“寄售？”李主任是第一次听到这个词，眉毛微微挑起。
“对。”林晚点头，“我们每天把做好的卤味送到供销社，由你们提供柜台和售货员进行销售。”
“卖出去的货，我们跟供销社进行利润分成。卖不完的，我们自己收回，绝不给供销社添任何麻烦。”
这个模式很新颖。
不用供销社出钱备货，完全是零风险。
卖出去了就有钱赚，卖不出去也没损失。
李主任的兴趣被彻底勾了起来，身体微微前倾：“怎么个分法？”
“供销社客源稳定，渠道正规，是我们小作坊没法比的。”林晚先是捧了一句。
接着话锋一转，“我们前期投入大，利润也薄。我的想法是，我们二八分？”
李主任闻言，靠回了椅背上。
食指在桌面上轻轻敲击着，发出“笃、笃”的声响。
办公室里一时间安静下来，只有那不紧不慢的敲击声。
半晌，李主任看着林晚笑了笑，“我们供销社在苏城的位置是最好的。”
“我给你腾出最好的位置，还要让人给你卖货，你却只给我们两成利，你这个胃口未免有点大了。”
林晚面色如常，看不到一丝慌乱。
“李主任，话不能这么说。好东西放在哪儿都能卖出去的。”
“我是觉得一开始就答应了您，批文一下来就过来找您。”
“所以没有去找其他国营单位的食堂，或者区供销社。”
“如果您要是不同意也没关系，咱们就当交个朋友。”
林晚这番话，软中带硬，既给了李主任面子，又表明了自己的底气。
这卤味是独一份的买卖，她不愁销路。
李主任脸上的笑容淡了些许，看着眼前这个年纪不大，但气场却不输任何人的小姑娘，心里暗暗称奇。
这丫头，不仅手艺好，这脑子和胆识，更是少见。
“林晚同志，你这是在将我的军啊。”李主任端起桌上的搪瓷缸子，吹了吹上面的茶叶末。
林晚笑笑得眉眼弯弯，“李主任您说笑了，我哪敢啊。”
“我只是实话实说，咱们打开天窗说亮话，生意才好谈，您说是不是？”
她顿了顿，身子也微微前倾，脸上的笑容真诚了几分。
“我知道，您觉得两成利少了。但您也要体谅我们，我们也是小本经营。”
“前期买锅、修仓库，都是一笔不小的开销。”
“这卤味用的香料，样样都是顶好的，成本也不低。”
“还有我请的师傅，那也是国营饭店出来的大厨，工资不能少了。”
“最关键的是，这卤味讲究个新鲜。”
“我们每天送来的都是当天的新货，卖不完的我们自己收回，绝不让供销社担一点风险。”
“里外里算下来，我们担着所有的风险和成本，最后赚的，其实也就是个辛苦钱。”
她一番话说得条理清晰，合情合理。
把自己的难处和诚意都摆在了明面上。
李主任放下了茶杯，镜片后的眼睛里闪过一丝精光。
他最欣赏的，就是林晚这种坦荡。
生意场上，最忌讳的就是藏着掖着。把账算明白了，合作才能长久。
他沉吟片刻，终于松了口。
“行，二八分就二八分。”
林晚心中一喜，但脸上依旧不动声色，等着他的后话。
果然，李主任话锋一转：“不过，我有一个条件。”