林万骁看她表情，知道点到了关键。他语气放缓了些，但依旧清晰：“宁宁，在地方，想推动一件事，要讲清楚它对当地发展、对百姓福祉、对主官政绩的价值。在部委，也一样。你这份课题，如果成功，能帮他们解决眼下什么头疼的难题？是能拿来作为他们出台某项政策的理论依据，还是能成为他们指导地方工作的典型案例？甚至，仅仅是能让他们在年底总结时，多一项‘支持前沿交叉学科研究’的亮点？”
他顿了顿，给她消化的时间。“你想让他们支持你，就不能只站在你自己的学术立场，也得站在他们的工作立场，想想他们的需求，他们的痛点。这不是迎合，是沟通的基础。”
夏宁宁沉默了，手指无意识地摩挲着杯沿。书房里只剩下台灯发出的细微电流声。林万骁的话，像一把手术刀，剖开了她之前未曾深思的层面。她一直觉得自己怀揣明珠，别人不识货，却从未想过，该如何将这明珠，以别人需要的方式“包装”出去，展现出它真正的价值。
以前在北江师范艺术系，自是自由散漫的多。现在到了京城的高校，一切条条框框仿佛多了起来。
“那……我该怎么办？”她的语气软了下来，带着求教的意味。
“不是去走门路，更不是我打任何一个电话。”林万骁立刻划清红线，语气不容置疑，“你要做的，是回去，带着你的团队，重新梳理，不是修改，是重构你的申报材料。”
他伸出三根手指：“第一，明确用户画像。你的方案就是给‘中西部某地级市负责重大项目推进的常务副市长’写的。语言要干脆，去掉所有晦涩术语，用他能听懂的话，告诉他，在你的体系里，项目各个阶段可能遇到什么风险，具体表现是什么，舆情会怎么发酵，他该找哪个部门（指名道姓），按照什么流程（画出清晰的权责图）去协同处置。让他觉得，这东西拿起来就能用，能帮他避免麻烦，解决问题。”
“第二，突出独特价值。和你已有的学术成果做切割。强调你这个研究的‘政策性’和‘工具性’。重点展示你设计的那个‘风险评估与舆情引导协同流程图’，把它做得像作战沙盘一样清晰。附上几个基于真实案例的、假设应用了你这套方法后可能避免损失的推演分析。让审批的人一眼就看到，这东西和纯学院派研究不一样，是能‘打仗’的。”
“第三，主动沟通，展现诚意和专业。”他看着她，“别等着。找个合适的机会，通过正规渠道，约那位具体负责的处长谈一次。不谈困难，不谈委屈，就谈你根据前期反馈，‘进一步完善’后的思路。带着你重构后的大纲和核心图表去。虚心请教他，从部委工作角度，还有哪些可以提升的地方。让他感受到你的尊重，你的务实，和你真正想做出有价值东西的决心。”
林万骁说完，靠回椅背，端起水杯喝了一口。“学术是净土，但想让学术成果落地生根，就得了解它要落地的土壤是什么脾气。这不是妥协，是智慧。”
夏宁宁久久没有说话，看着桌上那份被打回的材料，眼神从最初的愤懑、委屈，逐渐变得清明、沉静。她拿起笔，在那行批注旁，开始飞快地记录下林万骁刚才话里的要点。
“用户画像……操作流程……独特价值……主动沟通……”她喃喃自语，笔下不停。
过了一会儿，她抬起头，眼中恢复了神采，甚至带着点跃跃欲试：“我明白了。不是课题不好，是我之前‘呈递’的方式不对。我知道该怎么做了。”
林万骁看着她重新燃起斗志的样子，微微颔首，眼底掠过一丝不易察觉的赞许。他帮她把滑落颊边的一缕发丝别到耳后，动作轻柔。
“那就好。”他顿了顿，补充道，语气带着点黑色幽默，“记住，跟部委的处长们打交道，有时候得像搞统战工作，既要坚持原则（你的学术底线），又要灵活机动（呈现方式），还得懂得寻找最大公约数（共同的价值点）。”
夏宁宁被他这个比喻逗得莞尔一笑，心里的郁结散了大半。她收好材料，站起身：“我回书房重新弄大纲，今晚可能要熬夜。”
“去吧。”林万骁点头，“别太晚。”