吴倩深吸一口气，转身回到会议室。“伙伴们，虽然合作有了好的开端，但合同拟定才是关键。我们要打起十二分精神，不能有丝毫马虎。接下来，我们一起分析一下，合同拟定过程中可能会遇到哪些问题。”说罢，她目光坚定地看向团队成员，一场关于合同拟定的讨论就此展开。
就在众人热烈讨论时，会议室的门突然被推开，吴倩的助理神色匆匆地走进来，在她耳边低语了几句。吴倩的脸色微微一变，旋即对众人说道：“大家稍等一下，合作谈判那边出了点状况，我去看一下。”
吴倩快步赶到谈判现场，只见气氛异常凝重。其中一家企业的代表正满脸严肃地坐在那里，手中拿着合同草案，指着其中几条条款说道：“吴总，关于这几个条款，我们认为存在很大问题，无法接受。”
吴倩心中一沉，她接过合同草案，仔细看了起来。原来，这家企业对利润分配、知识产权归属以及项目决策权等条款提出了苛刻要求。按照他们的要求，吴倩团队在合作中的利益将大幅受损，且在项目推进过程中会失去很多关键决策权。
“张总，这些条款我们之前洽谈时并没有提及，而且如此分配对我们双方来说并不公平。”吴倩尽量保持冷静，试图与对方沟通。
“吴总，市场形势瞬息万变，我们经过重新评估，认为只有这样的条款才能保障我们的利益。”张总态度坚决，丝毫没有让步的意思。
吴倩深知这个合作对项目的重要性，不想轻易放弃。但对方提出的要求实在过于苛刻，这让她陷入了两难的境地。谈判现场的气氛愈发紧张，空气仿佛都凝固了一般，吴倩甚至能听到自己急促的心跳声。
无奈之下，吴倩只得暂时中止谈判，带着团队成员回到会议室商讨应对方案。会议室里，大家你一言我一语，纷纷发表自己的看法。
“我觉得对方可能是想趁这个机会打压我们，获取更多利益。”团队成员小李皱着眉头说道。
“也有可能是他们内部出现了变动，导致谈判策略改变。”另一位成员小王推测道。
吴倩一边听着大家的分析，一边在脑海中快速梳理着思路。她知道，当务之急是要弄清楚对方提出苛刻要求的真正原因，才能找到应对之策。
“大家先别着急下结论。我们一方面尝试与对方再次沟通，了解他们的真实意图，寻求妥协的可能性；另一方面，也要做好两手准备，寻找其他替代方案，以防谈判破裂。”吴倩迅速做出部署。
于是，吴倩安排团队中的谈判专家与对方联系，约定再次沟通的时间。同时，她让其他成员开始收集市场上其他潜在合作对象的信息，为可能出现的谈判破裂做准备。
再次沟通的时间到了，吴倩带领团队成员与张总一行人再次坐在了谈判桌前。
“张总，我们经过认真思考，理解贵方对利益保障的重视。但我们也希望贵方能从合作的长远角度出发，重新审视这些条款。我们的项目前景广阔，只有双方互利共赢，才能实现共同发展。”吴倩真诚地说道。
张总微微皱眉，沉默片刻后说道：“吴总，我们也并非故意为难。只是近期我们公司内部进行了战略调整，对项目的风险把控更为严格。所以在这些条款上，我们确实有自己的考量。”
听到张总提到公司战略调整，吴倩心中一动。她意识到，或许可以从对方的战略需求入手，寻找解决问题的突破口。
“张总，能否详细说说贵公司的战略调整方向？也许我们可以在合作模式上进行一些创新，既能满足贵方的战略需求，又能保障双方的合理利益。”吴倩试探着问道。