全本小说网 > 都市重生 > 都重生了,当个海王怎么了 > 第383章 合作愉快,李会长

第383章 合作愉快,李会长(2 / 2)

许昊沉默了片刻,脸上没有任何被冒犯的表情,反而露出了一丝若有所思的笑容。

他轻轻敲了敲桌面,开口道:

“李会长的眼光确实长远。昊天oS的生态、AR的技术路径、未来的电动汽车平台……这些都是昊天立足未来的根本。”

他话锋一转,语气依然平和,但每一个字都清晰无比:

“但是,根基之物,不容他人置喙。昊天oS必须是开放而中立的平台,才能吸引全球开发者;AR的独立性是其价值的核心,任何试图影响其公正性的行为都是在损害所有合作伙伴的利益,包括三星;至于电动汽车平台,我们会选择全球最优秀的供应商,基于性能和成本,而非单纯的战略绑定。”

他直接而明确地拒绝了李在镕最核心的、带有控制欲的要求。

李在镕的脸色微微沉了下来,三星方面的高管们也面露不虞。

然而,许昊的话并没有说完。

“不过,”

他继续说道,仿佛刚才的拒绝只是铺垫,

“这并不意味着我们没有更深层次合作的空间。三星的技术实力和全球供应链能力,我本人非常钦佩。”

他抛出了自己的方案,一个既保持独立性又极具诱惑力的方案:

“第一,关于订单。昊天可以签署一份长达三年的采购长协,锁定采购量和价格区间,并预付相当于六个月采购额的巨额货款。这能为三星提供稳定的预期和充沛的现金流。”

“第二,关于技术合作。我们可以绕过敏感的‘共享’和‘影响’,采取更务实的‘联合研发’模式。例如,针对下一代移动通信技术(5G)、人工智能芯片、以及柔性显示技术的特定应用场景,我们可以共同投入资源,成立非排他性的联合项目组,成果按投入比例共享。这既能发挥双方优势,又不会触及各自的核心战略。”

“第三,关于未来市场。我可以承诺,在昊天未来的所有消费电子产品和汽车产品中,三星的元器件将始终是第一梯队的优选供应商。只要三星的技术和价格保持竞争力,昊天的大门永远向三星敞开。ht-o的成功,本身就是对三星元器件最好的宣传,其带来的示范效应,价值远超一份排他性协议。”

许昊的方案,核心在于“紧密合作,但保持独立”。

他给出了巨大的经济利益(长协、预付款)、务实的联合研发路径以及未来广阔市场的准入承诺,但坚决守住了技术主权和生态独立性的底线。

李在镕陷入了沉思。

他不得不承认,许昊的方案虽然拒绝了他的核心要求,但给出的条件同样极具吸引力。

长协和预付款解决了眼前的产能和资金压力,联合研发能接触到昊天在前沿领域的一些思路。

而“第一梯队供应商”的承诺,在昊天这个潜力无限的客户这里,意味着长期稳定的巨大订单。

更重要的是,许昊展现出的那种对自身技术的绝对自信和不容置疑的掌控力。

让李在镕意识到,想要像控制韩国其他企业一样去影响昊天,是根本不可能的。

与其追求不切实际的控制,不如抓住眼前实实在在的利益和未来的合作机会。

权衡利弊之后,李在镕脸上的严肃逐渐化开,重新露出了笑容,这次的笑容里多了几分真诚和认可:

“许会长对原则的坚持和对合作的开放态度,都令人印象深刻。您的方案,虽然与我们的初步设想有所不同,但确实体现了最大的诚意和共赢的精神。”

他站起身,再次向许昊伸出手:

“三星电子,很乐意与昊天集团在这样的基础上,建立长期稳定的战略合作伙伴关系。ht-o的元器件供应,将立刻启动最高优先级的保障流程!”

许昊也站起身,与李在镕的手紧紧握在一起。

“合作愉快,李会长。”

这场更为艰难、涉及层面更深的谈判,最终以许昊成功守住核心利益,并以巨大的商业利益换取供应链保障而告终。

当许昊走出三星城时,ht-o量产道路上最后,也是最坚固的一座堡垒,被成功攻克。

至此,昊天摩托罗拉移动冲向全球巅峰的最后一道障碍,已被彻底扫清。