里，他们是‘自己人’，是正统的诸侯。你们秦国呢？”
赵天成看向扶苏和章邯：“秦人最早的祖先，给周天子干什么的？养马的。非子因为养马养得好，被周孝王封在秦地，号曰‘秦嬴’，‘邑之秦，使复续嬴氏祀’。注意，最开始可能只是个‘附庸’，连正式的诸侯都不是。直到周平王东迁，秦襄公派兵护送有功，才被正式封为诸侯，‘赐之岐以西之地’，而且说的是‘戎无道，侵夺我岐、丰之地，秦能攻逐戎，即有其地。’看见没？是让你们自己去从戎狄手里打，打下来才算你们的。”
“在周朝体系的最初设计里，秦的起点和地位，是无法和那些老牌姬姓或功勋诸侯相比的。六国遗民完全可以拿这个说事，讥讽秦是‘暴发户’，是‘边陲养马的’，得位不正，血统不高贵，不配领导华夏。这是你们需要面对的第一个历史叙事上的弱点。”
扶苏和章邯的脸色微微有些难看，但他们无法反驳，因为赵天成说的确是史实。
秦的崛起史，确实充满了边陲的艰辛和与戎狄的搏杀，与中原诸侯那种“高贵”的出身不同。
“第二，文化认同问题。”赵天成继续道。
“关中之地，长期与戎狄杂处，风俗习惯上不可避免地带有戎狄的色彩。在山东六国，尤其是坚持周礼的鲁国、文化繁荣的齐国看来，秦国是‘蛮夷’，是‘虎狼之国’，‘不识礼义’。商鞅变法之后，秦国的制度更是与六国推崇的‘礼乐’‘仁政’格格不入，被认为是‘苛法’‘虐政’。这种文化上的歧视和隔阂，是真实存在的。你们统一之后，在原来六国的人看来，可能不是‘文明的华夏统一了蛮夷’，反而有点像‘野蛮的秦人用武力征服了文明的华夏’。这种观感，对构建认同极其不利。”
“第三，就是秦法的残酷性。”赵天成的语气依旧平淡，但话语内容却尖锐无比。