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第5章 水土不服的产品(1 / 2)

纽约Showroo的展示周期在零星却珍贵的订单与关注中落下帷幕。苏晚和陈雪带着复杂的心情,以及一沓厚厚的市场反馈记录,踏上了归国的航班。当飞机冲破云层,飞行在平流层之上,苏晚望着舷窗外无边无际的云海,心中却没有丝毫的轻松。巴黎的灵光、米兰的闭门羹、纽约的冷遇与微光……这短短数月高强度的海外市场实地考察,像一场信息风暴,在她脑海中激烈地碰撞、发酵。

回国后,她甚至没有给自己一天喘息的时间,时差尚未完全倒过来,便立刻召集了设计部、市场部、生产部的核心骨干,召开了一场至关重要的产品策略反思会。会议室的白色幕布上,投影着整理归纳后的欧美市场反馈摘要,那些冰冷的文字和图表,无声地揭示着一个残酷的事实——“锦绣”的产品,在欧美市场出现了严重的“水土不服”。

赵晓明率先发言,他指着幕布上来自纽约买手和薇薇安·王的直接反馈,语气沉重:

“苏总,各位,情况不容乐观。综合巴黎和纽约的反馈,我们目前主打的设计,尤其是代表我们最高水平的‘墨韵’系列,在欧美市场遭遇了明显的审美壁垒。”他切换了一张ppt,上面罗列着关键词:

“版型:他们普遍认为我们的修身旗袍领、h型宽松廓形对西方人体型不够友好,强调腰线、胸线和肩部线条的诉求与我们追求写意、含蓄的剪裁逻辑冲突。”

“尺寸:我们的标准尺码体系,无论是长度、围度还是袖长,都与欧美消费者的平均身材数据存在显着差异,直接导致试穿效果大打折扣。”

“色彩偏好:对方反馈我们的黑白灰主调、低饱和度的水墨色系‘过于沉闷’、‘缺乏活力’,他们更倾向于明快、高饱和、或者更具视觉冲击力的色彩组合。”

陈雪补充道,她的脸上带着不甘却又不得不承认的无奈:“不仅仅是这些硬件参数。他们对‘实穿性’的理解也与我们不同。我们的‘艺术感’在他们看来,有时意味着‘不日常’、‘难以搭配’。他们需要的是能在各种社交场景快速建立辨识度的‘战袍’,而非需要静心品味意境的‘艺术品’。”

这些差异,细致入微,却又巨大得如同鸿沟,涉及到底层的身体结构、生活方式和文化心理。不是简单的“好”与“坏”的评判,而是两种不同审美体系和消费逻辑的正面碰撞。

数据与事实摆在面前,会议室内陷入了短暂的沉默,随即,一场激烈的争论在设计部内部爆发了。

以一位资深老师傅和部分保守派设计师为代表的一方,情绪激动:

“我们坚持了这么久的东西方美学融合,难道就因为他们看不懂、不习惯,就要全盘否定吗?‘墨韵’系列在国内能拿‘金梭奖’,就证明了它的价值!难道为了迎合市场,我们就要放弃自己的文化根骨,去做那些花里胡哨、没有内涵的东西吗?”老师傅的脸因激动而泛红,“坚持东方美学,是我们的立身之本!不能动摇!”

而另一部分更年轻、更关注市场数据的设计师则持反对意见:

“师傅,市场是残酷的!再好的理念,如果消费者不买单,就是空中楼阁!我们现在是在开拓国际市场,就必须尊重国际市场的游戏规则。如果我们的版型别人穿不了,颜色别人不喜欢,那所谓的文化输出就是一句空话!我认为,必须下决心彻底迎合西方审美,至少在针对海外市场的产品上,要进行大刀阔斧的改造,甚至推出完全西化的产品线!”

“迎合?那还是‘锦绣’吗?岂不是成了四不像?”

“不改变,连门都进不去,谈何输出?”

这不再是模糊的方向之争,而是关乎设计灵魂的路线抉择。是坚守文化自信,哪怕暂时曲高和寡?还是彻底向市场低头,丧失自我以换取入场券?会议室里弥漫着焦虑与迷茫的气氛,双方各执一词,谁也说服不了谁。

就在这时,坐在主位的苏晚突然脸色一白,猛地用手捂住嘴,强压下喉咙涌起的一阵不适。持续的奔波、巨大的精神压力,加上日益明显的孕期反应,让她的身体发出了警告。一阵剧烈的孕吐感袭来,她额角瞬间渗出细密的冷汗。

“苏总!”坐在她旁边的陈雪率先发现不对,低声惊呼。

苏晚摆了摆手,示意自己没事。她深吸了几口气,强行将那股翻江倒海的感觉压下去,脸色依旧有些苍白,但眼神却重新聚焦,锐利地扫过争论不休的众人。