会议室气氛骤然紧绷。
李刚坐在侧位，手指在笔记本上微微收紧。他看得出，双方都在坚持自己的底线——一个要控制权，一个要回报率。这不是技术问题，是信任的博弈。
陆轩没有立刻反驳，而是缓缓起身，走到白板前，拿起笔写下三个词：控制、责任、回报。
“我们换个角度。”他转身面对陈峰，“如果系统因你们的算法缺陷导致故障，谁来担责？”
“我们承担直接损失。”陈峰答。
“间接呢？客户信任崩塌，市场份额流失，这些怎么算？”
陈峰语塞。
“我提个方案。”陆轩笔尖轻点白板，“前两年，收益分成按8%计算，由你们享有。期间所有调试数据双向共享，我们共同优化模型。两年后，若系统稳定运行超过99.9%，且客户满意度达标，分成自动上调至12%，并开放部分调度权限。”
陈峰眉头紧锁：“还是不够。”
“那你说，多少才够？”陆轩直视他，“15%？20%？还是想当股东？”
“我要的是尊重！”陈峰猛地站起，“不是施舍！我们不是来当你们的外包团队的！”
陆轩静静看着他，眼神如深潭。
“你想要尊重，很好。”他缓缓开口，“但尊重不是喊出来的，是做出来的。你今天敢把算法亮出来，我就敢把客户资源交出去。可你要的不只是分成，是主导权——而这，恰恰是最不能让的。”
他顿了顿，声音低沉却有力：“我可以给你舞台，但不能把方向盘交出去。这车，必须由我们一起开，而不是你说了算，也不是我说了算。”
陈峰站在原地，胸口起伏，眼神剧烈波动。
李刚悄悄看向陆轩，发现他的手指在桌沿轻轻敲击——那是他思考到关键处的习惯动作。
“如果我们……”陆轩忽然开口，语速放缓，“设立一个联合技术委员会，由双方各派三人组成，重大决策共同投票。收益分成按阶段递增，最高可达14%，但前提是系统通过第三方权威认证。”
陈峰眼神一动。
“而且。”陆轩补充，“第一单试点项目，由你们主导实施，我们提供资源支持。成，功劳归你；败，责任共担。”
会议室陷入短暂的寂静。
阳光移动了一寸，光斑从桌面爬上了陈峰的鞋面。
他缓缓坐下，手指在桌面上划了一道线：“试点项目，必须是我们最核心的客户。”
“可以。”陆轩点头。
“分成阶梯，必须写进合同。”
“没问题。”
“联合委员会，一周一议，决策透明。”
“当场签字。”
两人对视良久，谁都没有先移开目光。
李刚屏住呼吸，他知道，这一刻的沉默，比任何言语都沉重。
终于，陈峰伸出手：“那就……试试看。”
陆轩没有立刻回应，而是从西装内袋取出一支钢笔，拧开笔帽，放在桌面上。
“笔给你。”他说，“合同，你来写第一行。”