“好，搞清楚了我们是谁。”刘华美微微一笑，那笑容里带着一种运筹帷幄的强大自信，“
她将那张股权结构图擦掉，在白板的正中央写下了四个字。
“农村包围城市”
她转过身道：“刚才林主任说，我们的目标是国内的智能家电、汽车电子等领域的头部厂商。这个战略方向没错。但是我们的打法，需要调整。”
“我问大家一个问题，为什么国内的消费者，宁愿多花钱，也要买搭载了国外芯片的手机和汽车？真的是因为性能差距大到无法接受吗？”
她自问自答道：“不完全是。更重要的是品牌和生态。”
“几十年来，英特尔、高通、英伟达这些国外巨头，通过与微软、谷歌等操作系统厂商的深度绑定，已经构建起了一套坚不可摧的tel和AA生态壁垒。消费者买的不仅仅是一个单一的产品，而是一整套成熟、稳定、好用的软件生态和品牌认知。”
“我们的启明一号，性能再好，成本再低，想要在短期内从这些巨头嘴里抢手机、电脑这些核心市场，无异于以卵击石。”
“所以，”刘华美的眼中，闪烁着精明的光芒，“我们的第一刀，不能砍向他们的核心阵地。我们要去占领那些，他们看不上或者说暂时还无暇顾及的边缘市场。”
刘华美的目标锚定的是农村下沉市场。
她在“农村包围城市”
1.白色家电（空调、冰箱、洗衣机）的智能化升级。
2.共享经济设备（共享单车、充电宝）的物联网模块。
3.工业自动化产线的传感器与控制器。
4.智慧城市项目中的安防监控与数据采集终端。
“这些领域有几个共同的特点。”刘华美伸出手指，一一道出。
第一，市场规模巨大，需求旺盛。
第二，对芯片的绝对性能要求不高，但对成本和功耗极其敏感，这恰好是优势所在。
第三，也是最重要的一点，它们的软件生态相对封闭，没有被国外巨头形成绝对垄断，有从零开始，构建自己生态的机会。
刘华美给出的策略就是，先通过价格战和定制化服务。快速地、大规模地占领这些农村市场。
当全中国的空调、路灯、共享单车里，都跳动着江南之芯时，他们就拥有了最庞大的用户基础和数据流量。
到那个时候再以‘农村’包围‘城市’，反攻手机、汽车这些核心市场，就有了足够的用户基础。
一番话下来，整个会议室里，鸦雀无声。
所有人都被刘华美这宏大精密的战略构想彻底震撼了。
就连林远，都忍不住在心中为她喝彩。
“那么，第二板斧呢？”王海冰忍不住追问道。
刘华美再次一笑，在白板上写下了四个字。
“合纵连横”
“光有好的战略还不够，我们还需要盟友。”刘华美说道，
“在座的各位，都技术专家。大家可能不太了解，在国内的商业环境里，很多时候决定一笔订单归属的，往往不是技术参数，而是人情世故和利益捆绑。”
“所以，我的第二个计划就是利用我们国资控股的身份，去团结一切可以团结的力量，打造一个属于我们自己的国产化生态联盟。”
她的目光落在了林远的身上。
“林主任这第二板斧，就需要您亲自出马了。”
“我？”林远一愣。
“没错。”刘华美点了点头，“我这边已经筛选出了目前在国内白色家电、物联网、工业自动化领域，市场占有率最高，且有意愿摆脱国外芯片掣肘的几家龙头企业。比如，致力、d、海特，以及在共享单车领域占据半壁江山的美团和哈啰。”
“但是光靠我一个商人去谈，分量还不够。我需要您能代表政府亲自带队，与这些企业的董事长，进行一次‘战略对话’。”
“我们要告诉他们，与‘江南之芯’合作，不仅仅是一笔生意。更是响应国家号召，参与国家重大战略布局的政治任务！我们会利用政府资源，为他们提供税收优惠、政策倾斜等一系列的大礼包。我们要把他们牢牢地绑上我们的战车。”
“以政治开路，以利益捆绑。双管齐下，我不信他们不心动。”
如果说第一板斧“农村包围城市”，展现的是刘华美的商业智慧。
那么这第二板斧“合纵连横”，则将她对国内政商关系的深刻理解，展现得淋漓尽致。
她太清楚该如何利用林远身上那层官衣，去为商业谈判加上最重的一颗砝码了。
会议室里的气氛，已经从之前的压抑彻底转为了兴奋。
所有人都感觉，一条清晰可行的光明大道，正在他们面前缓缓铺开。
“刘总，那……那第三板斧呢？是不是还有第三板斧？”一个年轻的工程师忍不住激动地问道。
刘华美看着众人那充满期待的眼神，脸上的笑容却变得有些神秘。
她缓缓地转过身，在白板的最后写下了四个字。
“釜底抽薪”
“前两板斧为了让我们在正面战场上，站稳脚跟。”
她的声音带上了一丝寒意。
“但是商场如战场，我们还必须有一招，能直击敌人要害的杀手锏。”
她的目光，再次看向了林远。
“林主任，我听说您之前在香港，见过那个埃塞尔雷德资本的女总裁殷曼琪？”
听到殷曼琪的名字，林远的心没缘由的狂跳了一下。
他点了点头，没有说话。
“我也听说，”刘华美的嘴角，勾起一抹玩味的笑意，“那位殷总似乎对您个人很感兴趣？”
林远没有否认。
“这就好办了。这第三板斧，就需要林主任您，牺牲一下色相了。”
刘华美话刚说完，会议室里众人听的一乐，大家想笑而不敢笑的看向林远。