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第10章 初试锋芒(2 / 2)

这天交货后,沈清辞状似无意地问了一句:“钱管事,贵栈的生意真是兴隆,每日都需要这么多卤味,想必往来客商极多吧?”

钱管事笑容不变,打着哈哈:“是啊是啊,托东家的福,生意还过得去。姑娘的卤味受欢迎,客商们都夸赞呢!”

沈清辞没有再追问,但心里疑窦更深。客商夸赞?可她从未在镇上看到或听到任何关于隆昌货栈客商云集的消息。那个位于镇西码头附近的栈房,她也曾假装路过远远看了一眼,只见大门紧闭,冷冷清清,完全不像是繁忙经营的样子。

这生意,顺利得有些诡异了。

转眼到了第七日。这天交货时,钱管事验货后,却没有像往常一样立刻付款,而是面露难色,对沈清辞说:“沈姑娘,今日实在不巧,柜上现钱一时周转不开,还差三百文。您看……能否通融一日,明日一并结清?咱们合作这几日,姑娘也看到我们的诚意了……”

来了!沈清辞心中警铃大作!拖欠货款,这是最常用的伎俩之一!一旦开了口子,后面就可能越欠越多,最终成为烂账!

周氏和沈厚德一听,脸色也变了,紧张地看着女儿。

沈清辞脸上笑容不变,语气却十分坚决:“钱管事,实在抱歉。咱们小本经营,就指着每日现钱周转。当初说好现款现货,这是咱们合作的根基。别说三百文,就是三十文,今日这货款也需结清。若贵栈确有难处,今日的货我们可以暂不交付,等明日钱款齐备再一并结算取货,您看如何?”

她寸步不让,甚至不惜以暂停交货为代价,守住了底线。

钱管事没料到沈清辞如此强硬,脸上的尴尬一闪而过,随即笑道:“姑娘言重了,不过是区区三百文,何必如此?我这就让小厮回去取来便是,稍等片刻。”说完,他对小厮使了个眼色,小厮快步跑了出去。

约莫一炷香的功夫,小厮气喘吁吁地跑回来,将三百文钱补齐。钱管事付清货款,取了货,脸上的笑容似乎淡了些,没再多说什么便离开了。

看着他们离去的背影,周氏后怕地拍着胸口:“吓死娘了!阿辞,多亏你坚持!”

沈厚德也道:“就是!差点就上当了!”

沈清辞眉头微蹙:“爹,娘,这事没完。他们今天试探失败,肯定不会甘心。最后三天,咱们要格外小心!我怀疑,他们会在交货的时候搞鬼!”

果然,第八天交货时,钱管事带来的那个新伙计,在搬运卤味上板车时,脚下“不小心”一个趔趄,手里的一包卤豆干眼看就要摔在地上!幸亏沈厚德眼疾手快,一把扶住伙计,另一只手稳稳接住了油纸包。

那伙计连声道歉,钱管事也呵斥了几句。沈清辞冷眼旁观,心中冷笑:果然来了!想制造“意外”,污蔑他们家卤味包装不牢或者品质有问题吗?

她上前检查了一下油纸包,完好无损,便对钱管事说:“幸好没摔着,货也没事。钱管事,以后搬运还请小心些,这卤味摔散了相,就不好看了。”

钱管事干笑两声:“是是是,一定注意。”

连续两次试探被化解,对方似乎暂时消停了。第九天,第十天的交货都异常顺利。

第十天傍晚,结清最后一笔货款,钱管事笑着对沈清辞说:“沈姑娘,这十日合作十分愉快。贵铺的卤味品质上乘,信守承诺。我们东家十分满意。不知姑娘……可否愿意与我们签订长期契约?条件可以再谈。”

长期的诱惑再次摆在面前。周氏和沈厚德都屏住了呼吸,看向女儿。

沈清辞心中念头飞转。十日合作,对方手段频出,虽未得逞,但其心可诛。这长期契约,是更大的陷阱,还是……对方真的认可了他们的实力?

她微微一笑,既不答应,也不拒绝,而是采取了缓兵之计:“钱管事,承蒙贵栈看重。只是这十日订单量大,我们人手设备都已满负荷运转,需要些时日休整调整,也需与家人商议长期合作之事。不如这样,贵栈若仍有需求,半月之后再来相谈,如何?”

钱管事眼中闪过一丝失望,但依旧保持风度:“也好,姑娘慎重是应该的。那鄙人半月后再来拜访。告辞。”

送走钱管事,看着桌上这十日赚来的、远超平日收入的丰厚利润,周氏和沈厚德都激动不已。但沈清辞的脸上,却看不到太多喜悦。

这十天的“合作”,更像是一场精心策划的考验和试探。对方的目的,究竟是什么?仅仅是为了寻找一个稳定的供货商?还是另有所图?

她看着窗外沉沉的夜色,知道真正的较量,或许才刚刚开始。那postponed(推迟)的“半月之约”,是福是祸,犹未可知。