所有人的目光再次聚焦到林烨身上。
林烨一直安静地听着，手指轻轻敲击着桌面，脸上看不出什么表情。等大家都说得差不多了，他才缓缓抬起头，目光平静却极具穿透力地扫过每一个人。
“钱总，你的成本核算很精确。吴总，你的市场担忧也很现实。”他先肯定了大家的顾虑，语气平和，这让原本有些紧张的气氛缓和了些。
但紧接着，他话锋一转，声音沉稳而有力：“但是，我想请大家思考一个问题：我们星火科技，能从华光电子城的一个小柜台，走到今天，靠的是什么？”
他停顿了一下，不需要别人回答，自问自答：“靠的是我们始终比别人快一步的技术！靠的是我们敢于做别人不敢做、甚至想不到的产品！靠的是我们提供的、别人无法替代的价值！”
他站起身，走到白板前，在上面写下了两个大大的词：价格-价值。
“巨象跟我们拼的是什么？是价格！”林烨在“价格”上画了一个圈，“这是最简单、最粗暴、也是最没有技术含量的竞争方式。他们仗着自己体量大、现金流充足，就想用亏本的方式，把我们拖死，或者逼着我们进入他们熟悉的低价赛道。一旦我们跟了，就等于承认了他们的游戏规则！”
他的手指用力点在“价值”二字上：“而我们，要拼的是价值！是我们‘星火之眼’能帮龙飞工业提升400%维修效率的价值！是能帮协和医学院实现虚拟解剖、革新教学方式的价值！是能让我们各行各业的客户，解决他们用传统方法无法解决、或者解决成本极高的痛点的价值！”
他看向钱副总：“老钱，你说降价会损害利润。没错！但盲目降价，损害得更深的，是我们辛辛苦苦建立起来的品牌！一旦我们被打上‘可以随意降价’、‘品牌溢价不足’的标签，以后再想爬起来就难了！同时，也会损害我们早期合作伙伴的利益！他们信任我们，以现在的价格采购了我们的产品，我们转头就降价，让他们手里的设备贬值，以后谁还敢率先跟我们合作？”
他又看向吴坤和老秦：“老吴，老秦，你们觉得客户会被低价吸引。是的，短期内一定会！但我们要做的，不是去乞求那些只看重价格的客户，而是要去找到、并牢牢抓住那些真正识货、真正看重我们产品价值的优质客户！”
林烨的声音带着一种强烈的信念感，回荡在会议室里：“我们要让我们的客户觉得，选择‘星火之眼’，不是一项成本支出，而是一笔超值的投资！它带来的效率提升、成本节约、风险降低，远远超过它本身的价格！我们要让他们觉得——物超所值！”
“所以，”林烨斩钉截铁地再次强调，“价格战，我们绝不跟！这不是固执，这是战略定力！”
他环视全场，下达了清晰的指令：“接下来，市场部、业务部，你们的任务不是去解释我们为什么比巨象贵，而是要更深入、更生动地去展示和量化我们的价值！把龙飞工业、协和医学院这些成功案例，做成详尽的效益分析白皮书，拍成震撼的客户证言视频！要让所有潜在客户清清楚楚地看到，选择星火，他们能得到什么！”“研发部，你们的任务就是继续给我往前冲，把产品体验做到极致，拉开与竞争对手的代差！让他们永远只能在后面跟着吃灰！”
林烨这番掷地有声的话，如同一阵强风，吹散了弥漫在会议室里的犹豫和阴霾。钱副总若有所思地点点头，不再说话。吴坤用力一拍大腿：“妈的，听你的！就跟他们干价值！老子还不信了，咱们这真金白银的技术，还干不过他们那亏本赚吆喝的破烂玩意儿！”
秦风也感觉浑身充满了力量，之前的憋屈一扫而空：“明白了，林总！我知道该怎么跟客户谈了！我们卖的不是眼镜，是解决方案，是效率革命！”
看着重新凝聚起来的团队，林烨和陈薇交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的坚定。