契机比王钦预想的来得更快。
通过陈海洋表哥的路子，王钦终于联系上了一个跑杭州-沈阳线的小型“倒爷”团伙。领头的是个姓胡的浙江人，精瘦干练，眼神里透着生意人的精明。
王钦没有亲自出面，而是通过陈海洋居中传话，提出了合作方案：王钦提供东北那边的收货人（赵大军）和杭州的销售渠道信息，并负责鉴定电子产品的质量（发挥专业优势），胡老板负责运输和资金垫付（首批），利润三方分成（王、陈表哥、胡）。
胡老板起初对王钦这个学生娃并不信任，但听到他对电子产品型号、价格、优劣说得头头是道，甚至能指出当前市场上哪些是精仿货，哪些是港台水货，心里便信了几分。又考虑到陈海洋表哥在铁路系统的关系，最终同意先小批量试水一次。
王钦立刻给赵大军拍了电报，汇去一笔钱，让他尽快在东北寻找合适的货源：人参、鹿茸、木耳等山货，要求品相好、价格优。
同时，他在杭州这边，让吴建国紧盯几个主要的电子产品黑市和华侨商店门口，摸清电子表、计算器的实时行情和真假鉴别要点。
半个月后，胡老板的人带着一批东北山货抵达杭州。王钦通过吴建国发展的下线，很快将这批货加价出手，利润可观。
胡老板见回款迅速，信心大增。
接下来，轮到王钦展现价值了。他让胡老板将卖山货的钱，全部购入一批香港过来的电子计算器。这种函数计算器，当时在国内属于高科技产品，价格昂贵，供不应求，利润极高，但水也很深，容易买到次品或假货。
王钦亲自去验货。他利用所学的知识，仔细检查电路板、显示屏、按键手感，准确地从一批货里挑出了质量最稳定、性价比最高的几个型号。
胡老板将信将疑地将这批计算器发往沈阳。
几天后，沈阳传来消息：计算器被一抢而空！利润比山货高了足足三倍！而且因为质量好，回头客众多！
胡老板彻底服气了，主动提出加大合作规模，并将分成比例向王钦倾斜。
南北贸易的通道，终于被王钦成功打通！
虽然每次交易的规模还不大，但频率高，利润稳定，为王钦带来了源源不断的现金流水。他在杭州的生活费完全自理，甚至还能攒下不少。
更重要的是，通过这次合作，他确立了自己在这个小圈子里的“技术权威”和“信息核心”地位。胡老板甚至提出，以后遇到拿不准的电子货物，都要请王钦“掌眼”，并愿意支付咨询费。
王钦并没有满足于此。他知道，倒买倒卖终非长久之计，而且风险会越来越大。他需要建立自己的实体。
他把目光投向了维修和组装。
当时，国内电子产品维修市场混乱，收费高，技术差。很多进口设备坏了找不到人修，或者被漫天要价。
王钦敏锐地看到了其中的机会。