“……李部长，您的意思是，让我们现代汽车以最大折扣价提供200辆新型重型卡车，并且只收取30%的首付款，剩余70%的货款允许强盛在车辆交付运营后18个月内付清？”
销售总监推了推眼镜，镜片后的眼神充满了怀疑和审视：
“请您告诉我，我们现代汽车为什么要承担如此巨大的风险？这相当于我们提供了巨额的无息贷款，还搭上了折扣。”
李英爱早有准备，她打开精致的笔记本，上面是她带领团队熬夜做出的详细金融模型。
“总监先生，请看。这绝非无息贷款，而是一项基于长期战略价值的投资。”她的语气专业而冷静。
“模型显示，虽然单笔交易我们的即时利润和现金流会受到影响，但请您看长远收益：
第一，锁定未来采购份额。
强盛联盟正处于爆炸式增长期，未来三年内的卡车采购需求预计将是现在的5倍以上。
这份协议将确保现代汽车获得其中至少60%的份额。
请看这里，这是基于我们扩张计划的采购量预测曲线……”
她指着模型上一条陡峭上升的曲线。
“第二，边际成本下降。
一个稳定且庞大的订单量，将极大摊薄我们的生产、管理和营销成本。
请看这一栏的计算……”
“第三，击败竞争对手。
目前‘起亚汽车’和‘东亚汽车’正在积极接触强盛。
如果现代拒绝，等于将未来最大的潜在客户拱手让人。
而一旦我们达成合作，就能凭借先发优势和规模效应，建立起极高的壁垒。”
“综合计算”
李英爱最后总结道，手指点着模型最终的结论数字：
“虽然首年我们的净现值和内部收益率会略低于常规销售，但从第二年开始，将全面反超。
并且风险系数因为长期协议的保障而显着降低。
这是一个典型的‘以短期换长期，以利润换市场’的战略性合作。”
销售总监仔细地看着模型上的每一个数据，手指无意识地敲着桌子。
他不得不承认，李英爱的模型做得极其专业，逻辑清晰，长远来看确实有利可图。
但是……这毕竟是违背了常规的销售和回款原则，需要承担未知的风险。
他仍然非常纠结。
“李部长，您的模型很漂亮。
但是，商业决策不能只靠模型。
强盛联盟目前毕竟面临着资金困难，这是不争的事实。
我们如何确保你们能顺利度过眼前的难关，并实现您所描述的宏伟增长？”他提出了最核心的质疑。
就在这时，销售总监电话响起，随手一拿：
“喂，谁呀？”语气带着不耐烦。
“我是郑周永”电话从另一端传来。
总监立马弹射般站起：“会长好”
语气没有与李英爱之前的精明不同，充满了谄媚
销售总监在不停地鞠躬并不断说着：“明白，明白。会长放心，现代汽车没有任何困难。”
“当~”总监轻轻的挂断电话，转身望着李英爱：
“李部长，您可这事闹的，您早说呀，李振宇是我们会长的干儿子，我还和你聊这么多干嘛呀？”
“晚上在下设宴请您和李会长，不...是李公子，还望赏脸。”
脸上充满了热情和讨好。
“哐当！”李英爱手中的钢笔掉在了桌上，她张大了嘴，整个人都石化了。
这个消息的冲击力，远远超过了任何商业模型和数据分析！
郑周永的干儿子？！
这意味着什么？
意味着强盛联盟几乎成了现代集团的“自家人”！
这意味着所有的信用风险荡然无存！
有现代集团这棵巨树遮风挡雨，强盛怎么可能倒？
未来的增长怎么可能不实现？
所有的纠结、算计、风险考量，在这一刻被这个突如其来的“关系核弹”炸得粉碎！
销售总监趁着李英爱发呆，立刻重新抓起内部电话，语速飞快：
“立刻准备一份最高级别的战略合作协议！对！
就是和强盛集团的！条件？就按李总监刚才说的办！
不！首付款比例还可以再商量！折扣给到最大！要体现出我们现代汽车的战略诚意和祝贺之心！”
放下电话，他热情地握住李英爱的手：
“李总监，恭喜啊！请务必转达我们对李会长的祝贺！以后我们可就是一家人了。”