“故事卤味”的策略像一剂温补的汤药,慢慢调理着沈记卤味铺的“气血”。虽然没能立刻扭转乾坤,但总算止住了颓势,稳住了一批注重口味和人情味的老主顾,也让全家人在逆境中重新找到了方向和信心。日子在用心经营中平稳度过,虽然攒钱的速度依旧缓慢,但希望的火苗并未熄灭。
这天下午,铺子里没什么客人,周氏正在整理新一批缝好的“故事标签”,沈清辞则在柜台后核算着这个月的收支。院门被敲响,沈厚德去开门,来的是一位穿着体面、面容和善但眼神精明的中年男子,身后还跟着个小厮。
“请问,这里是沈记卤味铺吗?”中年男子拱手问道,语气客气。
“正是,这位老爷您有何贵干?”沈厚德有些局促地回应。
沈清辞闻声走出来,心中有些疑惑,看这人的打扮和气度,不像是一般的顾客。
“这位是沈姑娘吧?”中年男子目光落在沈清辞身上,微微一笑,“鄙姓钱,是镇上如意楼的管事。”
如意楼!管事!
这三个字像冰锥一样,瞬间刺破了小院的平静!周氏手里的标签掉在了地上,脸色煞白。沈厚德也下意识地握紧了拳头,浑身绷紧。连在堂屋写字的沈安都感觉到气氛不对,扒着门框紧张地张望。
沈清辞心里也是咯噔一下,但面上却强作镇定,上前一步,微微颔首:“原来是钱管事,失敬。不知大驾光临,有何指教?”她心里飞快地盘算着,如意楼的管事亲自上门,是来示威?还是……另有所图?
钱管事似乎没在意沈家众人的紧张,依旧笑容可掬:“沈姑娘不必紧张。钱某今日冒昧来访,是受东家之托,有事相商。”他顿了顿,环视了一下虽然简陋但收拾得井井有条的小院,目光在那些写着字的小布条上停留片刻,眼中闪过一丝赞许,“贵铺的卤味,近来在镇上颇有些名声,尤其是这‘故事’之说,颇有趣味。我们东家尝过之后,也是赞不绝口。”
这话更是让沈家二房摸不着头脑了。如意楼的东家……称赞他们的卤味?
周氏和沈厚德面面相觑,不敢相信自己的耳朵。
钱管事继续道:“我们东家是个惜才爱才之人。觉得沈姑娘心思灵巧,手艺精湛,屈居于此等小铺,实在可惜。故而,特派钱某前来,想与姑娘谈一笔合作。”
“合作?”沈清辞心中警铃大作,谨慎地问,“不知钱管事所说的合作是……”
钱管事笑道:“很简单。我们如意楼愿意出高价,买断姑娘的卤味配方,以及这‘故事卤味’的名号。价格方面,好商量,保证让姑娘满意。此后,姑娘家的卤味,便由如意楼独家经营。当然,姑娘若愿意,也可以来如意楼做个卤味师傅,工钱定然比现在丰厚得多。”
买断配方!独家经营!
这话如同惊雷,炸得沈家二房目瞪口呆!
周氏第一个反应过来,激动地脱口而出:“不行!这配方是俺们家传的!不能卖!”