第八章：方案落地
周日一大早，韦七就起床梳理渠道投放方案的细节。他打开安迪发来的“渠道综合得分模型”模板，结合【渠道效果评估（中级）】技能，将各渠道的指标权重、标准化计算方法逐一细化，还加入了“实时数据跟踪频率”“应急调整预案”等内容，让方案变得更加完善。
周一上午，韦七和张明将优化后的方案提交给刘主管。刘主管看完后，当即决定在部门会议上讨论方案的落地执行：“这个方案很完整，接下来咱们分三步走：第一，本周内完成与短视频KoL、家电卖场的对接，确定合作细节；第二，下周一开始预热宣传，同步上线小红书话题挑战；第三，上线前三天加大推广力度，确保2.0版本上线时能达到预期的用户增长目标。渠道投放组负责对接合作方，数据组负责跟踪数据，活动组负责小红书话题运营，大家各司其职，有问题及时沟通。”
会议结束后，韦七和张明立刻投入到合作方对接工作中。他们先联系了之前筛选好的三位科技类KoL，其中两位很快就回复了，同意以合理的价格合作，但第三位KoL的团队却提出了超出预算50%的报价，还表示“不接受议价”。
“这也太过分了吧！”张明看着对方的回复，忍不住吐槽，“他们的粉丝量虽然高，但粉丝重合度也高，咱们原本预算就有限，要是答应他们的报价，其他渠道的投放资金就要被压缩了。”
韦七皱了皱眉，他打开系统空间，翻出【行业渠道数据报告（2024版）】，重新筛选备选KoL。报告中提到，有一位粉丝量300万的科技类KoL，虽然粉丝数不如之前那位，但粉丝活跃度高，转化率比行业平均水平高20%，且报价在预算范围内。
“张明，你看这位怎么样？”韦七把报告递给张明，“他的粉丝活跃度和转化率都不错，报价也在咱们的预算里，虽然粉丝量少一点，但性价比更高。”
张明接过报告，仔细看了看：“确实不错！我之前怎么没注意到这位？咱们赶紧联系他，看看能不能尽快确定合作。”
两人立刻联系了这位备选KoL，对方团队很快就回复了，不仅同意报价，还表示可以额外提供“App功能深度测评”的内容，助力推广。解决了KoL的问题，两人又马不停蹄地对接家电卖场——由于晟煊集团在行业内有一定的知名度，加上方案中提到的“体验区专属优惠”能为卖场带来客流量，20家家电卖场很快就同意了合作，还承诺会安排专人负责体验区的引导工作。
周三下午，韦七和张明去一家家电卖场实地考察体验区的位置。刚走进卖场，系统提示音突然响起：“叮！检测到宿主当前所处位置为‘智能家居线下体验店’，属于特色签到点，首次签到可获得场景类奖励，是否立即签到？”
“签到！”韦七心中一喜，连忙在心里回应。
“叮！签到成功！恭喜宿主获得技能【用户需求洞察（初级）】，物品【线下体验区引导话术手册】，已自动存入系统空间，技能已激活。”
随着系统提示落下，韦七感觉自己对用户需求的敏感度大幅提升——他能通过观察用户的表情、动作，初步判断出对方的潜在需求。而【线下体验区引导话术手册】中，详细列出了针对不同年龄段、不同需求用户的引导话术，比如对年轻用户强调“场景自定义的趣味性”，对中年用户强调“远程控制的便捷性”，正好能用于培训卖场的引导人员。
“这个技能和手册太实用了！”韦七忍不住和张明分享，“有了这个，咱们就能更好地培训引导人员，提升用户体验。”
张明看完手册，也连连称赞：“太专业了！咱们回去就把手册发给各个卖场，再组织一次线上培训，确保引导人员都能掌握这些话术。”
考察结束后，两人回到公司，立刻整理出线上培训方案，还录制了一段“体验区引导示范视频”，发给各个卖场的负责人。负责人纷纷表示会积极配合，确保培训效果。
周五下午，安迪突然来到运营部，找到韦七：“韦七，我看了你们的渠道投放方案，有一个数据需要和你确认一下——你们预测的App2.0版本上线后7天的新增用户数是5万，这个数据是怎么测算出来的？”
韦七连忙拿出方案中的数据测算表，解释道：“安迪姐，我们是根据各渠道的历史转化率、本次投放力度，结合行业平均增长水平测算出来的。比如短视频KoL的平均转化率是3%，本次投放预计覆盖200万用户，可带来6万潜在用户；线下体验区预计覆盖5万用户，转化率按10%算，可带来5000潜在用户；再扣除各渠道的用户重合度，最终测算出新增用户数约5万。”
安迪仔细看了看测算表，点了点头：“测算逻辑没问题，但有一个细节需要注意——最近智能家居行业整体增长放缓，行业平均转化率可能会比之前低10%左右，你们最好把这个因素考虑进去，重新测算一下，避免出现数据偏差。”
韦七恍然大悟，他之前确实没考虑到行业整体趋势的变化。“谢谢您提醒，安迪姐！我马上重新测算，调整数据。”
“不用客气，”安迪笑了笑，“财务部门需要根据你们的新增用户数预估营收，数据准确很重要。有调整好后，记得把新的测算表发给我一份。”
“好的，我今天下班前就发给您。”韦七连忙说道。