“那产线投入……”财务总监依旧担忧。
“产线投入不能停,但要更精明。”陆信决断道,“我们可以分步走。先投入一部分资金,与国内顶尖的设备厂商合作,定制开发关键的中试设备,满足小批量、多批次的生产和工艺验证需求。同时,积极寻求国家在‘卡脖子’技术领域的专项扶持资金,以及寻找对前沿科技有长远布局的战略投资者。我们要用最小的代价,跑通从技术到产品、从产品到商品的完整闭环!”
陆信的决策,像一把快刀,斩开了纷乱的麻绳,为陷入僵局的产业化之路指明了方向。会议室内凝滞的气氛终于开始流动,虽然前路依然充满未知,但至少,大家知道了该往哪个方向使力。
接下来的几个月,星火科技如同一个高效运转的精密陀螺,围绕着“钙钛矿-icroLEd”的产业化目标疯狂旋转。研发团队披星戴月,与时间赛跑,一次次优化材料配方,改进封装工艺;市场团队四处奔走,接触那些对显示性能有着近乎变态要求的专业客户;战略发展部则忙着撰写各种申请报告,穿梭于政府部门和潜在投资机构之间。
压力无处不在。有竞争对手在行业内散布关于钙钛矿材料稳定性的质疑;有投资方在尽职调查后,因为高昂的成本和不确定的市场而犹豫退缩;甚至有核心研发人员因为看不到短期内商业化的希望而选择离开……
陆信和苏宁的办公室,常常亮灯到深夜。他们需要不断给团队打气,需要协调内部资源,需要应对来自董事会和资本市场的各种质询。有时,疲惫和焦虑也会悄然袭来。
一个深夜,苏宁端着一杯热牛奶走进陆信的办公室,发现他正站在窗前,望着窗外寂静的园区,背影显得有些孤寂。
“还在想产线资金的事?”苏宁将牛奶递给他,轻声问。
陆信接过牛奶,没有喝,只是感受着杯壁传来的温度:“嗯。谈了几家,条件都很苛刻,要么要求极高的股权比例,要么要求签下严苛的对赌协议。”他叹了口气,“有时候我在想,我们坚持自主创新,拒绝短平快的捷径,是不是真的太理想主义了?把整个公司的命运都押在这样一个前瞻性、但风险极高的技术上……”
苏宁走到他身边,与他并肩望着窗外的夜色,她的声音柔和却坚定:“记得星辰第一次发烧的时候吗?我们守了她一整夜,明明知道只是普通感冒,但还是忍不住担心、焦虑。现在对我们来说,这项技术就像我们的另一个孩子。它可能现在看起来还很‘脆弱’,有各种‘小毛病’,但我们相信它的潜力,相信它未来能发光发热。既然选择了生下它,就要有陪它长大的耐心和勇气,不是吗?”
陆信转过头,看着妻子在夜色中依旧清亮坚定的眼眸,心中的那丝迷茫和动摇瞬间被驱散了。他握住苏宁的手,用力点了点头:“你说得对。这是我们的选择,再难,也要走下去。”
转机,在一个看似平常的上午悄然来临。
周明几乎是冲进陆信的办公室,脸上带着一种近乎癫狂的喜悦,声音因为激动而颤抖:“陆总!成了!车载项目……成了!”
他手里挥舞着一份刚刚收到的意向书。“国内顶尖的新能源车企,‘驰远汽车’,他们正在研发下一代旗舰智能座舱,对显示效果和功耗有极致要求。他们看到了我们在专业显示领域的测试数据,主动找上门,经过三轮严格的技术评审和样机测试,他们……他们决定与我们达成战略合作,将在其下一代旗舰车型的中央交互屏和副驾娱乐屏上,首批采购五千套我们的钙钛矿-icroLEd屏幕!”
五千套!对于动辄百万量级的消费电子市场来说,这个数字微不足道,但对于尚在襁褓中的钙钛矿-icroLEd技术,对于急需一个成功商业案例来证明自己的星火科技而言,这无疑是雪中送炭,是黑暗中的第一缕曙光!
更重要的是,驰远汽车给出的单价,足以覆盖当前高昂的制造成本,并带来可观的利润。这意味着,星火科技不仅找到了第一个重量级客户,更找到了一个能够自我造血的起点!
消息迅速传开,整个公司沸腾了。几个月来的阴霾和压力,在这一刻化为了纵情的欢呼和激动的泪水。
陆信紧紧握着那份意向书,指关节因为用力而发白,他看向窗外明媚的阳光,长长地、长长地舒了一口气。他知道,这仅仅是万里长征的第一步,后面还有寿命提升、良率爬坡、成本控制的硬仗要打。但此刻,这第一步的坚实落地,比任何东西都更能提振信心。
他拿起手机,拨通了苏宁的电话,声音带着难以抑制的激动:
“阿宁,驰远的合作……拿下了!”
电话那头,苏宁沉默了片刻,随即传来一声如释重负的、带着笑意的轻叹:
“太好了……我就知道,我们的‘孩子’,一定能行。”