9月的郑州,明远楼电商运营中心的大屏幕上,实时滚动着跨境电商平台的销售数据——订单量1023单,覆盖新加坡、澳大利亚、美国、英国等20个国家,梅菜扣肉、香菇滑鸡两款单品销量突破300单,占据总订单量的60%。
首月运营数据远超预期,运营团队的员工们脸上洋溢着兴奋的笑容,键盘敲击声与欢呼声交织在一起,为这场“豫菜预制菜出海”的开门红画上了圆满句号。
自8月中旬在亚马逊、Shopee、Lazada三大平台上线以来,明远楼豫菜预制菜就凭借“正宗口味、便捷加热、文化共鸣”三大优势,快速俘获了海外消费者的心。月订单量从上线首日的86单,稳步增长至日均35单,周末高峰期更是突破50单,其中东南亚市场(新加坡、马来西亚、印尼)贡献了55%的订单,北美市场(美国、加拿大)占比30%,欧洲市场(英国、法国)占比15%,形成“东南亚为主、北美欧洲为辅”的销售格局。
爆款单品:梅菜扣肉、香菇滑鸡成“出海明星”
在30款预制菜中,梅菜扣肉和香菇滑鸡凭借“零门槛适配、强家乡共鸣”的特点,成为首月销量冠亚军,两款产品的复购率均超过25%,远超行业平均水平。
梅菜扣肉能成为“顶流”,源于其对“家乡味”的精准还原。
选用河南本地五花肉,肥瘦相间,经过“炸、蒸、炖”三道工序,肉质软烂不柴,肥而不腻;梅菜则来自广东梅州(与河南梅菜口味相近),提前用酱油、白糖腌制,咸香入味。
海外华人消费者对这道菜的评价高度一致:“和妈妈做的味道一模一样”“梅菜很正宗,五花肉入口即化,配米饭绝了”。
新加坡华人周女士一次性购买了5份,留言说:“给远在马来西亚的父母也寄了两份,他们吃了打电话说,想起了年轻时在河南工作的日子。”
香菇滑鸡的热销,则得益于“便捷性+普适性”。
选用鸡腿肉,肉质嫩滑,搭配河南西峡香菇(肉质厚实、香味浓郁),用生抽、蚝油、淀粉腌制后炒制,调味清淡适中,不仅适合华人,也受到不少外国消费者的喜爱。
美国消费者Eily在评价中写道:“第一次尝试esehenanfood,chiistender,hrooisdelicio,Iheatedittheicrowavefor3utes,veryve!(第一次尝试河南菜,鸡肉很嫩,香菇很好吃,微波炉加热3分钟就好,太方便了!)”
她还晒出了搭配意面食用的照片,引发不少外国网友跟风尝试“豫菜+西餐”的混搭吃法。
除了两大爆款,河南烩面、胡辣汤料包也表现亮眼,销量分别位列第三、第四。
烩面采用冻干技术,面饼泡发后口感筋道,搭配独立包装的汤底料、蔬菜包、肉片包,海外消费者只需加水煮5分钟,就能吃到一碗正宗的河南烩面。
英国留学生小张在评价中说:“在伦敦能吃到这么地道的烩面,太感动了!汤底很浓郁,辣椒油很香,和学校门口的味道一样。”
市场反馈:华人寻味、老外尝鲜,口碑持续发酵
首月运营期间,团队收到了近200条消费者评价,好评率高达96%,评价内容主要集中在“口味正宗”“加热便捷”“文化共鸣”三个维度,既有华人对家乡味的眷恋,也有外国消费者对豫菜的好奇与认可。
华人消费者的评价充满“乡愁”:“离开河南10年,终于吃到了正宗的梅菜扣肉,眼泪都要下来了”“胡辣汤料包救了我的早餐,不用再自己琢磨调料了,冲一包就是那个味”“给孩子做了香菇滑鸡,他说比外卖好吃,以后再也不用愁做饭了”。
不少华人还主动在社交媒体分享食用体验,新加坡美食博主“小A”在试吃梅菜扣肉后,发布了“河南预制菜测评”视频,播放量突破80万,带动店铺订单量单日增长30%;美国华人社区论坛“一亩三分地”上,“明远楼豫菜预制菜”的讨论帖点击量超过10万,不少网友自发组织“拼单团购”,降低运费成本。
外国消费者的评价则充满“新鲜感”:“henanfoodisdifferentfroSifood,nottoospicy,veryfvorful(河南菜和川菜不一样,不太辣,味道很丰富)”“thenoodlesarechewy,Ilikethesoupbase(面条很有嚼劲,我喜欢这个汤底)”“Iwanttotryorehenandishes,especiallythespicysoup(我想尝试更多河南菜,尤其是那个辣汤)”。