2003年春天的北京,被一场突如其来的非典疫情笼罩。街道上行人寥寥,商场、写字楼纷纷限流,口罩成了最紧俏的物资,空气中弥漫着紧张与肃穆。星辰投资的办公场地早已启动远程办公模式,张承衡坐在租住的公寓里,通过线上会议软件和团队沟通,屏幕上跳动着腾讯、京东的实时运营数据,每一个数字都在诉说着这场疫情对互联网行业的深刻影响。
“张总,腾讯最新数据来了,”小王的声音从耳机里传来,带着难掩的兴奋,“QQ同时在线人数突破1200万,较去年年底翻了一倍!QQ秀付费用户已经破500万,月营收超800万,游戏平台的斗地主上线半个月,充值用户就有30万!”
张承衡盯着屏幕上的报表,嘴角扬起笑意。非典让大家居家隔离,线下娱乐受限,即时通讯和线上游戏成了主要消遣,腾讯正好踩中了这个风口。他当初建议的服务器扩容也派上了用场,没有出现卡顿或宕机,用户体验得以保障。
“通知腾讯那边,建议他们加快推出Q币充值的多渠道支付,比如手机话费、银行卡转账,”张承衡叮嘱,“另外,针对居家办公需求,优化QQ群的文件传输和多人通话功能,抢占远程办公市场。”
一、腾讯的爆发:社交与增值服务的双重增长
腾讯的股价(私下估值)在疫情期间飞速上涨。原本5亿的估值,随着用户和营收的爆发式增长,短短三个月就翻倍至10亿,张承衡手中4%的股权,浮盈瞬间达到400万,相当于当初投资成本的两倍。
陈哥专门打来电话致谢:“张总,多亏了你提前提醒扩容服务器,还建议我们做远程办公功能,现在好多企业都在用QQ群办公,用户粘性越来越高。马总说,后续融资给你留着优先认购权。”
“都是互利共赢,”张承衡笑着回应,“腾讯现在现金流充裕,可以考虑收购一些小型游戏工作室,丰富游戏品类,趁着疫情抢占更多市场份额。”
挂了电话,脑海里的系统机械音响起:“检测到核心标的腾讯逆势增值,触发增值返现:400万浮盈×1%(增值返现比例)=4万,已转入公司账户。”
张承衡打开公司账户,余额又多了4万,加上之前的78.0488万,达到82.0488万,应急资金依旧充足。他知道,腾讯的增长才刚刚开始,疫情过后,用户习惯已经养成,线上社交和娱乐的需求只会持续增长。
二、京东的转折:线下转线上的生死一跃
与腾讯同样逆势增长的,还有京东。非典爆发后,中关村线下柜台全部关闭,刘启东一度陷入焦虑,但张承衡提前推动的线上商城和物流布局,成了救命稻草。
“承衡,线上订单爆了!”刘启东的声音带着激动,从电话里传来,“原来一天才200多单,现在一天能有2000多单,库房的货都快卖空了!物流团队24小时轮班,还是忙不过来。”
张承衡早有准备:“刘哥,我之前让你预留的应急资金,现在可以动用了。扩招配送员,再租两个临时库房,补充热门3C产品和防疫物资(口罩、消毒液),现在大家不方便出门,这些东西需求量大。”
“我也是这么想的!”刘启东说,“但扩招和租库房需要不少钱,我这边现金流有点紧张。”
“我追加50万投资,”张承衡果断表态,“还是老规矩,不干预运营,这笔钱专门用于扩充产能和备货。”
50万追加投资很快到账,京东的扩张速度大大加快。配送员从50人扩招到100人,临时库房增加到3个,备货量提升至200万,不仅稳住了3C产品的供应,还新增了防疫物资和日用品品类,订单量持续攀升。
线上商城的估值也水涨船高,从当初的1000万飙升至1500万,张承衡手中10%的股权(含追加投资后稀释至9.5%),浮盈达到142.5万,投资回报远超预期。
刘启东在一次线上沟通会上感慨:“当初要是没听你的,早点做线上和物流,京东这次可能就熬不过去了。现在好了,线上订单占比已经超过80%,以后京东就以线上为主了。”
三、物流公司的协同:配套标的的价值兑现
京东的爆发,也带动了张承衡投资的物流公司。老杨的团队承接了京东90%的配送订单,还新增了其他电商的合作,配送员扩招到80人,五环内实现“当日达”全覆盖,月营收从5万暴涨至50万,实现了扭亏为盈。
“张总,你真是神预判!”老杨在视频会议上竖起大拇指,“现在好多电商都来找我们合作,我们都快忙不过来了。你之前让储备的包装材料和应急物资,帮我们省了不少事。”