第27章 再回金陵 加盟火爆(1 / 2)

史国栋在西南、西北和各直辖市把“川渝味道·鱼羊鲜火锅”拓展成功以后,全国的直营店和加盟店己达近4000家,“川渝味道·鱼羊鲜火锅″可以说是全国非常知名的火锅企业,但是东部地区,东北和东南沿海地区,鱼羊鲜火锅仍是偏少。尤其是东北地区,东三省加盟店仍旧十分稀少。现在拓展东北还过早,上海地区做的还不错,先拓展上海附近的江浙地区吧。

史国栋在长夏初起时,回到长江沿线四大火炉之一的南京。史国栋在南京上过军校,当年的总参高级院校解放军工程兵工程学院,都己经升级为解放军理工大学,史国栋想去位于南京市海福巷的母校,看望几位教授和留校的同学,听同学们说当年的苏式营房早被新式营房代替。想起解放军理工大学,史国栋印象最深的是自己的教授吴茂山,教授是四川人,嫂子刘海棠是南京本地人。在学校时吴教授对自己很关照,自己还经常到吴教授家去蹭饭,时不时史国栋还自己亲自在吴家操勺做一些正宗的川菜,与几位要好的同学,与吴教授一家一起大快朵颐。

梅雨季的南京黏糊糊的,史国栋带着几件名贵礼品,站在解放军理工大学的老校门旧址前,望着翻新的红砖墙,记忆里苏式营房的模样逐渐模糊。拐过海福巷斑驳的梧桐树影,敲响吴教授家的铁门时,浓郁的鸭血粉丝汤香气混着栀子花香扑面而来。

\"阿栋来啦!一晃又十几年没见了!来就来,还带什么礼品啦!快进来快进来!\"刘海赏系着碎花围裙从厨房探出头,鬓角沾着面粉,\"正好赶上包烧麦,快来尝尝嫂子手艺退步没?\"她操着地道的南京腔,尾音打着转儿,倒让史国栋恍惚回到军校时在教授家蹭饭的光景。十几年没见,吴教授也已两鬓斑白。

饭桌上摆满盐水鸭、桂花糖芋苗和刚出锅的烧麦,刘海赏往他碗里夹了块油亮的鸭腿:\"听老吴讲,你现在搞火锅生意搞得风风火火?\"

“你海棠嫂子,也在经营餐饮,她可以给你介绍一下南京的餐饮状况。″吴茂山教授笑着对史国栋说道。

史国栋抹了把嘴角的汤汁,笑道:\"嫂子消息真是灵通!这不,西南西北都铺开了,上海也做的不错,眼下来琢磨努力拓展长三角市场,我们的“川渝味道·鱼羊鲜火锅”在南京目前只有一家直营店,一家加盟店,还要多向嫂子讨教。都说'三天不吃青,两眼冒金星',南京人怕是更爱清爽口儿的?\"

\"乖乖!你这想法要不得!\"刘海赏用筷子敲了敲瓷碗,\"南京人嘴巴刁得很,清淡的要,重口的也爱。就讲火锅,老城南的老灶火锅,牛油红汤咕嘟咕嘟,配上毛肚七上八下,哪个不是吃得满头大汗?关键是要对路子!\"

史国栋眼睛一亮,掏出小记事本:\"嫂子这话在理!那您说,鱼羊鲜火锅在南京,该咋调整?咱们汤底用羊骨和鱼骨熬足八小时,按说鲜得很,可先前总有人嫌膻。\"

\"膻味好解决!\"刘海赏端起青瓷茶杯,\"南京人吃羊讲究'伏羊节',伏天吃羊发一身汗,祛湿排毒。你在汤底里加点紫苏、薄荷叶,再配上老卤豆腐吸味,保管清爽不腻。再说鱼,南京人爱吃江鲜,你换成鳜鱼或者白鱼,肉质紧实,烧出来不散。\"

\"高!实在是高!\"史国栋连连点头,\"还有个事儿想请教,南京人聚餐喜欢去大排档,咱们这种连锁火锅店,咋才能做出烟火气?\"

刘海赏起身从橱柜里翻出本泛黄的菜谱:\"你看,南京人讲究'不时不食'。春天上荠菜鱼丸,夏天推清腌后的鱼羊片,秋天加蟹黄汤底,冬天配萝卜羊肉汤锅。再搞点老南京的竹篾灯笼、雕花窗棂,放段古曲名曲弹唱当背景音乐,不比大排档差!\"

窗外飘起细雨,屋内的谈话愈发热烈。史国栋又说起东北市场遇冷,刘海赏皱着眉头分析:\"东三省天寒地冻,按理说是火锅的好市场。但人家爱吃酸菜白肉锅、涮羊肉,你得把鱼羊鲜做得更豪迈些,铜锅炭火,大块鱼肉羊肉,再配上冻梨、酸白菜,保准受欢迎!\"

临走时,刘海赏塞给他一包桂花酱:\"这是自家熬的,火锅蘸料里加一勺,甜咸交融,保准顾客忘不了。对了,南京人好面子,开业记得搞点'鱼头羊尾免费送'的活动,再请些本地网红来探店,保准门庭若市!\"

暮色中的南京城华灯初上,史国栋握着记满笔记的本子,望着秦淮河畔的霓虹倒影。嫂子的话像盏明灯,照亮了鱼羊鲜火锅在江南落地生根的方向。这场金陵食话,不仅让他摸到了南京餐饮的门道,更让他对开拓全国市场有了新的底气。

七月流火,金陵城的热浪裹挟着梧桐树影扑进\"川渝味道·鱼羊鲜火锅\"南京夫子庙总店。史国栋擦了擦额头的汗,望着包间里谈笑风生的吴凯山教授和南京工作的几位同学,深吸一口气推开雕花木门。

\"哎哟!史老板亲自当跑堂啦?\"最先迎上来的是老同学董一兵,抬手就往他肩头擂了一拳,\"听说你把咱们南京的菱角、茨菰都搬进火锅里了?\"

史国栋笑着引众人落座,铜锅里鱼羊鲜汤正咕嘟作响,\"强子你就别打趣我了!还不是听嫂子说南京人讲究'不时不食',特意推出了'金陵十二鲜'锅底——鳜鱼汤打底,加了荷叶、菱角米和老卤豆腐。快尝尝合不合口味!\"

吴凯山教授夹起一片薄如蝉翼的羊肉,在汤里轻轻涮了几下:\"这刀工倒是一绝,但总觉得少了点南京的魂。\"他将羊肉蘸上特制酱料,\"南京人吃羊肉,就好那口酱香,你这蘸料里豆瓣酱味太浓,压过了羊汤的鲜。\"

史国栋赶忙掏出手机录音:\"教授说得对!海棠嫂子上次也提过,我这就记下来。王科海,你退役后在南京市餐饮协会工作,觉得咱们这'鱼羊鲜'和南京本地火锅比,还有啥不足?\"

留着小平头的王科海舀了一勺汤,细细品了品:\"鲜味够,但不够'润'。南京人夏天讲究'以汤补汤',你这汤底可以加点雪梨、百合,清热润肺,喝完喉咙不会发燥。\"她又指着配菜区,\"还有这川渝特色的贡菜、黄喉,南京人吃不惯这么脆生的口感,换成百叶结、老油条更好。\"