梦幻岛填造建国过程中，史国栋就着手?中亚五国?川渝味道鱼羊鲜火锅的拓展工作。
哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、乌兹别克斯坦五国，原均属苏联加盟共和国。
史国栋依托俄罗斯的供应中心，积极拓展这五国，由于俄罗斯和欧洲其他国家的影响，中亚每个国家均早就有中国川渝味道鱼羊鲜火锅酒楼的加盟。
飞机穿越里海沿岸的薄雾，缓缓降落在阿斯塔纳国际机场。
史国栋捏了捏有些发僵的手指，透过舷窗望着这座以白色和蓝色为主调的城市——尖顶的纪念碑直插云霄，新建的摩天楼在初春的阳光下泛着冷光，空气中似乎还残留着纳乌鲁斯节的欢庆余温。
“史总，这是阿凡提刚发来的补充资料，”助理小林将平板电脑递过来，声音里带着旅途的疲惫，“他说纳乌鲁斯节刚过，不少家庭还在休假，咱们预约的几家加盟商代表都能碰面。”
史国栋指尖划过屏幕上的哈萨克斯坦地图，目光在标注着“已加盟”的三个红点上停留片刻，嘴角泛起一丝笑意：“三年前咱们借着俄罗斯供应中心的势头撒下种子，没想到这几颗种子倒先长起来了。”
他想起出发前在莫斯科仓库清点底料的场景，红汤的醇厚、清汤的鲜爽，那些封装好的调料包正等着在异国他乡释放香气，“小林，你说咱们这鱼羊鲜的配方，能合哈萨克人的口味吗？”
小林愣了愣，随即笑道：“史总您忘了？阿凡提前期调研说，哈萨克人爱食羊肉，对鲜味接受度高，川渝火锅的麻辣劲儿他们也觉得新奇。上次那家阿拉木图的加盟店，老板不是说周末要排俩小时队吗？”
取行李时，史国栋远远就看见举着“川渝味道”牌子的年轻人。
那人正是亚洲中，西，北区总负责人阿凡提，留着利落的短发，穿着冲锋衣，晒得黝黑的脸上带着爽朗的笑容：“史总！可把您盼来了！刚结束纳乌鲁斯节，街上还热闹着呢，不少家庭聚餐都爱找新奇馆子。”
“阿凡提，辛苦你跑前跑后了。”史国栋握住他的手，掌心传来粗糙的质感，那是常年在外调研留下的痕迹，“先去看看那几家老店，我得亲眼瞧瞧实际经营情况。”
车子驶过市中心的独立广场，纪念碑上的金鹰雕塑在风中似乎正展翅欲飞。
史国栋望着窗外掠过的哈萨克族传统毡房造型建筑，心里盘算着：哈萨克斯坦面积这么大，270多万平方公里，比川渝加起来还大不少，要是能打开市场，潜力不可估量。
可转念一想，2000多万人口分散在广袤的土地上，如何布局才能既覆盖重点城市，又保证供应链跟上？
“史总，到了。”阿凡提的声音打断了他的思绪。
眼前的火锅店藏在一条商业街里，门头用中俄哈三种文字写着“川渝味道鱼羊鲜”，门口挂着红灯笼，与隔壁的哈萨克风味餐厅形成鲜明对比。
刚进门，一股浓郁的麻辣鲜香就扑面而来——大堂里几乎坐满了人，哈萨克族食客居多，也有不少俄罗斯族面孔，桌上都摆着标志性的鸳鸯锅，红汤翻滚，清汤奶白，涮着鲜嫩的羊肉和鱼片。
“史总！您可算来了！”店主哈力木拉提快步迎上来，他穿着印有火锅店Logo的围裙，脸上堆着憨厚的笑容，“快坐快坐，刚炖好的羊骨汤，您尝尝！”
史国栋接过碗，温热的汤滑入喉咙，鲜而不腻，正是他熟悉的味道。“哈力木拉提，生意这么好，怎么不早点跟总部说想扩张？”
他放下碗，目光扫过忙碌的服务员，“看这客流量，再开两家都不愁客源。”
哈力木拉提挠了挠头，语气里带着遗憾：“前两年我就想申请开分店了，可联系总部说暂时没往这边集体拓展，加盟通道关了。好多老顾客问我别处有没有分店，我都没法回答。”
他指了指邻桌，“你看那桌客人，专程从卡拉干达过来的，说在这边出差吃过一次，念念不忘。”
史国栋心里“咯噔”一下，这正是他最担心的情况。当初借着俄罗斯的渠道先试水性地放了几个加盟名额，本想后续跟进，却被欧洲市场的突发状况绊住了脚，没想到一耽搁就是两年。他看向阿凡，眼神里带着询问。
“史总，哈力木拉提说的是普遍情况。”阿凡提递过来一本厚厚的调研笔记，“这两年我跑了全国14个城市，光是登记在册的潜在加盟商就有一百多个，还有不少餐饮老板托关系打听加盟政策。大家都知道咱们的底料正宗，鱼羊鲜的搭配新鲜，就是没人牵头做集体拓展。”
史国栋翻着笔记，每一页都记着详细的信息：有的老板有现成的店面，有的已经考察好了选址，还有的甚至组织员工去俄罗斯的分店试吃学习。
他心里又惊又喜，惊的是市场需求积累得如此深厚，喜的是这正是大举进入的好时机。“阿凡提，这些潜在客户的联系方式都核实过吗？”
“都核实了，”阿凡提点头，“大部分是做餐饮出身的，有经验，资金也到位。还有几个是做贸易的，看中咱们供应链稳定，想跨界试试。”
正说着，邻桌的一位俄罗斯族客人端着酒杯走了过来，用不太流利的中文说道：“老板，你们的火锅太好吃了！什么时候去彼得罗巴甫尔开分店？我女儿天天念叨着要吃鱼羊鲜。”
史国栋笑着起身回应：“很快就会有了，您放心。”送走客人，他立刻掏出手机拨通了莫斯科供应中心的电话：“老周，哈萨克斯坦这边的底料库存够不够？我要在半个月内铺一批货，覆盖六个主要城市。”
电话那头传来老周爽朗的声音：“史总，您早说啊！去年就预感哈萨克斯坦能火，特意备了三倍的货，红汤清汤都有，鱼羊鲜的专用料包也囤着呢！”
挂了电话，史国栋长舒一口气。供应链是他最看重的环节，哈萨克斯坦东连中国，北接俄罗斯，从莫斯科调货能保证时效，从国内发特制底料也方便，这下后顾之忧少了大半。“阿凡提，明天开始联系这些潜在客户，就说总部派我来牵头拓展，三天后在阿斯塔纳开招商会。”
“好嘞！”阿凡立刻拿出手机开始编辑信息，“我把您的行程和总部的加盟政策都附上，保证大家都来。”
回到酒店已是深夜，史国栋却毫无睡意。他打开电脑，调出哈萨克斯坦的经济数据：2024年Gdp近2900亿美元，石油和采矿产业带动了不少高收入人群，这些人正是餐饮消费的主力。
首都阿斯塔纳158万人口，加上阿拉木图这样的大城市，光是核心城市就能支撑几十家分店。
他又想起哈力木拉提店里食客的笑容，想起那位俄罗斯族客人的期待，心里越发笃定——这次拓展，必须抓住机会。
“史总，招商会报名的人已经超过80了。”第二天傍晚，阿凡提兴冲冲地敲门进来，“还有人从乌兹别克斯坦边境那边打电话来，问能不能也加盟。”
史国栋正在修改加盟合同模板，闻言抬头笑道：“先聚焦哈萨克斯坦，把这里做扎实了，再辐射其他四国。合同里要明确底料供应、人员培训、装修标准，尤其是鱼羊鲜的食材采购，必须符合咱们的标准，不能砸了招牌。”
他指着合同里的条款，“这条要加上，总部会定期派品控人员巡查，确保口味统一。”
阿凡凑过去看了一眼：“您考虑得真周到。哈萨克斯坦的羊肉品质好，但鱼片得从中国进口冻品，我已经联系好报关公司了，通关没问题。”