沈廷扬不卑不亢地让李文展开样品。
当望远镜被取出时，桑德突然站起身：“望远镜？我们...有很多。”
李文微笑道：“请阁下试试这个。”
桑德将信将疑地举起望远镜望向窗外珠江。
突然，他浑身一震，难以置信地调整焦距，脸上露出了无法相信的表情，惊呼道：“上帝！这清晰度...比我们最好的产品还要强！”
原来，巧思院利用新式玻璃研磨技术，制造出光学性能远超同时代的透镜。
桑德作为资深商人，立即意识到这其中的巨大商机。
“产量？价格？”桑德急切地问，之前的傲慢一扫而空。
沈廷扬却收起样品，从容道：“这些商品在登州大量供应。若贵公司有兴趣，可派船前往贸易。”
“登州？山东？”
桑德皱眉，摇摇头道：“那里正在打仗，太危险。”
“风险越大，利润越高。”沈廷扬意味深长地说。
“而且，首批贸易伙伴将享受特别优惠。”
离开荷兰馆时，李文低声道：“他心动了。”
沈廷扬点头道：“但还不够。接下来要去澳门，那里的葡萄牙人更灵活，敢冒险。”
果然，澳门的葡萄牙商人对新商品表现出更大热情。
特别是当李文演示铅笔和自来水笔时，葡商首领西芒惊叹：“这将会改变整个欧洲的书写方式！”
然而，谈判并非一帆风顺。西芒提出苛刻条件：要求独家代理权，且价格压得极低。
“沈先生，没有我们，你们的产品根本出不了中国海。”西芒得意地说。
面对威胁，沈廷扬微微一笑，强硬回应道：“既然如此，我们只能与荷兰人合作了。相信范·德·桑德先生会给出更优厚条件。”
这是精心设计的虚张声势，沈廷扬自己手心里都捏着一把汗。
果然，西芒态度立即软化，马上换上一副笑容说：“沈先生，不要生气！我只是开个小小的玩笑！”
经过三天艰苦谈判，终于达成初步协议：葡方派出两艘试探性商船前往登州，以市场价三折采购首批货物。
消息传回广州商会，林怀远坐不住了。