互市是好事，但蜀汉必须掌握主导权，防止东吴通过贸易获取蜀中的战略资源，同时也要借此机会获取江东的物资。
这又是一番暗中的较量。
最后，也是最敏感的一条——“共抗曹魏”。
顾雍代表孙权，提出了极其谨慎的方案：“曹魏乃国贼，天下共知。然，‘共抗’之说，过于招摇，易引火烧身。不若这般：你我双方心照不宣即可。若曹魏攻汉，我东吴必在淮南有所动作，使其不能全力西顾；若曹魏攻吴，亦望贵国能在陇右或襄樊方向予以牵制。然此等默契，不必形诸文字，以免授人以柄。”
这完全符合孙权的意图，既要实惠，又要避免公开刺激曹魏。
邓芝心中冷笑，知道孙权想左右逢源，但他表面上却露出理解的神色：“吴主顾虑，芝能体会。曹丕奸诈，确需谨慎。然，若无只言片语约定，如何取信？若他日曹魏来攻，一方浴血奋战，另一方却隔岸观火，甚至…落井下石，又当如何？”
他略作沉吟，提出折中方案：“不若这样：盟约正文中可不明确写‘共抗曹魏’，但可附加一条秘密备忘录，约定上述互助原则。此备忘录仅限两国君主及极少数重臣知晓，如何？”
这是要将口头默契变成有有限约束力的书面秘密协议，既给了孙权面子，又为蜀汉争取到了一定的保障，至少增加了东吴背盟的成本。
顾雍与张昭、诸葛瑾交换了一下眼神，微微点头。
这或许是双方都能接受的方式。
场外的较量——暗流涌动
正式的谈判桌上剑拔弩张，谈判桌下的暗流同样汹涌。
邓芝深知，要想达成对蜀汉有利的协议，必须影响东吴内部的决策。
他利用谈判间隙，以私人身份，秘密会见了诸葛瑾等主和派官员。
在与诸葛瑾的会面中，邓芝推心置腹：“子瑜先生（诸葛瑾字），您久居江东，深知吴主与国情。继续与大汉为敌，于江东有百害而无一利。”
“曹魏乃豺狼之性，岂会真心待吴？今日许以厚利，明日便可翻脸无情。唯有吴蜀携手，方能制衡曹魏，保三分天下之势。”
“先生乃明智之人，还望多在吴主面前，陈说利害，促成和议。此非仅为大汉，实亦为江东社稷着想啊！”
诸葛瑾叹息道：“伯苗之意，我岂不知？然…朝中阻力甚大，且陛下…亦有顾虑。”
邓芝道：“陛下之顾虑，无非颜面与将来。然，与社稷存亡相比，一时颜面算得什么？至于将来…天下大势，变幻莫测。今日之和，或为明日之机。总好过眼下便陷入死局。”
同时，邓芝也没有忘记那些摇摆不定的中间派。
他通过各种渠道，或暗示蜀汉的军事实力，或描绘与曹魏结盟的危险性，或展示互市通商能给江东豪族带来的巨大利益，细致地进行分化拉拢。
这些场外活动，虽然无法立刻改变局面，却像水滴石穿般，不断软化着东吴内部的抵抗，为主和派提供了更多的论据，也让孙权感受到来自内部的压力。
谈判，因此变得更加微妙和复杂。
一连数日，偏殿内的争论声时起时伏。
邓芝时而慷慨陈词，寸土不让；
时而引经据典，据理力争；
时而又私下沟通，巧妙周旋。
他将一个使者的智慧、勇气和韧性，发挥得淋漓尽致。
最终，一份初步的、充满了妥协与博弈的协议草案，艰难地形成了：
1.夷陵归属问题，暂不明确写入正文，变相默认蜀汉占领现状。
2.战俘分批交换，细节后续商定。
3.互市通商原则通过，具体章程由专门官员后续磋商。
4.“共抗曹魏”以秘密备忘录形式达成有限共识。
这份草案，离诸葛亮最初的设想略有差距，但核心利益——保住夷陵、达成停战、建立抗魏默契——均已达到。
当邓芝将这份草案派人火速送往成都时，他疲惫的脸上终于露出一丝如释重负的笑容。
然而，他并不知道，一份关于曹魏使者已秘密抵达建业，并带来曹丕亲笔书信和“厚礼”的密报，正被匆匆送入吴宫深处。
孙权的案头，此刻正摆放着来自北方和西方的两份截然不同的“诚意”。