第69章 奥地利国 成功推广(1 / 2)

维也纳金色大厅外,多瑙河波光粼粼,将夕阳的余晖揉碎成点点金箔。史国栋站在河畔,望着对岸街头艺人拉奏的小提琴,耳畔流淌的《蓝色多瑙河》旋律与记忆中重庆洪崖洞的火锅香气奇妙交织。这次他带着团队跨越万里,不仅要将\"川渝味道·鱼羊鲜火锅\"的招牌立在音乐之都,更想在异国他乡书写一段属于中国美食的传奇。

\"史总,约瑟夫已经在总店等我们了。\"助理小王的提醒将他拉回现实。一行人穿过铺满鹅卵石的小巷,老远就看见红底金字的\"川渝味道·鱼羊鲜火锅\"招牌在暮色中格外醒目。店门口蜿蜒的队伍里,既有操着普通话的中国留学生,也有金发碧眼、拿着手机拍照打卡的本地人。

推开门,热浪裹挟着浓郁的牛油香气扑面而来。约瑟夫正穿梭在餐桌间,用流利的中文和客人交流。这位在中国留学多年的奥地利小伙,将火锅店布置得颇具巧思:墙面挂着川剧变脸的海报,播放的却是维也纳爱乐乐团的经典曲目,传统竹编灯笼与水晶吊灯相映成趣。

\"史总,您看这是开业三个月的流水报表。\"约瑟夫递上平板电脑,眼里难掩兴奋,\"我们不仅在留学生群体里火了,很多本地音乐家也成了常客。上次维也纳交响乐团的首席小提琴家来吃火锅,说这麻辣鲜香的味道像极了音乐里的华彩乐章!

史国栋仔细翻看着数据,突然注意到加盟店的反馈:\"为什么第二街区那家店客流量波动这么大?\"话音未落,手机突然响起,是加盟店老板老周的紧急来电:\"史总,不好了!卫生局说我们后厨卫生不达标,要停业整顿!\"

夜色中的维也纳街头,史国栋和团队成员驱车赶往加盟店。霓虹灯下,店门口几个彪形大汉正粗暴地往面包车上搬运桌椅,穿制服的工作人员举着检查报告,用德语大声训斥。老周急得满脸通红,用带着方言的英语不断解释。

\"先别慌,我来处理。\"史国栋掏出手机,联系上维也纳商会的华人朋友。经过一番沟通,原来问题出在翻译偏差——奥地利对厨房清洁的标准描述与国内存在差异,导致后厨布局没有完全符合当地规范。在商会朋友的协助下,史国栋带着团队连夜重新规划厨房动线,更换不符合标准的设备。

三天后,加盟店重新开业。史国栋特意邀请卫生局官员前来检查,还准备了一场别开生面的\"后厨开放日\"。当戴着白手套的官员在焕然一新的后厨找不到任何瑕疵,又被热情邀请品尝特制的清汤鱼羊鲜火锅后,态度明显缓和下来。临走时,官员笑着说:\"或许我们该重新制定餐饮卫生标准,把这种美味的安全留住。\"

这次风波让史国栋意识到,海外拓展不能简单复制国内经验。他决定在维也纳成立区域研发中心,邀请当地厨师与川渝大厨合作,根据奥地利人的饮食习惯改良菜品。

研发团队尝试将维也纳特色的奶酪融入火锅蘸料,用本地新鲜香草调配清汤锅底,还推出了适合单人食用的迷你火锅套餐。

正当维也纳的门店生意蒸蒸日上时,新的挑战接踵而至。一家本地餐饮集团突然起诉\"川渝味道·鱼羊鲜火锅\",声称其商标与旗下餐厅存在近似,要求立即停止营业并赔偿巨额损失。法庭上,对方律师言辞犀利,拿出大量所谓\"证据\",试图将中国火锅品牌挤出奥地利市场。

史国栋沉着应对,聘请当地顶尖律师团队,从商标注册流程到文化差异等多方面进行抗辩。他还发动顾客群体,收集了数千封支持信,其中不乏知名音乐家的声援。开庭当天,金色大厅的女高音歌唱家安娜丽塔亲自出庭作证:\"川渝味道就像一场舌尖上的音乐会,为维也纳的美食版图增添了独特的东方旋律。\"

经过三个月的激烈诉讼,法庭最终驳回了对方的全部诉求。胜诉消息传出,维也纳街头响起了久违的鞭炮声——这是当地华人社团自发组织的庆祝活动。史国栋站在人群中央,看着舞狮队在火锅店前翻腾跳跃,突然发现不远处有个熟悉的身影。

那是在捷克拓展时结识的美食评论家汉斯。当初汉斯对中国火锅充满质疑,如今却主动前来祝贺:\"史先生,我不得不承认,你们不仅带来了美食,更带来了一种文化交流的新方式。现在我的女儿天天吵着要吃麻辣香锅!\"

这场胜利让\"川渝味道\"在奥地利名声大噪。史国栋趁热打铁,开始在萨尔茨堡、格拉茨等城市布局。每到一座城市,团队都会提前半年进行市场调研,与当地社区建立联系。在萨尔茨堡,他们赞助了莫扎特音乐节,推出\"音乐套餐\",将火锅、中餐与古典音乐结合;在格拉茨,联合当地高校举办\"美食文化节\",让学生们亲自体验火锅制作。

然而,快速扩张也带来了管理难题。一家加盟店因私自更换食材供应商,导致顾客食物中毒。尽管及时处理了危机,但品牌形象受到不小影响。史国栋痛定思痛,建立了严格的供应链管理体系,在奥地利设立中央厨房,统一配送核心食材。同时,开展\"透明厨房\"计划,邀请顾客参观食材处理过程,重拾信任。

在拓展因斯布鲁克市场时,团队遇到了意想不到的机遇。当地滑雪度假村的负责人找到史国栋,希望合作打造特色火锅餐厅。考虑到滑雪运动对高热量食物的需求,研发团队推出了\"能量火锅\"和特色中餐,加入当地特产的阿尔卑斯山草药,既能驱寒又能补充体力。开业当天,奥运滑雪冠军斯特凡·科勒亲自到场品尝,称赞这是\"雪山脚下最温暖的美味\"。

仅仅三个月,门店数量突破二十家,史国栋开始思考更深层次的文化融合。他与维也纳音乐学院合作,举办\"火锅与音乐\"主题活动:顾客在享受美食的同时,可以聆听即兴创作的火锅主题音乐;邀请艺术家以火锅为灵感进行绘画、雕塑创作,在各门店巡回展出。

在奥地利扎根四个月后,\"川渝味道·鱼羊鲜火锅\"已经成为当地最受欢迎的异国餐饮品牌之一。史国栋站在新落成的奥地利总部大楼顶层,俯瞰着这座充满艺术气息的城市。窗外,一场突如其来的春雨洗净了街道,空气中弥漫着泥土的芬芳与火锅的香气。