另一边，孙明完成了服务包的成本测算。
原定三级阶梯报价下，首单合同利润率为16.3%，低于战略投资底线。硬件成本占比较大，而技术服务费难以一次性收回。
他在模型中新增一项“长期数据优化服务”，客户按年支付费用，用于持续更新风险数据库和算法迭代。
“这样能把综合利润率拉到23%。”孙明说，“前提是客户愿意签三年以上合约。”
“拆分版本。”陆轩决定，“基础版只提供常规巡检对接，价格低；智能增强版捆绑协同模块销售，包含三年数据服务。”
“硬件售价需要提高。”孙明提醒，“否则覆盖不了研发摊销。”
“提百分之四十。”陆轩说，“强调这是唯一通过国际微电网项目验证的技术方案。”
“可我们没有公开案例。”赵宇指出。
“没关系。”陆轩说，“客户只需要知道，这套系统曾在Lighthoe项目中被评审团讨论过。真实性不必夸大，但价值要讲透。”
内部评审会议在次日上午召开。
五人组通过线上会签确认服务包框架。基础版涵盖巡检联动与风险提示，智能增强版增加协同模块部署、远程诊断支持和年度系统健康报告。
赵宇提交了模块功能说明书，重点标注信号采集频率、阈值动态调整机制和延迟控制策略。林娜附上合作协议文本，特别注明数据留存与访问权限条款。孙明更新预算表，初期投入控制在五百八十万以内。马亮确认两名技术人员已准备出境，预计三天内完成首轮实地观察。
陆轩批准全部方案。
压力测试进入最后阶段。第四十八小时，系统遭遇模拟雷暴天气，电压波动幅度达±15%。协同模块在三次警报中均正确识别震动信号与电网状态无关，未触发断电指令。
赵宇标记此次运行为“成功通过极端场景验证”。
他开始封装原型机外壳，尺寸与烟盒接近，正面预留两个数据接口和一个状态指示灯。
“第一批做五台。”他说，“足够应付初期试点。”
陆轩调出项目时间轴。距离招标细则公布还剩三十一小时。技术咨询会结束后，对方未再发布新消息。
他打开樊星阁内部知识库，新建文档命名为《智慧城市基建项目应标策略》，将协同模块定位为“非侵入式安全增强单元”，强调其兼容性与低改造成本。
林娜补充政策适配说明，指出该方案符合目标国对外资技术服务的准入条件。孙明附加财务建议，推荐采用“硬件+订阅”混合收费模式。马亮录入潜在对手分析，确认目前无同类产品公开竞标记录。
所有资料汇总完毕，等待最终整合。
陆轩切换回主控台，双屏分别显示压力测试曲线和服务包评审意见。赵宇的技术组仍在优化响应精度，最新一轮延迟降至七十六毫秒。林娜正在修订协议中的责任豁免条款。孙明调整分成比例，确保母公司现金流不受影响。马亮安排第二批待命人员，随时准备接替首轮观察任务。
终端提示音响起。
赵宇发来消息：“原型机第一次通电自检通过，指示灯正常闪烁。”
陆轩回复：“准备三套部署方案，包括独立安装、嵌入式集成和远程调试模式。”
他刚发送完指令，主屏右下角弹出更新提示。
目标国电力监管委员会官网发布补充公告：
“智慧城市基础设施项目招标文件将于今日晚间八点正式挂网，技术标准详见附件。”