随后，在江涛在林薇带领下又拜访了另外几位下了小额订单的客户。同样的剧本反复上演：客户对区域总经理的亲自到访感到惊讶——＞江涛以闲聊切入（市场、行情、困难），建立共鸣——＞自然询问产品使用情况和价格反馈——＞巧妙避开“返现”敏感词，强调合作共赢和服务保障——＞留下良好印象和更紧密的联系。
每一次拜访，都像在客户心中投下一颗小小的石子，激起的涟漪虽不汹涌，却足以在对方脑海中留下一个清晰的印象：这家公司不仅产品质量不错，而且高层很重视客户，服务态度极好！
这种感觉，对于在华强北激烈竞争环境中挣扎求存的中小商户来说，弥足珍贵。
接下来的几天，江涛和林薇真的如同扎根在了华强北。他们没有明确的目标客户清单，更像是在这片电子丛林里悠闲地“巡山”。
林薇凭借着她漂亮亲和、毫无攻击性的形象，以及这半个月刷脸混下的“熟人”关系，带着江涛穿梭于各个电子商城、大小柜台之间。
他们不再带着明确的推销目的去拜访。更多的时候，是林薇像介绍自己的朋友一样，把江涛引荐给一些她觉得“人还不错”、“可能有发展潜力”的老板认识。
“张老板，这是我们江总，现在负责我们公司广东这边。”
“王哥，这是我之前跟你提过的，我们公司江总，今天过来转转。”
江涛总能迅速融入，他穿着休闲，谈吐风趣，对电子元器件、市场行情、甚至pc组装的门道都如数家珍。他很少主动谈自己公司的产品，更多的是倾听，是请教，是分享一些广州或者其他区域的市场趣闻。他懂得什么时候该递烟，什么时候该自嘲一句缓解气氛，什么时候该对某个老板独具慧眼的经营策略表示真心实意的赞赏。
他们的拜访，更像是朋友之间的串门和交流。一杯廉价的功夫茶，一根烟，就能聊上半天。谈天说地，从国际芯片巨头的新动态，到华强北某条巷子里新开的地道潮汕牛肉丸店。
而林薇，则成了这场“非功利交流”中不可或缺的润滑剂和视觉焦点。她美丽，清新，笑容干净，如同这片充斥着金属与塑料、汗水与金钱的丛林里一道赏心悦目的风景。男人们在她面前会不自觉地收敛几分粗鲁，表现出更多的耐心和风度。她不需要刻意卖弄风情，只需安静地坐在那里，偶尔巧笑倩兮，或是适时地接上一两句俏皮话，就能让气氛变得融洽而愉快。很多后续的闲聊和信息的自然流露，往往是在林薇不经意间的提问或感叹中完成的。
江涛冷眼旁观，心中了然。林薇这块“敲门砖”的作用，正在被发挥到极致。她建立的是初步的好感与信任，而他，则在这份好感与信任的基础上，悄无声息地在这些潜在客户心中植入了“xxx科技”和“江涛”这两个名字的初步印象。
“市场开拓，本就是看运气，看机会。”江涛对林薇说。
“策略当然重要，但策略的核心，是让人记住你，并且对你产生好的感觉。”
“订单，是水到渠成的事。急不来。我们现在做的，就是开渠引水。”
林薇点点头，这几天跟着江涛“巡山”，她自己也学到了很多。她发现，当自己不再背负着“必须签单”的沉重压力，反而能以更轻松、更真诚的状态去和人交流时，效果出奇的好。
当然，江涛内心也有他的算盘和底气。
那私下承诺的3%返现，每笔小额订单，都在悄然增加着这个隐形窟窿。他目前唯一的办法，就是在日常的各种差旅、招待费用中，寻找合规或能打擦边球的发票来“冲抵”这笔返现支出。这是账目腾挪。
“如果这报销的额度冲到顶，比如说三万块封顶了…”林薇曾忧心忡忡地问过，“那多出来的返现怎么办？”
江涛当时只是笑了笑，笑容里带着一种林薇看不懂、却让她莫名心安的深邃和笃定：“真到了那一步，”他轻描淡写地说，“那就我自己掏腰包补上呗。”
这话说得轻松，背后却是实打实的财力支撑。他个人账户里那沉淀的两千万资金，就是他敢于如此“任性”投资的底气。几万返现窟窿，对他而言，是他能承受的，如果以后单干，这些客户都是他的资源。
当然，这个“赌”并非毫无章法。他心里明镜似的：如果真有某个大客户被他们打动，愿意下个几百万的单子，那他完全有理由、也有能力去跟公司高层重新谈判，申请正式的、公开的大客户返利政策。那才是真正的“大炮上刺刀”。而现在这些小订单的返现，不过是“小米加步枪”阶段的灵活策略，是他能力范围之内完全可以承受的“试错”成本。