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第828章 调整策略保优势(2 / 2)

陆轩点头:“让他们知道,我们不是路过做生意的,是留下来过日子的。”

“可发放渠道还是问题。”林娜皱眉,“竞品控制了便利店、维修点、社区公告栏,我们进不去。”

“那就绕开。”陆轩目光一凝,“找学校、找居委会、找宗教场所、找老年活动中心。我们不卖产品,先做‘社区技术顾问’。谁家孩子写作业要用电脑?我们免费教家长设置防蓝光模式。谁家老人不会用智能插座?我们上门演示。知识没有敌人,服务没有边界。”

张涛眼神亮起:“这就是反向渗透——他们封锁商业信息,但挡不住生活常识。”

“对。”陆轩拿起笔,在方案末页写下一行字:“优势不是价格,是信任。信任不是说出来的,是做出来的。”

夜深,作战室只剩他一人。沙盘上的灯光映着宁平厂区模型,那面压在底下的红旗依旧只露一道边线。他伸手,将旗角再压深半分,确保不会轻易滑出。

他知道,这面旗现在不能升起。

但终有一天,它会飘在最高处。

林娜送来最终版手册样稿。封面素净,内页图文并茂,运维员照片真实朴素,每一张脸都写着“本地”二字。陆轩翻到最后一页,背面印着醒目的二维码,下方一行小字:“扫码预约,免上门工时费。”

他合上手册,递给林娜:“明天开始,三地同步发放。不声张,不宣传,就像种树——埋下种子,等它自己破土。”

林娜接过,转身欲走。

“等等。”陆轩叫住她,“墙上那句话,是谁写的?”

“哪个?”

“实训区那块手写标语——‘快修一分钟,信任多一分’。”

“陈勇写的。试点刚开始时,贴在休息区。”

陆轩点点头,没再多说。

林娜离开后,他再次调出三地运维网络分布图。三百二十七个服务点,一千四百六十八名持证人员,平均驻点时间两年以上。这些数字,比任何广告都沉重。

他站起身,走向窗边。远处城市灯火如星,宁平方向有一片尚未点亮的区域,正是厂区所在地。工人们仍在加班,塔吊的灯光划破夜空,像一把不动的剑,指向未来。

手机震动,是马亮发来的简讯:“金港贸易的资金链已追溯至第四层壳公司,两名董事签名确认与岘港商会关联。另,南越机电今日接收新一批核心部件,来源为原二级供应商王海。”

陆轩看完,删掉消息,将手机反扣在桌面。

他知道,对方不会停。

但他也不会退。

第二天清晨,第一批《社区技术手册》运抵越南宁平社区中心。工作人员打开包装,逐本检查。一名年轻女员工翻到扉页,看见运维员照片旁那行字:“本地居民,持证上岗,服务本区三年以上。”

她抬头看向门口。

一辆印有“樊星阁社区服务”字样的白色厢车正缓缓停靠,车门打开,走下一名身穿工装的中年男子,肩背工具箱,手里提着一盒新打印的手册。

他抬头看了看天,把手册抱紧了些,朝门口走来。