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第411章 年8月:返现调整(1 / 2)

次日30号,周二清晨的薄雾尚未完全散去,轿车便已驶上了通往深圳的高速公路。

车厢内流淌着舒缓的轻音乐,但空气里,却弥漫着一丝不同寻常的、尚未完全平息的暧昧余韵。

就在半小时前,在某个不起眼的高速公路服务区停车场角落。空旷的后座空间,成了短暂释放激情的温床。年轻的身体如同干柴烈火,轻易便被一个眼神、一次不经意的触碰点燃。林薇被江涛有力的臂膀半压在宽大的后座上,浅亚麻金色的长发铺散开来,纠缠着两人急促的呼吸和压抑的呻吟。车窗贴了深色的膜,隔绝了外部偶尔驶过车辆的视线,却放大了内部每一丝肌肤相亲的触感与亲昵的声响。江涛很喜欢这种在移动的方寸之地、带着点冒险意味的交融,空间虽小,束缚感却奇异地放大了官能的刺激。林薇则沉浸在被他强势主导的快感中,那种被需要、被征服的感觉,混合着环境带来的隐秘刺激,让她沉沦又沉迷。身体的契合与灵魂的短暂失控,让他们暂时忘却了目的地和即将面对的琐碎工作。

当激情褪去,留下的是慵懒的满足和车内更显浓郁的旖旎气息。林薇脸颊绯红,眼神迷蒙,整理着略微凌乱的衣裙,手指还有些发软。江涛则已恢复了些许平日的沉稳,只是眼底深处,还残留着餍足后的慵懒锐光。他启动车子,重新汇入高速的车流。

“累不累?”江涛目视前方。

林薇轻轻摇头,将头靠在他座椅的靠背上,望着窗外飞逝的风景,唇角弯起:“还好…就是有点饿。”刚才的“剧烈运动”消耗了不少体力。

江涛嘴角微扬:“快到了。华强北附近有家肠粉店不错。”

车子抵达华强北时,时间刚过上午十点。

停好车,两人并没有立刻投入拜访。江涛带着林薇去了他说的那家藏在巷子的肠粉店。滑嫩鲜香的肠粉和热腾腾的艇仔粥下肚,驱散了旅途和“运动”的疲惫,也带回了工作的状态。

“这两天,”江涛放下筷子,用餐巾擦了擦嘴角,“我们照例拜访。八月业绩刚达标,但九月已经开始倒计时了。不能松懈。”

林薇点头。业绩就像逆水行舟,不进则退。

江涛看着林薇清澈的眼睛,话锋一转,切入正题:“另外,有件事我们需要跟一些重点客户沟通一下。关于‘返点’的比例。”

林薇心下了然。

“九月开始,所有新签的订单,返点比例从之前的6%,下调到3%。”

林薇微微睁大了眼睛。虽然早有预感江涛不可能长期维持这么高的返点,但一下子砍掉一半,幅度还是有点大。“3%…客户那边,会不会有意见?毕竟…习惯了6%。”她有些担忧地问。

江涛端起茶杯喝了一口:“意见肯定会有。但生意就是生意。”他放下杯子,“6%的返点,是在市场完全空白、我们急需破冰的时候,不得不付出的‘开荒成本’。它能快速撬开客户的口袋,建立初步的合作关系。”

他停顿了一下,看着林薇,向她解释:“但现在情况不同了。经过三个月,尤其是八月份的努力,我们在华强北已经初步站稳脚跟,你的名字和我们的服务被越来越多的客户所认可。我们的产品价格本身在市场上就具备竞争力,服务响应也及时。换句话说,我们提供的‘价值’,已经不仅仅体现在那6%的返点上了。”

他摊开手,:“而且,最关键的是,成本吃不消了。按照公司每个月3万的‘交际推广费’报销上限,如果维持6%返点,只要业绩超过40万,我自己就要往里面倒贴钱。返点每多1%,就意味着我私人多掏几千块。开荒期贴钱可以理解为投资,但长期贴钱…那就是做慈善了。”。