利亚姆的牌桌上,一直有两副牌。一副,是他真正握在手里的底牌。另一副,则是完全由空气构筑而成,用来恐吓与迷惑对手的“虚空之牌”。
这种把戏,在林天鱼前世那个世界的美利坚,早已被玩到了炉火纯青的地步。某个横跨大洋的超级大国,想从它的竞争对手那里捞取贸易好处,它不会直接说“我要你多买我的大豆”。它会先宣布对你价值上千亿的商品加征惩罚性关税,再把你的几十家高科技公司拉进实体清单,甚至冻结你几个高官的海外资产,摆出一副“不把你彻底摁死我就不姓美”的架势。
然后它再“极具诚意”地坐上谈判桌,表示“看在世界和平的份上,后面的那些条件嘛……也不是不可以谈,但你得多买点我们的大豆”。
利亚姆玩的就是这一套。他亲手点燃了b-13号工地的“大火”,他要的根本就不是“加薪10%”那点蝇头小利。他要的是在对方手忙脚乱地“救火”时,逼迫对方坐上谈判桌,然后他再“大度”地表示,只要你答应我一个小小的、无伤大雅的条件,我就帮你把这场“大火”给灭了。
可惜,他的对手根本没想着救火,而是直接拉来了一支专业的施工队,在那片被他点燃的火场上,盖起了一座崭新的消防局,还把他本人聘为了“荣誉消防顾问”。
他的虚空造牌,从一开始就失败了。所以他现在只能打出自己手里,那副并不算太好的底牌。
利亚姆只是径直走到了办公桌前,拉开椅子,自顾自地坐了下来。他没有半分属于“劳改犯”的局促,那姿态,仿佛他不是来汇报思想的阶下囚,而是来与平等的商业伙伴,进行一场事关上亿资本流动的商业谈判。
“我承认,我的策略失败了。”
“失败?怎么会呢,贝克同志。”林天鱼故作惊讶地挑了挑眉,“你现在可是b-13号工地数千名劳动人民心中冉冉升起的新星,是敢于为工人阶级发声的先进思想代表。我听说,委员会那边都准备给你发个‘劳动模范’的锦旗了。”
面对这毫不掩饰的调侃,利亚姆的脸上没有任何表情变化。他只是摇了摇头,声音带着一丝熬夜后的沙哑,但依旧平稳:“林先生,我想,我们之间那些无意义的试探,可以到此为止了。”
林天鱼看着他那副公事公办的模样,只是无所谓地笑了笑。
对于利亚姆这种“虚空造牌”的行为,应对的方法其实并不复杂。这种策略的核心,并非真的想引爆那场被他凭空制造出来的“危机”,而是想通过这场危机的“可能性”,将对手强行拖拽到自己预设的谈判桌上。你只要表现出半点“息事宁人”的软弱,他就会得寸进尺,用那副根本不存在的“王炸”来讹诈你。
被他吓住,老老实实地坐上他为你准备好的谈判桌。那你就输了,从坐下的那一刻起,你就已经默认了他手里那副“虚空之牌”的合法性,接下来的博弈,你将处处受制。
真正高明的应对,是完全无视那副牌的存在。你尽管叫价,尽管加码,我自岿然不动。甚至,我还可以主动帮你把赌注抬得更高,让所有人都知道你在玩一场豪赌。当那虚构的危机被无限放大,最终变成一个连造牌者自己都无法收场的局面时,那个虚张声势的人,自然会先一步崩溃。